现在虽是泥路，总比没路强吧？
忍一忍、走泥路怎么了？
能省则省嘛。
有这样想法的人显然不少。
他话音刚落，不少人纷纷点头：
“叶先生，不是不支持你，实在是没办法。”
“是啊，现在这路已经不错了。”
“有路就很好了，我们村最早连路都没有，就一条小径，现在这样已经很知足了。”
……
听来听去，理由各异，
但叶凡听出一个共同点：
不想出钱。
“各位！”
叶凡抬手向下压了压，示意大家安静。
等议论声平息后，
他直接指着几个人的裤脚说：
“我相信你们说的，你们确实不宽裕。”
“这一点，从大家的裤腿上就看得出来。”
“我也能感受到，今天大家能来，是给了我叶凡多大的面子。”
“街坊们的困难，我叶凡心里清楚！”
“可为什么我还要鼓励大家修路？”
“你们想过这一点吗？”
叶凡注视着众人，字字清晰地说道：
“我希望大家能信我！”
“修路给咱们带来的好处，绝对比坏处多得多！”
叶凡接着说道：“这么讲吧，大伙儿每天出海打渔，谁家的渔船都停在码头上吗？”
人群静了下来，没人吭声。
怎么可能呢？西贡六七成的居民都靠渔业吃饭，但能把渔船停进码头的，一半都不到。
大多数人不过是划着小船，装个马达，就出海捕鱼了。可捕回来的鱼货呢？路都没有。
哪怕用三轮车摇摇晃晃地往外运，人都快被颠散了，鱼还能好到哪去？
叶凡一下子戳到了大家最痛的地方。
“乡亲们，鱼货最重要的是什么？是新鲜啊！活蹦乱跳的鱼和半死不活的鱼，收购价根本是一个天一个地！”
这话一出，大家心里更不是滋味了。
虽然他们省了码头的停靠费、管理费，可运出来的鱼获新鲜度差太远了。很多时候价格直接砍半，要是天气不好，连三四成都卖不到。
叶凡继续道：“只要路修好了，我不敢说价格完全一样，但卖到七八成，甚至 ** 成，也不是不可能！”
他先是体谅大家的难处，再点出最痛的问题，接着给出希望——说白了，就是画大饼。
但和那些只说不做的老板不同，叶凡这个“饼”，是真能实现的。
鱼一新鲜，价格自然就上来了，做不了假。
最后，他还得再添一把火，让乡亲们明白：不是只有他们在付出，他也跟他们站在一起。
叶凡说道：“各位乡亲，我不催你们。”
“总之，有钱的请出钱，实在没钱的，就出一份力！”
“另外……”
“前些日子，我叔叔已经向上级申请了资金。”
“官府的拨款加上村子里的筹款，如果还不够，我叶凡来补！”
一听这话，旁边的大傻急忙站起来：“叶凡，你别乱说话啊！”
要把西贡的路修好，那得花多少钱？
就算把叶家现在的家底全掏出来，恐怕也远远不够！
叶凡给大傻使了个眼色，让他别插嘴。
周围的街坊纷纷开口：“叶先生，哪能让您掏钱呢？”
“是啊，您已经为我们做了太多。”
叶凡摇头，语气坚决：“大家不必多说，我心意已定。”
“咱们实际一点——就算铺不起柏油路，碎石路总可以吧？总比土路强得多！”
这话一出，等于是把态度摆明了。
村里筹钱，官府补助，如果还不够，他叶凡自己掏。
能做到这一步的，普通人里可没几个。
大傻在叶凡的眼神示意下，不再开口，但还是悄悄用脚碰了碰叶凡，想提醒他别把话说太满。
可叶凡心里清楚，自己根本不会亏。
“各位街坊，”叶凡提高声音，“我不强迫大家，今天的话先带到。愿意的，回头说一声；现在手头紧的，将来再参与也行。”
“好了，大家先吃饭吧。”
说完，叶凡让李李通知上菜。
饭桌上，几位老爷子带头表了态，说回去就动员全村凑钱修路。
其他人零零散散地响应，算下来，不到一成。
一顿饭结束，众人也就散了。
待人都走了后，大傻终于憋不住了。
他苦口婆心地说：“叶凡，事情不能这么办啊！”
“你知不知道，今天这话一放出去，就是给自己挖了个大坑！”
“这个坑，你就是把我卖了都填不满！”
就算西贡官府的补助金能申请下来，大傻心里还是没底。
西贡的街坊穷，官府也不宽裕。
“呵呵……”
看着大傻急得直挠头，叶凡却一脸云淡风轻地笑了。
“你还笑得出来？”大傻满脸纳闷。
叶凡没有多解释，转头问李李：“刚才一共有多少村子表态愿意做第一批？”
李李回答：“十八个村子。”
叶凡点点头：“这十八个村子，能落实下来一半就不错了。”
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