不过我很好奇，张哥你是怎么敢直接砍到25%的？这25%又是怎么来的？”
“我也不怕被你笑话，字母公司可不是我第一个创业项目，在这之前我已经不知道多少被人这样弄过了。
人永远无法避免侥幸心理，越是紧迫的时候，越是这样。
每一个对手都不同，如果对手不是傅盛这么谨慎的人，我都敢直接叫到50%。不过这个25%也十分惊险，要不是你和那几个白皮给足了压迫感，我也不敢确定他会不会答应。
不过在没有正式签字之前，他还是有可能反悔。
Musical.ly是肯定要卖的，关于Musical.ly的谈判注定会比较漫长，所以我想先把Live.me给搞定了。”
徐达听到张民的话后并没有立刻回应，他开始在脑海中模拟了一下各方的心理。
具体的谈判细节是需要大量的经验堆砌才能够做出足够精准的反应，所以这方面徐达远远不如张民。
但是从全局来看东西，需要的不是经验，而是视野与天赋，徐达在这方面自认为还有点天赋，所以在思考过后他立刻说道：
“张哥，我觉得应该反过来。
没错，在没有签字之前傅盛的确有可能反悔，但如果对Live.me展现出太过急迫的心理反而更容易露出破绽。
谈判肯定是由你来主导，我不会在谈判的过程中干扰你，你昨晚又展现出对Live.me极度嫌弃的态度，一上来就先谈Live.me说不通，反而一直拖着不谈只会让傅盛不敢怀疑你。
而且我们最重要的目的还是Musical.ly，用最小的代价收购Musical.ly，利用那些股东提前解决Musical.ly的部分隐患，先把这两个解决了，到时候Live.me想提价都没有多少空间！”
徐达很快就抓住了什么是主要矛盾和次要矛盾，Live.me对他只是一块拼图，而且是替代品众多的拼图，但TIK TOK是徐达现在最重要的东西，其他事业版图只要跟TIK TOK有冲突，徐达都会毫不犹豫地舍弃。
张民也仔细琢磨了一下徐达的分析，字母公司对Live.me真的没什么需求，他昨天其实是在帮徐达砍价。
字母公司的股东这么多，哪怕他现在跟徐达的关系再亲密，也只能按照相关法律以及公司章程合法合规地转移给徐达。
但他可以利用自己的经验帮徐达省钱，这一省可不是一星半点，一下子就至少帮徐达省去了2500万美元。
字母公司是张民的命根子，里面的每一分钱都是必须用在刀刃上，这样才能够打下足够强健的根基。
而徐达始终把TIK TOK和字母公司的利益放在第一位，这让张民产生了双向奔赴的感觉。他为徐达着想，而徐达也为他考虑，有这种合作伙伴简直就是最幸福的事情。
当然，如果到时候去南韩徐达能给他介绍多几个美女就更好了。
因为主要竞争对手全部都自动离场，字母公司在面对Musical.ly处于绝对的优势状态，所以张民不可能启动变数众多的‘终点晚宴’模式。
‘博弈晚宴’说是晚宴，但磋商磋商，难免就磋出点火气，所以张民、徐达和字母公司的谈判团队根本就没跟对方吃过任何一次晚餐。
有时候才谈了一个小时就有谈崩的趋势，双方立马就很自觉地停止谈判，回去调整好心态后继续谈。
博弈的过程十分煎熬，徐达十分佩服张民在谈判过程中展现出来的韧性以及灵活的谈判技巧。
在谈判的过程中，徐达跟张民依旧在演两人之间的不和，徐达看似因为公子哥脾气不想理睬张民，实则全程都在观察和学习张民在谈判中展现出来的方法技巧。
而在回去复盘的过程中，如果张民还有精力，徐达也会向他虚心讨教。
张民也愿意教徐达，而且在教的过程中，徐达也能够为张民提供更加丰富的视野与思路。
过程是煎熬的，但谈判的进度却在两人的互相支持下稳步前进。
最好玩的是，因为他们两个的‘间隙’足够大，达到对方压根就没有挑拨徐达和张民的欲望。
张民差一点就被徐达这头猛兽给拆了，还特么挑拨？到时候还谈个屁，直接上法院看戏得了。
经过10天的连续鏖战，在2月28号这一天字母公司和Musical.ly达成了全面收购协议。
字母公司以6亿3000万美金全面收购了Musical.ly股东手上100%股份，Musical.ly的创始团队以及原股东不保留任何权限。
原本张民的对Musical.ly的报价是5亿5000万美金，多出来的8000万给Greylock Partners、SIG和红杉资本去游说美国联邦政府。
字母公司将在正式收购Musical.ly当日，主动向美国外国投资委员会（CFIUS）申报接受审查。SIG对于美国联邦政府的影响力最强，他们拿了8000万中的5000万美金，Greylock Partners则拿了剩下的2000万美金。
而红杉资本对美国联邦政府影响力也挺大了，但为什么只能拿1000万？
这游说工作他们本来就应该做的，否则他们也不会在华夏有这么大的影响力，投资华夏公司也没怎么受到华夏政府的严苛审查。
这1000万美金还是张民觉得不给红杉资本上供很容易另起事端才给的。
审查通过的速度将决定款项什么时候给付。
这些隐藏款项不可能出现在收购合同里，双方都不想被人抓住痛脚。所以游说的钱SIG、Greylock Partners和红杉资本自己垫付。
不过他们也愿意接下这个任务，如果游说得顺利起码能挣一半。
而傅盛的捆绑项目LIVE.ME最终只卖了7000万美金，但他到后面已经彻底屈服了。LIVE.ME的开发才多少钱，太贪心的话真的会被其他人干掉的。
喜欢B站助我做顶流请大家收藏：(www.20xs.org)B站助我做顶流20小说网更新速度全网最快。