陈英在参观七彩时空会员餐厅时,关于合作创办会员餐厅连锁店的提议,并没有引起钟雨君他们的足够重视。程子清甚至认为,那不过是陈英一时兴起,随口说说而已。她想,做鞋的怎么可能会去经营餐厅呢。
林楠见七彩公司没什么动静,就直接发出邀请,要求碰个头,面对面商讨洽谈。
星期六下午,钟雨君一行四人应邀去了旺步集团大厦。冷小姿在公司无具体任职,本来是不用去的,程子清觉得跟林楠谈生意,冷小姿必须在,哪怕不说话,坐在那儿也是一种筹码。冷小姿是情不甘心不愿地跟着去了。
在路上,钱军问:“跟旺步集团合作创建会员餐厅连锁店,底线在哪里,我们内部是不是先有个共识,看看跟他们怎么谈,不然谈起来很被动。”
钟雨君开着车,嗯了一声,问程子清:“程总,你有什么想法。”他故意换个称呼,提醒她是公司总经理,要多动脑筋。
程子清坐在副驾驶室,挪了一下身子:“他们现在财大气粗,肯定是想出资当老大,就看他们愿意出多少钱,钱投得多,就多开几家连锁店吧。”
“这个是当然。问题是,如果都是旺步集团投资,我们没投入,谁是老大,我们的利润在哪里?”钱军的思路卡在控股与投资收益上。
冷小姿坐在后座,有睡没睡的打着盹。她觉得钱军没有抓住重点与要害:“会员餐厅是我们首创,他们看中的也是这种餐饮模式,不然他们干吗来找我们谈。旺步投入的是资金,我们投入的是经营模式和管理,讨价还价的焦点是双方占股比例。”
“哎呀小姿,挺厉害的嘛,说得蛮有道理的。我跟钱军一样,也是卡在我们要不要花钱投资上,以为我们没投入就没有股权占比。”程子清一下子弄清楚了这个问题。钱军心想,自己赚钱研究了老半天,还不如一个寻常丫头,有点自惭形秽。
冷小姿哈哈大笑:“你们太高看我了。我不过是在律所见过好多类似股权纠纷案件,所以略懂一二。哥哥姐姐不要难过。”
钟雨君原以为程子清他们应该懂得这种简单的商业合作模式,没想到这方面的知识如此贫乏。不过,他觉得这也没什么,本来就没有经商经验,创办七彩公司还是头一回,不能怪他们。
想到这里,他鼓励说:“小姿在律所接触过,所以知道这个事,子清和钱军现在也知道了,挺好的嘛。就是一时不懂,遇到实际问题,牵涉到自身利益,自然而然就明白了。再复杂的商业经营模式,其实都是建立在最简单的赚钱原理上的。当初子清和阿妹没有资金投入七彩公司,现在不是在公司也占股了吗,这就是她们管理能力、创造力对公司的投入。”
钱军颇有同感,他关心的焦点永远在赚钱的问题上:“马上就要跟旺步集团谈了,占股比例底线在哪里,就是说,我们最少得占几成?”
程子清看看钟雨君,说:“我们不会超过五成吧,旺步集团会要求控股的。我认为只要有四成就行了。如果他们投入三千万,等于我们投入了两千万。哇,我们什么钱都不用投,已经就产生了两千万的价值。”
钟雨君乐呵呵地:“现在知道了吧,这就是无形资产,就是品牌价值。说明我们这段时间创办七彩时空会员餐厅,既赚了钱,也赚了品牌。”
程子清做梦都想不到,公司除了能赚钱,还有品牌价值,心里暖暖的,对未来充满了无限期待。她忽然觉得冷小姿一直没声音,回头一看,这家伙在那儿迷迷糊糊地睡着了。心想,这孩子对赚钱这事不怎么上心,每天就知道盯着老钟撒娇。
他们在旺步集团与林楠谈好合作的事出来时,已经四点半了。
谈判过程还算顺利,旺步集团关心的是,可以多大规模开辟会员餐厅连锁店,希望能在南都全市范围合理布点,投入一个亿都没事。至于双方占股问题,林楠提出了三七占比,程子清要求四六占比。经过一番攻防后,没有多费口舌,四六比例很快就被认可,达成共识。林楠还希望七彩公司能全面代理旺步集团品牌策划宣传,要求尽快拿出这两项合作的具体方案,会员餐厅连锁店要有可行性报告,品牌策划代理要有思路与方向。
程子清既高兴又苦恼。苦恼的是,拿出这两个大方案是件非常辛苦的差事。没有好的方案,一切都无从谈起。此时,她自然又想起了阿妹,有点愠怒地大声喊起来:“吴妹,你到底想闹到什么时候才能回来?!”
钟雨君吓了一跳:“干吗呀,这么大声她又听不到,我耳朵倒是被震到了。”
程子清冲着钟雨君凶了一眼:“这么大的方案,我和钱军弄起来很辛苦的好吧。”
钟雨君觉得确实有点为难他们,这担子太重了。他说:“这样吧,会员餐厅这块,我也参与,我们三个人一起做。品牌策划代理由钱军为主,我和子清一起帮忙。大家合力拿下来。”
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