反复思考之后，孟获认为，汇报提到的事件纯属虚构，只是蜀军用来诈骗他的把戏。他坚信诸葛亮一定会钻进这个陷阱，然后被自己用酒劲和泸水险阻击，直至败亡。他大笑不止。
正在这时，班上一名酋长插话道：如果蜀军真的从泸水沙口渡过来了，那么对我们蛮夷来说将会是一场灾难，要分兵防备。有一天，酋长问孟获：“常有人来此地，你是本地人，该知道？如果蜀军过来要渡这条河，他们一旦渡过去就会淹死在河里。”孟获回答道：“没什么好担心的，毕竟我们的人不会帮助敌人？”就在他说话之间，突然有人报告说蜀军已经暗渡泸水，截断了夹山粮道并打着“平北将军马岱”的旗号，数量不详。孟获嘲笑道：“那些小家伙算什么，不足挂齿！”然后他派遣忙牙长带领三千士兵前去夹山峪。
后来，马岱看到蛮兵已经来到，于是他带领两千军队站在山前准备迎战。当时忙牙长出马，与马岱交锋，只一合，被马岱一刀斩于马下。随后，蛮军溃败逃回来向孟获汇报了事情的经过。孟获召见所有将士：“谁敢去和马岱打一仗？”董荼那站出来说：“我愿意。”孟获非常高兴，于是他带着三千军队上路。另外，孟获为了避免有人再次暗渡泸水，就派阿会喃带着三千新的兵力去把沙口守住。后来，董荼那和蛮军到达了夹山峪下面扎营，马岱带领军队来迎战。蜀军内部有人认出了董荼那，告诉了马岱。马岱便骑马向董荼那愤怒地大喊：“你这个无耻之徒，我们丞相已经饶了你的性命，现在你还敢背叛，不羞愧吗？”面对这一指责，董荼那满脸惭愧，无言以对，只好撤退而去。马岱威风凛凛地冲着敌军杀去，然后迅速回到自己的阵地。董荼那见到孟获后说：“马岱真是英雄壮志，我们无法匹敌。”孟获气得要炸：“我知道你是诸葛亮的亲信，你从不打仗就退兵，这明显是卖阵的计策！”他下令将董荼那推出去砍头，可是众多酋长哀求他收手，最后董荼那被打了一百大棍子，才免于一死，被放回了自己的营地。
许多酋长都来找董荼那说：“我们虽然住在蛮荒之地，但从来没想要侵略中国，中国也没有侵略过我们。现在只是因为孟获势力强大，我们不得不反抗。我们知道诸葛亮这个人机智过人，曹操和孙权都对他很敬畏，更何况我们这些蛮荒之人呢？我们所有人都受过他的恩惠，但无法回报。我们现在想要冒着生命危险去投靠诸葛亮，把孟获缉拿归案，以免百姓遭受战争的折磨。”董荼那问道：“你们有什么想法？”一位被孔明释放过的人回答说：“我们愿意前往！”于是董荼那拿起钢刀，带着一百多人，向大本营急行而去。当时孟获正在帐中大醉，董荼那率领着众人拔刀而入，发现帐中有两名将领在侍候。董荼那用刀指着他俩说：“你们俩也是受了诸葛丞相的救命之恩，应该回报他。”两名将领说：“将军请不必亲自动手，我们会捉住孟获，献给丞相。”于是他们一起走到帐中，将孟获抓住并锁起来，押着他去泸水边，并驾船过河，前往投奔孔明。故事要从孔明打败孟获开始说起，那时孟获作为蛮族酋长，居住在南方，可是他非常嚣张，想着进攻中原享受胜利的滋味，孔明听闻后觉得非常危险，于是派出一些奇兵在关键位置进行布置。结果孔明料想中的一样，孟获的部队大败，他本人也被捉了。但是，孟获很不服，所以就被囚禁了起来。孔明打算通过善言相劝来让他顺服，于是让董荼那作为传话的信使去拜访其他的酋长们。孔明在获敢说不肯接受投降的话后，说：“可曾经想过自己的境况会变成这样？”孟获告诉孔明这都是因为他手下的人内斗所致，没有孔明带头，永远不会被打败。听了他的话，孔明对他有了更大的赏识，重新为他准备水酒食物，并且将他押出寨外给这个蛮族酋长展示肯定会胜利的军备和战略。但他还是不愿意接受投降。孔明对他说：“你一直不肯屈服，没事？”孟获静悄悄地没有回答。 孔明带着孟获一起去检查自己的军队，包括军火库的存储和粮仓的储备。然后孔明对孟获说：“你如果不降服，那我倒真的没办法救你啦~”一位伟大的将军如我，带着充足的物资和武器，你还能打败我吗？如果你早早投降，我将向天子上奏，使你不失王位，并且你的子孙将永远掌握着蛮族。你的想法如何？”孟获回答道：“虽然我愿意投降，但是我的手下们还没有跟随我。如果你能让我回去，并用我的方式招揽他们，让我们一起归顺于你。”孔明听了大喜，与孟获一起回到大军营。他们一起喝酒狂欢，孟获告辞，孔明亲自护送他回到泸水边，让他坐船回寨。孟获回到寨子后，隐藏刀斧手在帐内，遣派人到董荼那和阿会喃寨子中，假扮孔明的使者，把两名蛮族的首领诱到大寨帐下，然后将他们杀害，抛尸在沟壑里。孟获随即命人看守要塞口，自己带着军队前往夹山峪，与马岱交战，却发现一个人也没有。当他问土人时，所有人都说昨晚所有粮草悄悄被搬走了，过了泸水之后，回到大寨了。孟获返回自己的洞穴，与弟弟孟优商议：“现在我已经知道了诸葛亮的虚实，你可以去做如此如此的事情。”孟优带着兄长的指令，带着一百多个蛮兵，携带着金珠、宝石、象牙和犀牛角等珍品，过了泸水，径直去了孔明的大营，但是却碰到了一支队伍，当中的杰出将领正是马岱。孟优吓坏了。岱问了来情，就在外面等着。当时孔明正在帐中组织一些大佬研究如何打击“蛮子”，这时一位手下来报，说孟获打发弟弟孟优送礼来了。孔明心中想：“这家伙有什么事情？”于是他回头对马谡说：“你猜这家伙干嘛来了？”谡不敢直说，于是拿起纸笔，暗悄悄地写下想法，交给孔明。孔明看过之后，挥手大笑：“我早就让人去抓孟获了。看看你这个小家伙，跟我心意一样啊。”然后他唤来赵云、魏延、王平、马忠和关索，低声分别给他们布置任务。
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