墙上的架子上就摆已经做好的样衣、成衣,落地架上就摆店里目前能提供的相应的各种类型的布料。
更低一些的矮柜上,则摆着许多顾客上身的照片和请人来拍的样衣款式展示照片。
店里目前的核心业务还是定制服务,没有年龄限制。
追求时髦的年轻男女,在这里可以定做西装、裙装和工作套装。
甚至一些国内外流行的小洋装、大裙摆的裙装全都有。
备婚的新人,可以在这里做婚纱和礼服,其中有中式也有西式,甚至还有改良款式。
红色的套装用不同的面料、装饰,经过他们的手做出不同的款式,看起来就是新颖好看、上档次。
这家店与其他店最不同的就是,同一套衣服的款式,谢明珠可以根据顾客不同的年龄、长相和形象气质,修改一些细节,让衣服更加契合顾客。
比如同一条裙子,如果是稚嫩的小姑娘来买,谢明珠会选择更加柔软、轻快的棉质布料,在衣服上加一些更青春洋溢、更可爱的小装饰。
如果是成熟稳重一些的女性,谢明珠会选择醋酸、绸缎等更加光滑、上档次的布料,通过修改腰部以及裙摆的大小尺寸,塑造出一种更加优雅知性的气质。
这一点,在舒楹的建议下,谢明珠和黎青青将其写在了广告牌上,直接摆在了店门口。
简单来说,小到刚出生的婴儿,大到八九十岁的老太太,在这里都能定制到自己心仪的衣服。
在舒楹三人的期待中,店铺正式开始试营业。
开业第一天,就有四五个顾客一眼相中了门口挂着的成衣款式,过来定做。
开业第二天下午,顾客们惊奇的接到电话,得知他们的衣服竟然已经做好了。
要知道,所有定制衣服的店面,制作工期少说也要三五天。
第一天下单第二天就出货的,“三姝”是第一个。
顾客们抱着质疑的态度,将衣服拿回去试了试。
本以为是粗制滥造赶工出来的,却不料衣服上身,往镜子前一站,她们自己都差点认不出自己。
第一批顾客们兴奋的和朋友分享、宣传。
就这样,开业第三天,“三姝”迎来第一批回头客,以及回头客带来的一大批客人。
就这样周而复始,客人们口耳相传,从第三天开始,整个店的订单量像是坐了火箭似的蹭蹭上升。
七天的试营业时间还没过,“三姝”已经成了这条服装街的头号知名店面。
想要穿的合身又别致就去找“三姝”这句话被顾客们口耳相传,几乎快成了三姝的广告语。
开业半个月,“三姝”名声大噪,每天顾客盈门,挤都挤不下。
甚至就连京城日报的记者都特意闻讯赶过来采访。
消息在报纸上一刊登出来,“三姝”的名声就传的更广了。
一时间,精致、合适、独特、上档次几个词,竟成了“三姝”的代名词。
按照如今三姝的制作效率,客单竟然都排到了两个月之后,几乎每天都有上门来询问工期的客人,大家都期待的不得了。
甚至为了在三姝定制一套衣服,有些顾客甚至不惜提前三个月来预约。
谢明珠和黎青青一看这不行,不能真的让客人等那么久。
制作的工期太长,要排太久的队,会流失掉很多没有时间和耐心的顾客。
想要提高收入,还是要保证效率。
两人合计了一下,干脆又多请了几名裁缝师傅,又购置了几台机器。
后院的空间不够,两人就将街尾的那个破旧小仓库租了下来,简单装修了一下,将其改造成了三姝的“小型工厂”。
每天都有源源不断的客单在那小型工厂里被做好,送到店里,再交到顾客手上。
衣服制作的效率提高了,客流量果然比从前又翻了好几番。
一年的时间里,“三姝”不停的扩大规模、聘请裁缝、购置机器,那原本小小的加工场,竟逐渐形成了一个颇具规模的中等工厂。
店铺生意发展到这个地步,三人商量了一下,干脆将“三姝”当做一个独立的服装品牌来做。
衣服自主设计生产,制作出来的衣服放在自家店面里售卖,自家工厂,自产自销。
原本的以定制为主的销售模式,也逐渐分化成了三种——
成衣、定制和半定制。
谢明珠和黎青青又聘请了几个店员帮忙看店。
两人任务轻松下来,就有了更多的时间投入设计和收集资料、不断学习进步之中。
因为款式新颖漂亮,各种场合的款式都有,三姝的生意红火的不得了,每天的进账数都数不过来。
黎青青和谢明珠生活越过越精彩,成为了军区大院里第一批走出去自己做生意并创业成功的人。
她们也毫不吝啬地将自己的成功经验传递给了大院里的邻居们。
许多军嫂也纷纷根据她们的经验,做起了自己的小生意。
虽然规模比不上她们,收入却也都不错。
大家都对黎青青和谢明珠感谢不已,每每在大院里见到他们,总要笑着称呼一句“谢老板”、“黎老板”,喊她们到自家做客吃饭,好好感谢一下。
短短几年的时间,黎青青活出了自己人生的精彩,成为了许多人羡慕的存在。
黎青青的光芒太盛,以至于许多人都忘记了她还有段怀川这么一个渣男前夫。
就算提起段怀川,军嫂们也不过是撇撇嘴,说一句“他配不上黎老板”罢了。
这样的日子,一晃眼,又是一年。
周年庆的那天恰好是周末,已经是初中生的阳阳、月月和江江起了个大早,在家里加急做完了今天要做的功课,跑出来找弟弟妹妹集合。
弟弟妹妹们年纪小,作业少,又怕打扰哥哥姐姐学习,一大早就抱着篮球、毽子跑出去和小伙伴玩了。
远远的看见弟弟妹妹们在大院操场上奔跑,阳阳脱口就要喊“元宝”、“如意”和“满满”。
刚喊出口两个字,就被月月给捂住了嘴。
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