为表和谈诚意，又怕引起不必要的冲突，公孙瓒下令大军后撤三十里下寨，两军反复商谈。
未过数日，袁绍忽得到消息，天使马日磾、赵岐到来，亲自迎于百里之外，得知二人为劝和两家罢兵而来，若释重负，立即设宴，盛情款待。
得知此时战事情况，又从口中知晓袁绍底线，虽然田丰极力劝阻，却因他早已不被袁绍信任，只得怏怏作罢。
带着袁绍愿意拿河间国换取其余郡县的协商条件，天使一行与次日在许攸的陪同下赶往公孙瓒营中。
太傅马日磾、太仆赵岐等人来到公孙瓒营中，只见瓒军士气高昂，军容鼎盛，皆是感叹道：“如此军队袁绍焉能不败。”
本以为十拿九稳的太傅马日磾、太仆赵岐不想也如许攸一般碰了软钉子，逗留一日后只得暂返邺城，可谓是乘兴而来，败兴而归。
天使带回来的消息顿时急坏了袁绍，他以为公孙瓒无论如何也要卖这两人一丝薄面，不想结果亦如之前一般，愁闷之际许攸再出一策，言道：“其实公孙瓒早已同意，奈何两次三番皆有刘澜从中作梗，若能使此人同意，则议和之事可成矣。”
随即两人商议一番，准备好厚礼，准备送给刘澜，好让他从中说合一二。
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刘澜同公孙瓒在帐内与众人商议，说到上午拒绝天使；天使面色难看之时，皆是大笑出声。
众人说笑之际，刘澜灵机一动，又在现有的条件下加了两条，第一条仍然不变。依旧是迫使袁绍割让河间国；而增加了二条则是：赔偿钱货若干，作为公孙瓒此次出兵之补偿；第三条：作为此战的罪魁祸首，请袁绍将主犯田丰。胁从沮授交出。
这第一条是公孙瓒最为看重的，至于第二条和第三条却都是他临时起意。虽然公孙瓒并不看重，但这两条对于刘澜来说却不失为壮大自己最有利最直接的利器，即使最后和公孙瓒对半分或者是七三开，他也能获益良多。
刘澜的提议当即被公孙瓒接纳，打算次日与天使商谈时提出，就在这时，传令官来报：言田豫兵败平原，此时在帐外听候发落。
这一突然的噩耗使刘澜与公孙瓒既定的计划不得不做出更改。尤其在召见田豫与甄俨询问兵败详情之后，刘澜只能放弃其他条件，劝说公孙瓒不要再拖，明日便卖给天使一个人情，退兵回北平吧。
“这是为何？”
“兄长，田豫一败，平原只在旦夕，若再拖延，袁绍反而将颜良召回，得不偿失。再则曹操分兵入冀。一旦破黑山军后，后果不可设想。”
此时公孙瓒对刘澜言听计从，听他如此说便也同意了。在商谈妥当一些细节之后，众人这才各自归帐安歇。
次日一早，天使与许攸再次到来，临来之时，备了许多礼物暗暗派人送到刘澜帐内。既然如此，刘澜自然要做个顺水人情。与众人偷笑一番，面容一整，道：“让许攸进帐来见。”
许攸进帐而来，其身后则有数人抬着三个大箱子。刘澜初始听见响动，急忙微眯起眼。待看清身后那两个大箱子，却又闭上了双眸。
进帐后。许攸见上手刘澜双目紧闭，面色涨红，心中大骂一声小人得志，干咳两声，躬身道：“许攸见过刘将军。”
“不知许先生所谓何来，这箱子又是？”刘澜装出一副茫然无措的表情道。
“区区薄礼，聊表心意。”
说着，亲自将身后的箱子开启，登时帐内珠光宝气，闪耀眼帘。
刘澜看向第一个箱子，只见其中竟是些珍珠玛瑙和一些玉器，而其中一匹玉器雕琢的骏马却深深的吸引了他的目光。
刘澜来汉若年，对鉴别玉器有些心得，而眼前这匹玉马不仅颜色翠绿，纯净温润，骏马造型更是栩栩如生，制作的惟妙惟肖，只此一物便可谓价值连城，这还不说其余装满了黄金和布帛的两口箱子，啧啧叹道：“许先生，这份礼可不轻，只怕刘某不敢收受啊。”说着摆手，拒绝道：“俗话说：‘无功不受禄’，许先生还是拿回去吧！”
许攸摇头笑道：“正有一事，想要劳烦德然公。”
“恐怕许先生找错人了，需要如此贵重礼物才能办的事，区区又如何能办到！”
许攸心中冷笑，但面上却不敢表现出来，说道：“这事若刘将军都办不了，更休提他人了。”
“哦？”
刘澜对许攸此行的目的了然于胸，却又不得不和他打起太极推手，茫然不解，道：“却不知是何事？”
“这事说简单也简单，说难也难，只是将军一句话的事情。”
好整以暇的刘澜可以说是一步步将他带到他设计好的陷阱之中，而许攸对此却茫然不知，可此时眼见着刘澜有要往下谈的意思，自然不会罢休，不在同刘澜绕关子，开门见山道：“德然公，公，明人眼前不说暗话，许某此来乃为和谈一事，若德然公肯在公孙北平处美言几句，这些礼物皆为将军所有。”
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