从进到这间屋子开始，谈判就已经开始了。
刀光剑影，你来我往，恨不得从对方的身上啃下一大块肉来，好给自己的公司争取更多的利益。
“着急有什么用啊，”香塔尔一边坐下，一边说道：“再怎么着急，也得坐下来慢慢谈啊。”
“呵呵，香塔尔总裁说的是，”高雅琴坐在了她的对面，微笑着说道：“朋友之间有话慢慢说嘛——”
“我听说您以前是在外经贸系统工作吧？”香塔尔打量了她，说道：“不得不说，你们的组织有着天然的优越性，至少在人力资源上，红星厂永远都不虞缺少优秀的人才。”
“其实家家都有本难念的经，”高雅琴坦然地讲道：“我们是很缺少管理干部和专业技术人才的。”
“不然也不会创建从幼儿园到大学这样系统化的培养人才的机制了。”
“嗯，这一点让我很意外。”
香塔尔点点头，看了刚刚坐下的李学武的方向问道：“红星厂组建的大学有建筑系吗？”
“今年没有，”李学武坦诚地讲道：“受预算和业务需要影响，开学的第一年并没有成立建筑工程系。”
“但我要说，或许明年就会有了。”
他微笑着用手里的铅笔敲了敲桌子，补充道：“看今天的谈判结果，如果顺利的话。”
“呵呵呵——”
会场内，翻译们快速地把谈判桌上领导讲的内容翻译成对应的语言，这些寒暄也帮他们做了适应和调试。
李学武自信的回答让气氛轻松了许多，谈判也就是在这样较为松弛的状态下开始了。
香塔尔很自然地将资料翻开，看着高雅琴以及李学武和董文学的方向讲道：“我想咱们是可以开诚布公地谈一谈。”
“与其把时间浪费在斤斤计较上，倒不如展望未来更多的发展机遇，”她顿了顿又继续讲道：“我们彼此都坚信对方是不可多得的、不能放弃的合作伙伴。”
“我们有着共同的理想和目标，有着同样为之奋斗的意义，所以应该更主动地进行谈判。”
高雅琴同李学武对视了一眼，董文学同样看了过来，三人眼神交流之下，都明白了对方的意思。
李学武几人都读懂了香塔尔的发言，无非是一天的考察内容击垮了对方的心理防线，没有更多的底牌了。
在拿出有限的底牌后，竟然想着要跟红星厂梭哈。
数控机床技术、有色金属冶金工艺、直升飞机制造技术、焊条、船用曲轴热处理工艺……
几乎所有圣塔雅集团能提供的技术工艺，红星厂或多或少的都掌握了一些，或者已经拥有了部分技术。
真是应了那句老话了，只在你有了的时候，对方才会真的给你啊！
其实跟上次的合作一样，圣塔雅集团提供的技术支持，都是在现有的技术范围内，表现的特别谨慎和琐碎。
红星厂没有的技术，他们提供了次代技术，至少相差了一个时代，红星厂已有的技术，他们才会针对性地进行技术支持，更不会一股脑地都给你。
这也是为什么，明明双方签署了货船的制造工艺合同，红星厂还要去江南厂取经。
因为圣塔雅集团的工程师并没有教完全，甚至他们都没想到，红星厂能按时交付那艘巨轮。
跟外商合作啊，永远都是这样。
老李也发出过类似的感慨，说这些抠门的欧洲人都不如隔壁那些他恨之入骨的小鬼咂敞亮。
李学武从一开始就没想过要正经地同三禾株式会社开展合作，包括电子工业和五金工业等等。
一方面谨慎地获取着技术，一方面则防备着小鬼咂的计谋和算计，同时还得布局东北亚经济圈。
可是呢，到目前为止，三禾株式会社只是在新一代的技术出让方面表现的很谨慎，其他的算计还没有。
反观圣塔雅集团，虽然双方的合作范围更大，密切度更深，可猜忌和手段一直都没有停止。
到现在都还紧扣着手里那点东西不放，看着都觉得小气别扭。
董文学听了翻译的叙述后，看了高雅琴一眼，并没有开口说话。
高雅琴则也保持了相当淡然的态度，对香塔尔的话没有表现出其所期待那样的应有的热情和信心。
“贵方希望红星厂能够提供什么样的合作支持，或者说，双方在接下来的合作中有哪些展望呢？”
最后，还是李学武主动开口，将谈判延续了下来。
也许已经感受到了红星厂两位主要领导的态度，香塔尔表现的也谨慎了起来。
“首先是加快推进建筑工程方面的合作谈判，圣塔雅集团有信心，也有能力同贵方一道共同努力，在建筑相关业务上创造辉煌的成就。”
“其次是有色金属和矿产资源方面的合作，圣塔雅集团作为国际贸易商，拥有更广泛的业务基础……”
她讲的很清楚，除了已经接洽过的，并且拥有了一定合作基础的建筑工程方面，这次标准了矿产资源。
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