这是一场重量级的谈判。
出席谈判的双方，是市第十纺织印染厂和腾飞集团公司。
厂长刘守谦和四位副厂长一齐出席。
董事长白手、总经理老李、副总经理老顾、副总经理余全宝，房地产开发公司经理乔教授，也是全体高层联袂而出。
首轮五对五谈判，在十厂厂部大楼会议室进行。
椭圆形会议桌两边，五对五面对面而坐。
两端也有人就座。
一端是双方派出的会议记录各一名。
白手这边，是他的秘书管心怡。
另一端更有重量级人物就座，两名部代表和两名市代表列入旁听。
九点半，谈判开始。
刘守谦首先拿出部里和市里的公函，郑重其事地把副本递给白手。
白手双手接过，看了看后，分递给老李老顾他们。
两份公函确认，同意双方进行合作，共同启动并推动十厂搬迁项目。
白手也打开公文包，拿出可行性研究报告，一式四份，双手递给刘守谦。
刘守谦接过，留下两份，另两份他亲自起身递给部里和市里的代表。
拿着可行性研究报告的几位，都认真的看起来。
白手冲着刘守谦道：“刘厂长，我方希望今天能与贵方签署一个合作意向书。只有这样，我方才能继续推进。”
刘守谦点了点头，“我方同意。请贵方放心，我方目前只有一个谈判对象，就是你们腾飞集团公司。”
“那我方有一个提议，双方成立一个联络小组，作为合作意向书的主要内容。”
“我方也有这个意思。”
今天的谈判只是一个开始，主要就是见个面，起个头，签订合作意向书，成立联络小组。
结束后，刘守谦把白手请到厂长办公室。
二人进行坦率的沟通。
“白总，我这边的情况是，等着部里和市里的协商结束，才能与你正式展开合作。”
“部里和市里协商什么？”白手问道。
刘守谦道：“就是两块土地的资金补偿。市里出地，部里出钱，出一半的钱。”
“这个不是很好解决么。”
“哪有很好解决的事。让部里一下子拿出一二个亿，这怎么可能。市里要求部里一次性付清，部里要求分五年付清，分歧有点大，所以要进行协商。”
白手笑道：“刘厂长，你得主动推动，时间就是金钱啊。”
“这个你放心，我会全力推动的。白总，现在有个新情况通知你。”
“哦，刘厂长你请说。”
刘守谦道：“你原来说的新厂区一千两百亩，新宿舍区八百亩，我们厂里不同意，部里和市里也不同意。部里和市里的意思，新厂区要达到一千五百亩。我们厂里的意思，新宿舍区要达到两千亩。”
“那就是说，是三千五百亩对三千五百亩？”
刘守谦点了点头，“对，我们的在册职工和退休职工，加在一起约三万人。两千亩的新宿舍区，才能解决我们全部职工的住房问题。”
白手笑了，“刘厂长，你们的如意算盘打得太如意了。照你们这样的要求，我可就无利可图了。”
刘守谦也笑了，做着手势说道：“所以要谈判，所以要谈判嘛。”
白手松了一口气，能谈判的问题就不是问题。
回到腾飞大厦，白手没有直接回自己的办公室，而是去房地产开发公司找丁小洁。
丁小洁好奇的问，“咦，你怎么来了？谈判这么快就结束了？”
“第一轮谈判，就是走个过场而已。”白手走到丁小洁的办公桌边，坐在她的办公椅上。
丁小洁笑笑，赶紧去把门关上。
虽然是那种关系，不少人也知道，但丁小洁在公司里还是比较矜持的。
老板坐在女下属的办公椅上，被人看见，影响不好。
白手说了刘守谦的要求，让丁小洁帮他算算，需要增加多少开支。
丁小洁拿着计算器算起来。
“新厂区增加三百亩。按标准厂房的价格，成本约每平方米两百块。再加其他开支，大概需要增加零点五亿的支出。”
“这个开支倒不算大。”
“新宿舍区从八百亩增加到两千亩，多出一千两百亩，这成本就大了去了。就按容积率一比一计算，一千两百亩就是八十万平方米，按现在每平方米的造价，就是整整三亿多。”
白手又道：“丁姐，你再帮我算算利息支出，和因为五年物价上涨造成的额外支出。”
丁小洁道：“你得给我两个数据。整个过程你需要多少钱，和五年内的物价上涨指数。”
“预计除自有资金外，再向银行借贷五个亿。至于物价上涨指数，就定每年百分之二吧。”
丁小洁又是一阵猛算。
“利息支出两个亿，因物价上涨的额外卖出，大概是一个亿。”
白手自言自语道：“零点五亿加三亿，再加两亿加一亿，总共是六点五亿。你和乔教授上次算过，毛利是三十亿。三十亿减去六点五亿，还有二十三点五亿的利润。”
“这是纯利润。”丁小洁微笑道。
白手摇了摇头，“误差呢？意外因素呢？”
丁小洁道：“按内部的预算规定，误差百分之五，意外百分之五。减去这百分之十，还有二十一点一五亿。我抹去零头，还有二十一个亿。”
白手笑着问，“二十一个亿多吗？”
丁小洁反问，“二十一个不多吗？就照五年计算，每年也有四点二亿诶。”
“哼，亏你还是个常务副经理。丁姐，你漏算了一个重要环节。”
“什么重要环节？”
白手道：“一边是新厂区建设，一边是新宿舍区建设，一边是老厂区商品房开发。以咱们的施工能力，肯定干不了，这就需要转包给别人。我的姐，你忘了这个重要环节。”
丁小洁不好意思的笑了笑，“对对，我忘了这个重要环节。按咱们的规矩，项目转包给别人，利润至少给他们一半。这样一来，咱们的利润就只剩下了十点五亿。按五年计算，每年只有二点一亿。”
白手笑笑，“我的姐，你还漏算了一个因素。”
丁小洁怔了一下，竟然没想出来，“哎，你能不能一口气把话说完呀。”
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