“切，那你也太小看我了，我只是本来以为你讲的是催眠小故事，你要早点告诉我是这种，我也不会害怕啊。”
“呦呦呦，那我来给你讲几个我们专业的小故事。”
“来来来，”席老师大有一副不害怕的样子。
“有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，再也不会为他玩了！”
“哇，这个老爷爷好聪明啊。”席老师不由得感慨道。
“是的，人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。
在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？
如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。
一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机———好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机———成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。”
兰悦有耐心的给男朋友解释起心理学里的动机问题。
“还有吗？这种小故事还挺有意思的。”
“你还真当我免费在这给你上课了呀，收不收钱啊？席老师，要不也给我上两节英语课看看？”
“哈哈哈哈哈哈哈，可以啊，那我也给你找两节嘛，你想听什么？是百万富翁还是泰坦尼克号还是什么英文选段？你只要说来，我就给你上吧，看看我俩的课到底谁上的比较好，谁上的比较有意思？”
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