作为拥有七八个小工厂的制造业老板,胡冰自然是知道这ERP系统对工厂管理方面的优势。
他也早就想与社会接轨,使用这些软件提高工厂的效率。
但是,他了解到市面上那些大牌的系统,动辄就要上百万一年。这昂贵的价格,直接让他望而却步。
毕竟现在他一个厂子一年的利润,也就百来万,买个软件提升的那点效率,根本值不得。
而这时候,郑大麦却是十分兴奋,终于谈到价格了!
马总果然有先见之明啊!知道小工厂,最看中的就是价格,所以定位一开始就十分低廉!
“胡总,这个你放心!”郑大麦起身,坦率的说道:“我们马总对于软件的定价那绝对是市面最低的!”
“而且,是按照阶梯级收费!”郑大麦面向胡冰坐着,信誓旦旦的说道:“按照我们的价格,即使是为你那七个工厂全部都配置一套,一年的花费,也不过二十万!”
“才二十万?”胡冰有些惊讶,但是作为老企业家,他见识过的套路不少,疑惑的说道:“老郑,你们这不会是后续卖数据维护和存储收费吧。”
他知道,单纯的软件,其实花费不了什么钱,真正让那些平台赚钱的,是维护数据的花销!
正常的这类企业玩的都是这个套路,先是免费,后是收服务费。
等客户发现的开支越来越大的时候,数据的积累已经到一定的程度,再想更换便会愈发困难,只能继续陷入进去。
“诶,胡总,这您可就想错了!”郑大麦立刻正气道:“我们公司所卖的系统,价格就是最终价!”
“后续不存在任何的收费!到后面数据的存储、维护,都是完全免费的!”
郑大麦说出这话的时候相当自豪。
一开始的时候,他想着也是阶级收费,后续维护再根据数据量来进行收费。
可是,马农一口就否决了他的想法。
“不不不!我们的初衷就是为了方便中小工厂企业的管理运作,钱都让我们挣了,那些小厂还怎么活下去?这种涸泽而渔的行为使不得!免费,必须免费!就按照厂子的数据规模,制定第一个阶级收费,后续数据的处理维护,全部都由我们公司承担运作!”
郑大麦回想起马农说的话,不由的感慨,“还是马总的格局大!丝毫不会因为眼前的蝇头小利而失去了宗旨。”
胡冰听到郑大麦的话,也有些惊讶,“老郑呀,你们公司这样做,是来做慈善的吗?”
互联网公司,不靠卖数据服务赚钱,那他们图个啥子?
真的就来做慈善的?
自己七个厂子的物料库存、生产管理工单这些的数据,光是现在用表格记录的,每年数据随便都破百万条。
这数据量虽然比起那些电商动辄上亿的夸张数据没得比,但是也并不是小数目啊。
自己就是整几台电脑搁那里开着,一年不停,电费都消耗不少啊。
郑大麦自信的笑道:“我们马总,还真就是这么大格局。”
胡冰点点头,他突然对郑大麦口中的马总产生了浓烈的兴趣。
心中暗想:“就这马总的格局来看,其志不在小啊!就他这样卖的软件,前期肯定亏的一塌糊涂!但是,一旦其将中小厂的市场占据,怕是也就形成燎原之势。以‘南永ERP’的这个价格,怕是那些大厂想进来分一杯羹,都很难再撼动其的地位。”
想到这里,胡冰不由的感觉心中一阵兴奋:若是自己能成为以后一个顶级软件的首个客户,那似乎也很不错啊!
于是他激动的说道,“好!老郑,我现在就给你打钱!你们的合同只能一年一签?”
郑大麦见事情基本已经谈拢,笑道,“哈哈,胡总,不急,不如等明天我将合同打印好,您再仔细看看再签字转账不迟。”
胡冰却是抬手道:“诶,老郑,这你就见过外了!你我还信不过吗?区区二十万,这我还能怕你搞鬼不成?”
“至于合同,你做事情,我是绝对放心的!等你弄完搞好了,再邮寄过来给我签字就行!”说着,他直接就拿起手机给郑大麦的微付宝转了二十万过去。
“哈哈,好!多谢胡总关照!最迟半个月,肯定就能给你们工厂用上系统!”郑大麦保证道。
关于系统的进度,他比马农上心的多,每天必问一次刘一首,并且催促他加快加快再加快。
催得多了,让刘一首都忍不住抱怨:“妈呀,老刘,现在公司没有产品经理,这催进度的工作,让你来替代了是吧?”
“你看看人马总,就没有催过进度。”
刘一首调侃归调侃,但是也是每天都加班加点的写代码,原本预算一个月出第一版,他估计,到下个月前几号,就能完成一轮测试,然后开始上线运营。
凌晨,等他把喝的醉醺醺的胡冰送上酒店后,在回家的路上,心情激动。
第一单,成了!这还是他离开房地产销售后,时隔一年多,正式成交的一个合同。
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