风从金水桥那边吹过来，卷着落叶打在脚边。林昭站着没动，袍子被吹得贴在身上。他低头看了一眼靴子前那片枯叶，抬脚往前走。
天快黑了，书院议事厅的灯还亮着。
阿福抱着账本进来时，林昭正趴在桌上算数。笔尖在纸上划出一道道线，写满数字和符号。桌上摊着三张图：一张是书院扩建规划，一张是周边地皮估值，还有一张写着“月支出明细”。
“又超了。”阿福把新账本放下，“工钱、米粮、纸墨、炭火……上个月结余撑不到这个月底。”
林昭没抬头：“柳三爷那边还能借多少？”
“上次八百两刚到账，他说再拿就得看回报。现在书院不收学费，他们也怕投进去打水漂。”
林昭合上笔，靠在椅背上。他知道这一天迟早会来。朝廷给了名分，没给银子。百姓愿意送孩子来读书，可饭要一口一口吃，钱也得一笔一笔挣。
他盯着屋顶看了会儿，忽然问：“咱们这书院，每天有多少人进出？”
“连学生带老师，三百六十七个。加上送饭的、修墙的、卖小吃的，一天少说五六百。”
“附近那些小摊呢？谁准他们摆的？”
“没人管。都是村里人，趁早上放学时来卖点热粥馒头。”
林昭坐直了：“那就不是没人管，是还没人想到能赚钱。”
阿福愣住：“你是说……收摊位钱？”
“不止。”林昭站起来，在屋里来回走，“咱们教的是实学，学生画图、算账、测田、制药。这些东西能用，就值钱。外面商号缺人手，咱们缺银子——为什么不搭条路？”
他停下来看着阿福：“我要办‘股份制’。”
阿福眨眨眼：“啥叫股份制？”
“简单说，就是让人出钱入股。书院扩建，他们出一份银子，将来就能分一份利。但有三条规矩：第一，教学不能插手；第二，收益必须公开；第三，优先权给他们，不给垄断。”
阿福听懂了，眼睛慢慢睁大：“你是想让商人把书院当成生意来做？”
“对。但他们赚的是外头的钱，不是学生的钱。”
第二天一早，林昭写了封信，请柳三爷晚上过来一趟。
柳三爷到的时候拎着一包茶叶，进屋看见林昭正在画一张大表，上面写着“出资额”“占股比例”“权益清单”。
“你这是要开钱庄？”柳三爷坐下，倒了杯水就喝。
“比钱庄有意思。”林昭把纸推过去，“你看这个模式行不行——谁出钱，谁得分红。分红不分现银，分实际好处。比如书院门口划出二十间铺面，股东按出资比例轮流租五年；教材印刷每年要三千册，优先包给股东的印坊；还有，咱们的学生毕业后，他们企业招工优先挑。”
柳三爷看完没说话，手指敲着桌面。
半晌才开口：“你要知道，读书的地方谈买卖，很多人听着不舒服。”
“可他们舒服的时候，有多少孩子因为不识字被人骗田契？有多少工匠一辈子只会照葫芦画瓢？”
林昭指了指窗外：“现在书院每天三百多人进进出出，周围地价涨了一倍。有人已经在打听能不能买下旁边那块荒地盖客栈。这不是学问，是钱流。我们不让它乱流，就得自己定规则。”
柳三爷笑了：“你还真敢想。”
“我不是想，我是非做不可。”林昭看着他，“你第一个帮我的，我知道你信我。但现在不是施舍，是合作。你带头，别人才会跟。”
柳三爷沉默一会儿，点头：“行。我回去联系几个朋友——船帮老李、药材行周东家、铁器坊王掌柜。他们都缺懂算学的人，也想找新路子。我帮你约个局，你当面讲清楚。”
三天后，旧窑区工棚改的议事厅里坐满了人。
八位新商贾来了七位，带着伙计和账房。林昭站在前面，身后挂了块木板，上面用炭笔写着“惠民书院发展股合作方案”。
他没讲大道理，直接上数据。
“今年招生二百三十人，明年预计五百。后年如果设技工班、医卫班，能到一千。这些人吃饭、买纸、租住周边民房，每人每月至少花五十文。光这一项，一年流水就是三万两。”
底下有人记下来。
“其次，咱们的课程产出有用。学生能画桥、会测田、懂防疫。你们谁不想雇这样的人？现在抢一个算学好的童生要十两定金，等咱们成批出人，你们提前签契约，省下的钱够翻两倍股本。”
有人点头。
“最后，品牌。”林昭写下两个字，“信任。谁都知道这书院是官府备案的，皇帝亲批的。你们挂个‘书院合作商号’的牌子，客户一看就知道你讲信用。这价值，没法算。”
药行东家先开口：“我能出五百两。条件是每年优先采购书院编的《常见病用药手册》，发给跑货的伙计。”
铁器坊王掌柜跟着说：“我也入一股。另外，要是有学生愿意来我作坊实习，管饭就行。”
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