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齐瀚的反击,比林未曦预想的来得更快,也更精准。
他没有选择舆论抹黑或者低级的商业间谍手段,而是直接动用资本的力量,瞄准了科睿科技最脆弱的供应链环节。
周一清晨,林未曦刚踏入科睿科技的办公室,就感觉到一股不同寻常的压抑气氛。
张涛的办公室里传来他压抑着怒火的低吼声,几个市场部和采购部的员工聚在走廊尽头,面色凝重地低声交谈着。
“林经理!”李工看到她,立刻快步迎了上来,脸上带着焦急和愤怒,
“出事了!刚刚‘锐芯科技’和‘讯通电子’几乎同时打来电话,单方面通知我们,之前签订的芯片和核心通讯模块供货合同,他们要单方面暂停执行!”
林未曦脚步一顿,眼神骤然锐利:“理由?”
“锐芯那边说是‘生产线调整,产能不足’,讯通更是离谱,说他们的产品要进行‘技术升级’,老型号不再供货!”李工气得脸色发红,
“这根本就是借口!我们定的都是标准型号,市场供应充足!而且合同白纸黑字,他们这是违约!”
锐芯和讯通,是科睿目前两款核心产品最主要的元器件供应商,他们的断供,意味着科睿的生产线将面临瘫痪的风险!
尤其是正在为几个重要客户赶制的订单,如果不能按时交付,巨额的违约金和信誉损失将是毁灭性的。
“张总正在里面跟他们通电话交涉,但对方态度很强硬,咬死了就是供不了货。”李工补充道,声音里带着一丝绝望。
林未曦心中雪亮。这绝不是巧合。锐芯和讯通,都是业内颇有规模的公司,能让他们同时不惜违约也要断供科睿,背后施加的压力绝非一般。能有这个能量和动机的,只有齐瀚!
她推开张涛办公室的门,正好听到张涛对着电话几乎是恳求地说道:“王总,我们合作这么久,一直很愉快!这次到底是什么情况?如果是价格问题,我们可以再谈!如果是有人……”
电话那头似乎打断了张涛,说了几句什么,张涛的脸色变得更加难看,最终无力地说了句“好吧,我知道了”,便挂断了电话。
他瘫坐在椅子上,仿佛一瞬间老了十岁,看到林未曦进来,他苦涩地摇了摇头:“没用了……锐芯的王总暗示了,是上面打了招呼,他们也很为难。讯通那边,连暗示都省了,直接就是通知。”
“是齐瀚。”林未曦平静地陈述了这个事实。
张涛猛地抬起头,眼中布满血丝:“除了他还有谁?!他这是要直接掐死我们!没了核心元器件,我们就是一堆废铁!什么技术,什么理念,全他妈是空谈!”
巨大的压力让这个一向还算沉稳的中年男人几乎崩溃。
“张总,现在不是慌乱的时候。”林未曦的声音依旧冷静,像是一根定海神针,让焦躁的张涛和李工不由自主地看向她,“对方出招了,我们接招便是。”
“接招?怎么接?临时去找替代供应商?且不说技术匹配和验证需要时间,就算找到了,对方难道不会同样施压?齐瀚的能量……”张涛的声音充满了无力感。
“他有张良计,我们有过墙梯。”林未曦走到办公桌前,目光扫过张涛和李工,“第一,立刻启动应急预案。李工,你马上带队,梳理我们所有产品线,列出所有可能受到影响的元器件清单,同时,启动备用供应商和替代方案的寻找与测试,优先级最高!不要局限于国内,看看海外渠道。”
“好!我马上去!”李工像是找到了主心骨,立刻转身出去安排。
“第二,”林未曦看向张涛,“张总,您亲自出面,联系一下我们最重要的那几个客户,坦诚沟通我们目前遇到的供应链困难,但强调我们正在全力解决,并愿意承担因此可能造成的延迟交付所产生的额外成本,以稳住客户信心。态度一定要诚恳。”
张涛深吸一口气,努力平复情绪:“我明白,信誉不能丢。我这就去打电话。”
“第三,”林未曦眼神微冷,“来而不往非礼也。齐瀚想用资本压我们,那我们就让他看看,什么叫光脚的不怕穿鞋的。”
她拿出手机,走到窗边,拨通了程曦的电话。
“曦曦,我之前让你准备的那些关于‘不正当竞争’和‘资本无序扩张’的评论员文章,可以找机会放出一篇了。
重点突出某些大型资本利用自身优势,恶意干扰中小企业正常供应链,破坏市场公平竞争环境的现象。不用点名,但要让懂的人一看就懂。”
“明白!早就准备好了!保证明天就见报!”程曦在电话那头摩拳擦掌。
挂了电话,林未曦又立刻联系了沈墨言。
【齐瀚动手,切断科睿核心元器件供应。我需要两件事:一,查清齐瀚或顾明泽与锐芯、讯通高层接触的具体人员和条件;二,寻找海外可替代的元器件供应商渠道,要求可靠且能快速供货,价格不是首要问题。】
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