宋雯雯没有待太久，吃过早饭，秦飞陪她坐公交到了客运站，将她送上了车。
等回到罐头厂，已经是中午。
他一到厂里，就被一直在等他的雷宝给拉到走了。
“小秦，这就咱俩，说话方便，你还有伤，不方便喝酒，咱俩就以茶代酒。”雷宝宿舍里，他举起茶杯。
“雷大哥，你搞这么严肃干什么，有什么事就说。”秦飞举起茶杯跟他碰了一下。
“是这，你跟我说说，你准备怎么在一个月之内把咱们厂的库存给清了？”雷宝问。
“雷大哥。”秦飞想了想沉吟开口，“你肯定想过一个问题，咱们厂生产的产品，为啥不好卖？”
“我是想过，还想过不知多少次，我就是想不通。”雷宝叹息说，“市场上那些卖得好的罐头我也都买回来研究过，口味跟咱们的，也没多大差别。”
“雷大哥，一个产品，口味是重要，但也只是产品的一部分。”秦飞说，“我说个最简单的，咱们厂的罐头是玻璃瓶装的，那个造型，那个包装，你觉得好看吗？”
“好看？”雷宝不解，“要那么好看干什么，再说市面上那些卖的好的，也没有多好看。”
“好看很重要，甚至比好吃还重要。”秦飞含笑说，“那些卖的好的，都是南方那边生产的，人家主打就是一个包装好看。“
”现在买罐头的，没几个是真正自个儿吃的，都是送人，南方的时兴玩意，面子里子都有了，这个说头，比你好不好吃太重要了。”
“照你这么说，咱们厂是要换包装？”雷宝沉思着说，“我不是没试过，没什么效果。”
“雷大哥，不是换包装这么简单，打造一个产品，要一步一步来。”秦飞说，“这要说起来一时间说不完，做起来也不是那么简单，我现在心里也只是有个大概。”
“这样。”雷宝虽然没有完全明白秦飞的意思，不过他隐隐感觉，秦飞说的这些，将会成为厂子起死回生的关键，“小秦，绕了一圈，你不还是没说咋清库存？”
“雷大哥，咱们厂的罐头现在的销路有哪些你比我清楚。”秦飞放下筷子，“不过我猜，无非也就是让销售科多跑跑市里的国营商店，各个单位以及下面镇上的供销社，是吧。”
“是啊，搁以前，咱们厂的产品那是供不应求，都是定量生产，也不知道怎么就变成现在这样，要自谋生路。”雷宝叹气说。
“雷大哥，时代变了，社会在进步，咱们的思路也要打开。”秦飞说，“干嘛要盯着那些竞争压力大的地方不放，尤其是咱们厂生产的罐头跟人家比，压根没有竞争力。”
“广阔的农村还是一片没有人打开的市场，咱们国家，农村才是根基。”
秦飞说完，雷宝表情发愣，他不明白秦飞这话是什么意思，却又感觉真相离自己已经不远。
“雷大哥，你想想，咱们厂的罐头，在城镇里是没法跟那些南方过来的比，可到了农村那就不一样了，只要咱们在销售策略上想想办法，消化这一万箱的库存，压根不是问题。”秦飞继续说。
“小秦，你接着说。”雷宝眉头紧皱沉思状，急切问。
“是这样......”
晚上八点钟左右，孙胖子才从吕亭回来，将杨月带了过来。
“我看杨月奶奶一个人住也不放心，就把她接着送到石林跟我妈一起住了，这样两个人都有个伴了。”
秦飞宿舍，孙胖子吭哧吭哧说。
“是个办法。”秦飞点了点头，看向杨月，“累了吧。”
“飞哥，我还好啊。”杨月笑，她很兴奋，终于再一次可以跟在秦飞后面做事了。
孙胖子去找她的时候，她甚至都没问一句去安州那么远的地干嘛。
“你俩吃了没有？”秦飞问。
“吃啥吃啊，就顾着赶路了。”孙胖子一屁股坐秦飞床上，“不过也不饿，杨月你饿吗？”
“不饿。”杨月笑着摇了摇头。
“你俩，算了，在这等着。”秦飞哭笑不得，起身出门。
不一会儿，秦飞回来，拎着一袋桃酥，身后跟着何帆。
“我去找雷厂长要的，这么晚，也只有这个了，你俩凑合着对付。”秦飞说，“小何，你也坐。”
关好门，秦飞坐到床边，“杨月，这是何帆。”
“何帆，这是杨月。”
介绍完之后，他扫了一眼众人，缓缓开口。
“这儿呢，都是自己人，我呢，说说接下来的安排。”
“胖子，杨月，咱们以前都是走街串巷卖瓜子的，这次得把老本行拾起来。”
“我跟人打了赌，一个月把厂里库存的一万箱罐头给清了。”
“我是这样想的，咱们呢，就去下面各个村子的集市上摆摊，像当初卖瓜子一样，卖罐头。”
秦飞说完，孙胖子忍不住皱起了眉头，“飞哥，一万箱，咱们几个人，卖到吐血一个月也卖不完吧。”
“而且，凭啥人家就来买，一瓶罐头九毛，村里人都没啥钱，谁舍得买。”
“胖子，你让我把话说完。”秦飞白了孙胖子一眼，“当然不是只靠我们来卖，我们就是给这厂子里的人打个样，效果出来，我会发动全厂职工一起卖。”
“还有你担心的没人买的问题，我也想好了，到时候你就明白了。”
秦飞说完看向何帆，“小何，你不用跟我们出去，你留在厂里，做好出库和入账的工作。”
何帆认真点了点头。
“好了，这就是我的大概思路，咱们第一步得先把库存解决了，这样才有钱继续下一步。”秦飞提了提声音，“你们都有信心吧。”
“有！”杨月第一个大声回应。
“有！”何帆也咬了咬嘴唇说。
唯独孙胖子一脸丧气的样子。
“胖子，你干啥呢，对我没信心？”秦飞推了他一把。
“废话，我怎么可能对你没信心！”孙胖子一整句话一下子崩了出来，跟着凑到秦飞耳边小声说，“飞哥，你说完了没有，我，我突然肚子疼，得去趟厕所！”
“你快去！”秦飞没好气地说。
他话音刚落，孙胖子屁股着火一般冲了出去。
“今天咱们就先这么说，杨月，你的宿舍就在小何隔壁，你俩抽空多熟悉多熟悉，有什么忙互相帮帮。”秦飞说，“今晚都好好休息，明咱们就正式开干！”
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