“叶掌柜，您竟然亲自来了！欢迎莅临寒舍。” 家丰开门看到叶掌柜时，虽有些惊讶，但很快让自己冷静下来，又转向另一人，“小一哥，快请进。”
家人也跟着上前见礼：“见过叶掌柜。”
叶掌柜一边往里走，一边笑着寒暄：“哈哈，庄小友，冒昧打扰了。昨天跟梅先生聊天，才知道双拐也是小友制作的，特意来认认门。”
他扫了一眼院子里的简朴景象，感慨道：“小友出身贫寒，却心思灵巧、见识不凡，日后必定大有作为。”
“叶掌柜过誉了。” 家丰心里暗道 —— 论八面玲珑，叶掌柜果然是专业的。
众人在屋内坐下，小花连忙去倒了水。两人相互客气了几句，家丰主动把话题引到正题上：“叶掌柜，不知之前的牙刷和牙粉，您那边卖得如何了？”
“庄小友，我今日来，正是为了这事。” 叶掌柜笑得眼角都眯了起来，问道：“不知小友现在还有存货吗？”
家丰心里一动 —— 难道卖完了？他试探着问：“叶掌柜的意思是，之前的货已经售空了？”
“那倒没有，不过也剩得不多了。” 叶掌柜语气里带着几分得意，“犬子认识白涌书院的弟子，送了几套牙刷牙粉给他们用。书院弟子识货，一传十、十传百，不少人还帮家人来买。目前牙刷和牙粉各卖了三十多份。而且牙粉这东西，过些日子肯定有人会二次购买，就连叶某自己，用着也觉得好。”
“叶掌柜手段高明。” 家丰立刻想到了 “广告效应”—— 古人的聪慧，果然名不虚传。他问道：“那这次叶掌柜打算要多少货？”
“趁着书院这波传播，叶某还能再大卖一批。” 叶掌柜摸了摸手腕上的珠子，干脆地说：“牙刷和牙粉先各来五十份，要是后续不够，我再派人来取。”
“请稍等。” 家丰转身回自己屋里，拿了五十把牙刷和五十包牙粉 —— 幸好昨天多做了些。他想了想，又拿了几个鞋刷和普通刷子，回到叶掌柜面前。
“叶掌柜，您先看看这个。” 家丰没有直接递上牙刷牙粉，而是先把一个鞋刷递了过去。
“这是？” 叶掌柜拿起鞋刷摆弄了一下，“看着和牙刷有些像，但肯定不能放进嘴里用，不知有什么用途？”
家丰微微一笑，解释道：“叶掌柜，我们平民百姓大多穿草鞋、布鞋，用不上这东西。但您想想，那些高头履、六合靴、马靴，鞋内里该怎么清洁？”
“噢！原来如此，甚妙！甚妙！” 叶掌柜恍然大悟，笑着说：“既如此，叶某也多备些鞋刷。”
他又看到家丰手里的大刷子，立刻反应过来：“这么说，轿顶、水缸、瓷瓶内侧，还有房梁上的雕纹，都能用小友手里这种大刷子清洁？”
“叶掌柜说得对！” 家丰点头，“这种我称之为‘刷子’，对付陈年污垢，比掸子、普通毛刷好用多了。您手里的是‘鞋刷’，除了清洁鞋子，也能擦较小物件的内侧。”
“好！小友直接开价吧！” 叶掌柜这次格外爽快，没再犹豫。
家丰早就打听好了顺和斋的物价 —— 鸡毛掸子都卖三十文，于是定了个稍低的价格：“鞋刷十八文一把，刷子二十五文一把。” 他心里清楚，这些东西到了叶掌柜手里，肯定会卖到四十文以上。
“行！那鞋刷和刷子，叶某先各要二十个试试水。” 叶掌柜一拍大腿，当场拍板。他盘算着：“上次小友给了四十把牙刷、九十包牙粉，这次各五十，再加上二十个鞋刷、二十个刷子……”
家丰笑着打断他：“算下来一共是三千一百六十文。不过叶掌柜这么照顾我，我也感念您的诚意，收您三两银子就行（注：古代一两银子约等于一千文，三两即三千文）。”
“哦？” 叶掌柜有些惊讶，端起水碗慢慢喝着，心里快速计算 —— 确实差一百六十文。他放下碗，拿出三两银子递过去，称赞道：“小友算账又快又准，真是让叶某惊叹。”
“叶掌柜过奖了。” 两人又闲聊了几句，家丰让乐君帮忙清点货物，搬到马车上。叶掌柜去院子里等候时，家丰把小一请进了屋。
按照之前的约定，家丰和小一对接了拐杖的货款：六副二代拐、十四副三代拐，一共一百八十八文。家丰按约定留出一半给刘医师，把另一半给了小一。
送走叶掌柜和小一后，家丰喊来庄大兵，把剩下的拐杖交给了他，先给了十文运费。没过多久，庄大兵就回来了，还带回了三百一十六文钱。
“嗯？” 家丰有些奇怪，“大伯，上次那三十一副拐杖，刘医师全卖完了？怎么把所有钱都结了？”
庄大兵挠了挠头，解释道：“好像没全卖完，我去的时候还剩几副。但刘医师说剩得不多了，反正很快能卖掉，就一起结算了。这次送的拐，下次再结，说这样更方便。”
“原来如此。” 家丰明白了 —— 之前签合同，是因为双方还没建立信任；现在有了互信，再细分发货量、售出量、已结算量，对没普及数学的商铺来说，确实是冗余数据，平白增加计算量。直接按批量和单价结算，反而简单高效。
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