赛鲁班的机关箱子虽然解决了货物运输的燃眉之急，但仓库里积压的存货依然像座小山，看得贾仁义心头滴血。香皂和香水的生产并未停歇，可商会的打压让销路变得举步维艰。
"大人，再这样下去，咱们的库房就要被塞爆了。"贾仁义指着账本上停滞不动的销售数字，眉头拧成了疙瘩。
李文渊盯着窗外熙熙攘攘的街道，忽然问道："贾仁义，如果你手里有一件人人都想要，但偏偏不容易得到的东西，你会怎么做？"
贾仁义愣了一下，随即眼中精光一闪："物以稀为贵！越是难得，越显珍贵！大人的意思是……？"
"没错，"李文渊转过身，嘴角勾起一抹算计的笑，"我们不卖了。"
"不卖了？"一旁的赵虎傻了眼，"那堆成山的香皂怎么办？"
"不是真的不卖，"李文渊解释道，"是让他们想买却不容易买到。"
贾仁义立刻心领神会，兴奋地搓着手："妙啊！大人此计甚妙！咱们来个'欲擒故纵'！"
说干就干。第二天，京城里几个最热闹的茶楼酒肆，开始流传起一些关于"李记"香皂和香水的神秘传闻。
"听说了吗？李大人那香皂，用料极其讲究，有一味香料只产自西域雪山之巅，一年也采不了几两！"
"何止啊！那香水更是了得，据说要在月圆之夜，由未出阁的少女亲手采摘花瓣，再用秘法窖藏九九八十一天才能制成！"
"怪不得市面上见不着了，原来这般难得！"
流言越传越神，很快，"李记"产品的名声不胫而走，勾得那些用惯了的老主顾心痒难耐。
与此同时，"李记"位于城南的铺面却挂出了"货源紧张，暂停售卖"的牌子。偶尔有几个身份不凡的客人被请进内室，出来时都小心翼翼地揣着个小包裹，脸上带着庆幸和得意的神色。
这天，礼部侍郎的夫人亲自登门，指名要买十块玫瑰香皂和五瓶茉莉香水。贾仁义一脸为难："夫人，实在对不住。玫瑰香皂这个月就做了三十块，早就被几位王妃和郡主预定了。茉莉香水更是稀缺，下批还得等半个月。"
侍郎夫人顿时急了："一块都没有了？我出双倍价钱！"
"这不是钱的问题，"贾仁义赔着笑脸，"实在是材料难寻，工艺复杂。要不……您先登记一下，等下一批货到了，我第一时间给您送去？"
好说歹说，最后只"挤"出一块样品香皂卖给侍郎夫人，还再三叮嘱"千万别声张"。
类似的场景每天都在上演。越是买不到，想买的人就越多。"李记"产品的名声在这种人为制造的稀缺中水涨船高，甚至成了身份和地位的象征。
时机成熟，贾仁义开始了第二步。他精心设计了一种精美的"会员凭证"，分为金、银、铜三等。持有金卡的客人可以优先购买限量产品，银卡客人享受定期配送，铜卡客人则能在缺货时预留名额。
这些凭证并不公开售卖，而是由贾仁义"慎重"地赠送给那些有头有脸的熟客。得到凭证的人仿佛得了莫大的面子，对"李记"更是趋之若鹜。
"贾兄，你看我这关系，能不能也给弄一张金卡？"一个富商拉着贾仁义，悄悄塞过一张银票。
贾仁义义正辞严地推开："王老板，这不是钱的事。金卡名额有限，都是留给像侍郎夫人、尚书千金那样的贵客。您这……再等等，再等等啊。"
这番做派，反而更坐实了"李记"产品高不可攀的地位。
仓库里的存货通过这种隐秘的渠道，悄然流向市场，价格却比原来翻了好几番。一块成本不过几十文的香皂，如今在黑市上能被炒到二三两银子。
"大人，您看！"贾仁义捧着账本，激动得手都在抖，"这个月的利润，比上个月翻了五倍！库存也清掉了一大半！"
李文渊看着账本上惊人的数字，却没有太多意外。在现代社会，这种饥饿营销和会员制早已被验证过无数次。他只是没想到，拿到古代来效果竟然这么好。
"还不够，"李文渊摇摇头，"我们要让'李记'变成一个标志，一种风潮。"
他让赛鲁班设计了一批造型别致的小玩意——会发光的琉璃镇纸、能自动报时的迷你水钟、折叠起来只有巴掌大的绸扇……每一样都做工精巧，与众不同。
这些"奇葩商品"并不单独售卖，而是作为购买香皂香水达到一定金额的"赠品"。为了得到这些独一无二的小玩意，那些贵妇千金们更是疯狂下单，往往为了凑够金额，买下远超实际需要的香皂。
"疯了，都疯了……"百晓生看着门庭若市的店铺（虽然依旧挂着暂停营业的牌子），喃喃自语，"这些人花钱怎么跟流水似的？"
贾仁义嘿嘿一笑："这你就不懂了。她们买的不是香皂，是面子，是身份。"
然而，树大招风。"李记"的火爆很快引起了商会更激烈的反扑。
这天清晨，店铺刚开门，就见门口被人泼了秽物，墙上还用红漆写着"妖店"两个大字。
"欺人太甚！"赵虎气得就要去找商会算账。
"站住。"李文渊喝住他，"他们越是这样，越说明我们做对了。"
他吩咐贾仁义："去，找几个说书先生，把咱们店铺被泼污的事情编成段子，重点突出商会如何欺行霸市，而我们如何坚持匠心，宁缺毋滥。"
果然，经过说书先生的渲染，商会的行为激起了不少人的反感，而"李记"的形象反而更加高大。甚至有些原本中立的商户，也开始暗中向"李记"示好。
"大人，商会那边好像坐不住了。"百晓生回报，"钱不多这几天接连拜会了好几个官员。"
李文渊站在二楼的窗前，看着楼下依旧络绎不绝的"会员"们，嘴角泛起一丝冷意。
"让他们跳吧。等他们跳得最高的时候，就是摔得最惨的时候。"
他知道，商会的反击绝不会止步于此。但他更清楚，掌握了"人心"和"稀缺"这两件利器，他已经在这场不见硝烟的商战中，占据了不败之地。
接下来的每一步，都需要更加谨慎。因为对手的反扑，一定会更加凶猛。
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