果然，三个月后。
第一批五十个智能储物柜,好不容易塞进了两所大学的角落，运营了不到俩月，问题接踵而至。
使用率低得可怜，除了开学那几天,有人图新鲜存点东西，平时基本闲置。
广告商一看这流量，直接摇头,零食销售更是扯淡，物流成本高，品类少，价格还拼不过小卖部。
最要命的是，跟学校签订的场地租赁合同里，有几个隐蔽条款没吃透，导致其中一个学校以“影响校容”为由，要求他们限期挪走柜子，又是一笔不小的搬迁和重新洽谈成本。
五十万启动资金，像丢进水里的石头，噗通一声，连个大的浪花都没见着，就见了底。
项目陷入停滞，团队士气低落，那几个同学也开始找各种借口开溜。
付念豪彻底蔫儿了,之前有多意气风发，现在就有多垂头丧气。
他不敢回家，天天耗在租来的小办公室里，对着电脑屏幕上,刺眼的亏损数据发呆，感觉天都要塌下来了。
这天晚上，付豪推开儿子办公室的门，就闻到一股泡面混合着汗味的颓废气息。
付念豪胡子拉碴地趴在桌子上，眼神空洞。
“哟，付总，这是体验生活呢？”付豪拉了把椅子坐下，语气听不出喜怒。
付念豪抬起头，眼圈有点红，声音沙哑：“爸……钱……钱亏没了。”
“我知道。”付豪点点头，“财务报表我看了。”
“我……我对不起你，爸。”付念豪低下头，声音更小了，“那五十万，我……我以后打工还你。”
“还钱是小事。”付豪敲了敲桌子，“关键是，这五十万，买来个什么教训？你总结了吗？”
付念豪闷声道：“我……我太急了，市场调研没做透，太理想化……”
“还有呢？”
“合同……没看清楚。”
“还有呢？”
“团队管理也有问题，有人中途退出……”
“还有呢？”付豪不依不饶。
付念豪被问得有点烦躁，抬起头：“还能有什么？不就是这些吗！”
付豪盯着他，眼神锐利：“最根本的一条，你没意识到。你从头到尾，都没真正为你这个项目的‘用户’——那些学生着想。你只看到了‘共享’这个概念火，看到了所谓的‘流量’，但你没去想，他们到底需不需要这个柜子？
在什么场景下需要？愿意为此付多少钱？你的解决方案，是不是他们最便捷、最经济的选择？”
付念豪愣住了。
付豪继续道：“做生意，本质是满足需求，解决痛点。你连用户的真需求、真痛点都没摸准，就砸钱进去，这不叫创业，这叫赌博，还是胜率很低的那种。
你以为那些成功案例都是靠点子新？背后是对市场深刻的洞察、对细节极致的打磨、对风险充分的预估！你差的远呢！”
这一番话，像一把锤子，敲碎了付念豪脑子里那些不切实际的幻想。
他回想起自己团队做调研时，更多是带着“验证想法”的目的去引导用户，而不是真正倾听他们的声音。
那些被他们忽略的“小问题”，此刻都变成了导致失败的“大窟窿”。
他羞愧地低下头，之前那点不服气彻底烟消云散。
付豪看着儿子备受打击的样子，语气缓和了些：“亏钱不可怕，可怕的是亏了钱还没长进。这五十万，就当给你交的学费。现在，给你两个选择。”
付念豪抬起头，眼巴巴地看着老爸。
“第一，就此打住，承认失败，回去好好上学，这五十万不用你还了，就当老爸给你买了个教训。”
“第二，”付豪顿了顿，“从哪里跌倒，就从哪里爬起来。你不是还剩十几个柜子在另一个学校吗？别想着扩张了，就聚焦这一个点。
我给你一个月时间，你亲自去那个学校蹲点，跟学生聊天，看他们到底怎么用你的柜子，有什么吐槽，有什么你没想到的用法。
重新调整运营策略，哪怕只能让这十几个柜子做到收支平衡，甚至少亏一点，都算你成功。敢不敢接？”
付念豪眼睛里的光又慢慢凝聚起来。他握紧了拳头，深吸一口气：“我选第二！爸，我再试试！”
“不是试试，”付豪站起身，拍了拍儿子的肩膀，“是必须做到。记住，承担后果，是成长的第一步。
分析失败，是进步的阶梯。这次，我不会再给你一分钱，也不会给你任何人脉资源，全靠你自己。”
看着老爸离开的背影，付念豪感觉肩上的担子沉甸甸的，但心里那股泄掉的气，又重新鼓了起来。
他打开电脑，新建了一个文档，标题是：《关于“校园智能柜”项目失败的深度复盘与挽救方案V1.0》。
他第一次真正静下心来，一条条梳理自己的失误，从战略定位到执行细节，从用户心理到合同陷阱。
越写，他额头冒的冷汗越多，同时也越清晰。
付豪回到家，王一瑶担心地问：“儿子怎么样了？你没骂他吧？”
“骂他干嘛？”付豪脱掉外套，笑了笑，“学费交够了，自然就学乖了。玉不琢不成器，这小子，是块料，就是欠打磨。”
“你可真沉得住气。”王一瑶嗔道。
“不然呢？难道我还能帮他干一辈子？”付豪望向窗外，眼神深邃，“有些跟头，必须得他自己摔。有些责任，必须得他自己扛。我们能做的，就是在他摔得头破血流的时候，递上创可贴，告诉他路该怎么走，而不是把他背起来。”
他想起自己年轻时创业吃的那些亏，比儿子这次狠多了。也正是那些教训，才铸就了今天的他。
几天后，付念豪顶着大太阳，真的跑到那所大学“蹲点”去了。
他不再像以前那样高高在上地发问卷，而是买了几瓶水，跟来往的学生搭讪，请教他们对智能柜的看法，甚至还帮一个忘了取件码的女生联系客服开了柜门。
付豪偶尔会“路过”那所大学，远远看着儿子跟学生、保安、甚至清洁工套近乎的身影，嘴角会不自觉地上扬。
“臭小子，总算有点样子了。”
这学费，交得值。
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