“宜居生活” APP 本地月盈利稳定在 200 万后，林辰的目光开始投向更广阔的市场。他知道，只守着本地市场，永远成不了行业巨头，异地扩张势在必行。在办公室的白板上，他用红笔圈出了几个邻近城市 —— 青州、德州、聊城，每个城市旁边都标注着人口规模、互联网渗透率、竞品情况等关键数据。
“就选青州。” 林辰盯着白板，做出了决定。青州与本地相邻，交通便利，80 万常住人口的规模与本地相近，用户需求结构相似，便于复制成功经验；更重要的是，青州的互联网渗透率仅为 35%，远低于省内平均的 50%，生活服务类 APP 市场还处于蓝海阶段。
为了验证决策，林辰特意让市场部做了一份详细的青州市场调研报告。报告显示，青州本地只有一款名为 “青州生活通” 的 APP 占据一定市场份额，但其功能单一，仅覆盖外卖和资讯板块，家政、维修等高频需求完全空白；且商家抽成高达 20%，很多中小型餐饮商家怨声载道，纷纷寻求新的合作平台。这些信息，更坚定了林辰以青州为异地试点的决心。
周五下午，林辰召集运营主管周莉和 5 人试点团队，在会议室召开异地试点启动会。会议室的大屏幕上，青州市场调研报表清晰地展示着 —— 用户画像、竞品分析、商家需求、推广渠道，每一项都标注得详细具体。
“这次青州试点，对我们来说意义重大。” 林辰站在屏幕前，语气严肃却充满力量，“两个月内，我们要实现两个目标：一是青州用户突破 50 万，覆盖本地 40% 以上的常住人口；二是月盈利达到 80 万，实现收支平衡并产生利润。记住，我们不是简单地拓展一个新市场，更重要的是验证‘宜居生活’模式的可复制性 —— 只要青州能成功，未来我们进军德州、聊城，甚至北上广深，都有了成熟的模板。”
周莉坐在会议桌前排，手里拿着调研报告，眉头紧紧皱着。她跟随林辰多年，参与过多个项目的运营，深知异地扩张的难度。“林总，我有个顾虑。” 周莉举起手，语气谨慎，“青州本地的‘青州生活通’，虽然功能单一，但已经运营了三年，积累了 30 万用户，有先发优势。我们作为外来者，突然进入，会不会遭到他们的抵制？比如他们针对我们搞补贴战，或者游说商家不跟我们合作？”
试点团队的其他成员也纷纷点头，脸上露出担忧的神色。负责商家对接的小陈说：“我之前跟青州的几家餐饮商家聊过，他们虽然对‘青州生活通’的高抽成不满，但也担心我们新平台用户少，入驻后没订单，不敢轻易尝试。”
林辰早料到团队会有这样的顾虑，他点击鼠标，将屏幕切换到 “青州生活通” 的深度分析页面，上面详细列出了竞品的弱点和 “宜居生活” 的优势对比。“大家不用太担心‘青州生活通’的竞争。” 林辰的声音沉稳有力，“第一，他们的功能太单一，家政、维修、超市到家这些高频需求都是空白，而我们是全品类覆盖，能满足用户的一站式需求，这是他们无法比拟的优势；第二，他们的商家抽成高达 20%，而我们只抽 12%，还会为优质商家提供免费的首页推广、店铺装修服务，这对商家的吸引力很大；第三，我们有本地成功的运营经验，知道如何快速获取用户、留存用户，比如新用户补贴、会员体系、社区互动，这些成熟的模式，‘青州生活通’短期内根本学不会。”
他顿了顿，指着屏幕上的商家调研数据：“你们看，有 65% 的青州商家表示‘愿意尝试新的生活服务平台’，其中 40% 明确提到‘希望抽成更低、服务更好’。这说明，市场已经给我们留好了位置，只要我们做好推广和服务，肯定能打开局面。”
为了让试点团队更有信心，林辰还制定了详细的支持方案。“第一，推广预算方面，公司会拿出 50 万，用于青州的线上广告投放和线下地推 —— 线上在抖音、快手、微信朋友圈投放精准广告，针对青州本地用户推送；线下在商场、小区、学校安排地推人员，现场引导用户下载注册，新用户注册即送 60 元优惠券，比本地首推时的力度还大。”
“第二，技术支持方面，陈默会带领技术团队，在一周内完成‘宜居生活’APP 的青州本地化适配 —— 新增青州本地的方言客服、本地化的商家分类、精准的地理位置定位，确保用户体验流畅；同时，技术团队会远程提供 24 小时支持，遇到任何技术问题，半小时内必须响应。”
“第三，商家对接方面，公司会派市场部的资深专员协助你们，一起拜访青州的连锁商家，比如‘青州大润发’‘青州老字号餐饮街’的商家，先签下几家有影响力的品牌商家，形成示范效应，再带动中小商家入驻。”
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