2月16日，从W市一回到网点后，我就通知内勤张主任到我办公室。
不一会儿，张主任就到了。“尧主任，有什么事吗？”
“坐吧。有些事情我们在一起商量一下。”我看着张主任说道。
”这不前几天省分行营业部和和支行都开了年度工作会议，我看是不是今天下午下班开个全员会议将这两次会议的精神向全体员工传达一下？
也正好把今年我们网点的工作思路在会上说一下。
你结合支行内控精神，也把今年内勤工作在会上重点布置一下。
另外你统计一下春节前代发的班组民工工资留存情况摸一下，看留存多少？统计完后在会前报给我。”
”好的，我马上去准备。”张主任答应着。
下午下班张主任带着全体内勤人员来到我的办公室。我们相互打着招呼。
“尧主任，这是你要的民工工资代发明细及留存统计表，留存率不是很高，仅只有9.5%左右。”
张主任坐到我对面说道。
我拿着表仔细的看了一下。春节前代发9853万元，现有留存额936万元，留存率9.5%。
“这也还不错了，得亏这项工作抓得早，毕竟留存了900多万元，按这样保持下去，至少今年储蓄存款任务是不愁了。”我笑着对张主任说道。
“是不错。”张主任也附和着。
我见全体员工都到齐了。
“好了，现在开会了。今天会议议题主要是传达省分行营业部和支行年度工作会议精神，布置今年全年工作。”我对着大家说道。
大家瞬间都安静了下来。
接着我就两次会议精神向全员进行了传达。并通报了春节前我们网点代发民工工资的基本情况，对两家建筑公司五个大的项目经理部累计代发工资大约1亿元，由于只是对各项目经理部的班组代发，实际留存率并不高，留存额936万元，留存率9.5%。
结合本网点实际，我认为今年网点重点做好以下几件事：
一是抓好中间业务，如代理保险、代理基金业务，适当时候进一步请人寿保险公司加强保险业务培训，全员心须在今年上半年参加保险代理资格考试，确保代理保险业务做到全员持证上岗。
二是抓好票据贴现业务等低风险信贷业务，除建筑企业这一块固定票源贴现外，要挖掘新的票源，做大做强票据贴现业务。
三是建立好建筑民工档案，提高民工工资代发留存率，要将我们春节前代发班组长工资的基础上进行细化，加强与各项目部班组长的联系，对全体民工要全员建档，全员开卡，为全员民工工资代发作准备。
四是继续做好建筑企业对公存款营销工作，做好邾洲区十大重大行业的对公存款挖潜工作，重点关注财政资金的挖潜工作。
五是狠抓内部管理，切实控制内部风险，做好各类案件的防犯。要严格执行支行内部管理实施细则，要按照《风险点排查手册》做好风险点的排查。要全员签署《岗位风险责任书》，切实履行岗位承诺。要认真剖析近几年来的案件警示案例，要时刻做到严控风险，警钟长鸣。
最后张主任对全年内勤工作进行了全面布置。
3月3日，张主任匆匆忙忙来到我办公室。
“尧主任，向你反映过情况。你应该与张全发很熟悉吧？”
“他是新七的项目经理，是有什么事情吗？”我问道。
“张全发有120万的3年定期存款即将于3月15日到期。
今年中间业务考核比重加大，看能不能存款到期向他营销一下代理保险业务？”张主任建议道。
张全发是齐安分理处的老客户，但正式认识，还是新七余珍介绍给我认识的，他是一个做电力工程的项目经理。
新网点开业时张经理作为老客户代表之一参加了庆典。开业时张经理是和余总等新七的项目经理一起过来的。
张经理当时对我们的接待很满意。我们也给了他相应地尊重。宴席结束他还特地邀请我方便的时候到他项目上走动走动。
这两年春节前后对于张经理这样的大客户，我都是亲自上门进行了拜访，双方接触甚欢。
“可以试试，我看选择个合适的时间与他联系一下。”我回应着张主任。
3月5日是周末，我特地打电话联系了张经理。
“张经理，你好，这个周末回不回邾洲呀？若回的话，在邾洲聚一聚？”
“哎呀！行长呀，客气啥，有什么事情你直说。这周六我要接待甲方领导，估计周日能回！”
“呵呵！张经理是回来过三八妇女节的吧，你们夫妻感情深呀！那要不周日晚上聚聚？”我急忙说。
“不客气，行长，到时看时间再说。”张经理电话里听起来很忙。
3月7日下午3点半，我总算约到了张经理，我首先把他请到办公室喝茶，我与他瞎侃了半天，才把话题扯到他那笔即将到期的120万存款上。
“张经理，我们系统提示，你有一笔存款将于3月15日到期，怎么样？是不是还凑几十万过来，凑个200万整数，再存个几年？”我笑着对张经理说。
“尧行，这几年工程结账还可以，那个钱是为小孩子存的。算是我们的老本，一般我们是不会动用这笔钱的。”张经理很是认真地说道。
我思索着说道：“你家小儿子还在读清安小学吧，今年春季我们到清安小学代收学杂费，还看见你老婆带着他报名呢！我记得是读二年级吧！”
“是呀，你到摸得清楚。”张经理很是佩服的样子。
“要是这样的话，那我建议哈，你不如将此笔存款转存我行新近推出的储蓄性质的保险。这种保险，利率固定，比现行存款利率还高，每年还有分红。”我向张经理推荐，并随手把办公桌上的人寿保险宣传折页递给他看。
他仔细看了看折页介绍，笑着说:“那感情好！反正是为孩子准备的，那干脆存个10年期的吧！到期那天我叫我老婆来办。”
我没想到张经理很爽快。晚上我邀请了支行的几个部门经理陪张经理喝酒，席间推杯换盏，很是热闹。
3月15日齐安分理处首个百万代理保单诞生。
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