再者,赵总焦虑急躁,南钦煜从容淡定,趁对方不留心抢得可乘之机,迅速出击,握有较好的心理优势,在谈判中掌握主动权。
因此,赵总由主动变为被动,失去了优越的谈判形势,不得不对南氏集团作出让步。
最后,谈判结束,两位领导人站起来握手。
赵总苦笑着说,“原先协商时,我们各投资百分之五十,但我们有技术和管理的投入,所以利润本该是我方占七成,贵公司占三成的,没想到南总生生谈到了利润对半分,还真是出人意料啊。”
南钦煜没有接话,只是点点头,说了点场面话。
“期待下次跟赵总的合作。”
“一定一定。”
回程时坐在车上,南钦煜边翻阅着文件,边询问夏珂颜,“有什么收获吗?”
夏珂颜笑笑,“南总《孙子兵法》学得不错,这招‘反客为主’,用得出神入化呀。”
“还有呢?”
夏珂颜左手摩挲着下巴,“利用心理战术,从人力、财力、时间等方面对对手的实力进行消耗,以便自己掌握谈判的主动权,逼迫对方按你的思路走。”
“不错。”南钦煜终于给了她一个眼神,“但是,只有公司实力过硬,让对方不得不降低利润来促进合作,这才是王道。”
“哼,夸你两句还上天了不成。”
说完,她又低头深思。
南钦煜所说不无道理,南氏集团实力雄厚,强大到所有人都争抢着要合作。
那么,夏氏集团又是怎样的情形呢?
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