点点的鹿角在秋末冬初的阳光下泛着凝重的古铜色,角尖因时常拨弄货箱而磨得光滑锃亮。它最近的“商务活动”颇为频繁——黑河边境贸易展销会即将开幕,作为“兴安岭”品牌的形象大使,它要跟着冷志军去参展,此刻正在接受胡安娜的“行前培训”。
“点点,记住啊,到了展销会上,不能乱跑,不能随便吃别人给的东西,见到外国客人要有礼貌……”胡安娜一边给它刷毛一边絮叨,就像送孩子出远门的母亲。
点点“呦呦”叫了两声,用角轻轻顶了顶旁边已经打包好的展品箱——里面装着合作社最好的山货样品,它的头像印在每一个包装盒上。
冷志军正在院子里最后一遍检查展品清单。这次黑河边境贸易展销会,是省外贸厅主办的大型活动,邀请了苏联、朝鲜、日本、韩国等多个国家的客商。合作社作为全省山货企业的代表,被指定在主展区设展。
“蘑菇干五百斤,木耳三百斤,五味子膏两百瓶,蓝莓酒一百箱,林下山鸡蛋五百盒,熏野猪肉一百斤……”他核对着清单,旁边林杏儿拿着本子记录。
“哥,咱们的展位布置方案,你看看。”林杏儿递过一张手绘的图纸。
图纸上,展位的设计很有特色:背景是兴安岭风光的喷绘画,前面是原木打造的展台,展品错落有致地摆放着。最显眼的位置,留给了点点——那里将摆放点点的等比例模型,模型脖子上挂着的正是合作社的商标牌。
“这个设计好。”冷志军点头,“既展示产品,也展示文化。对了,双语介绍材料准备好了吗?”
“准备好了。”林杏儿拿出一摞印刷精美的册子,“中文和俄文对照,还有日文、韩文的简版。介绍了咱们产品的特点、生产工艺,还有合作社的发展理念。”
冷志军翻看着,很满意:“这次展销会,不光是卖货,更是展示。展示咱们东北山货的品质,展示咱们新时代农民的精神面貌。”
第二天一早,参展队伍出发。两辆解放卡车,一辆装展品和布展材料,一辆坐人。除了冷志军、林杏儿,还有哈斯、栓柱,以及合作社从省城请来的翻译小杨——他是俄语专业毕业的,还能说些简单的日语。
点点坐驾驶室,这次它有经验了,自己系好安全带,像个老出差的业务员。
从冷家屯到黑河,三百多里路,走了大半天。到达黑河时,已是下午。展销会场设在江边的贸易中心,是一栋新建的三层大楼,气派得很。
“哟,这楼真气派。”哈斯仰头看着。
“去年还没呢。”栓柱说,“边境贸易一发展,啥都建得快。”
报到,领展位号。合作社的展位在一楼正厅,位置很好,正对着大门。展位面积有三十平米,在众多展位中算是大的。
“这是对咱们的重视。”冷志军说,“抓紧时间布展。”
大家立刻忙活起来。搭展架,挂背景画,摆展台,陈列产品。点点也没闲着,它用角顶着展品箱,一趟趟运送;用蹄子踩实展台下的垫板;甚至还帮忙调整灯光角度——它站在展位中央,冷志军指挥:“往左点……好了,就这个角度,光线正好照在商标上。”
忙到晚上九点,展位布置完毕。效果出乎意料地好:原木展台透着山林气息,精美的包装展示着现代工艺,点点的模型栩栩如生,背景画上的兴安岭风光令人神往。
“明天一亮相,准能镇住场子。”小杨信心满满。
第二天一早,展销会开幕。九点整,鞭炮齐鸣,锣鼓喧天。省里的领导、苏联的代表、各国的客商,陆续入场。
合作社展位前很快围满了人。首先是那些包装精美的山货吸引眼球——在这个大多数产品还用麻袋、纸箱的年代,合作社的彩色包装盒、玻璃瓶、陶瓷罐,显得格外高档。
“这是什么?”一个苏联客商指着五味子膏问,他的中文带着浓重的口音。
小杨立刻上前,用流利的俄语介绍:“这是五味子膏,用我们兴安岭特产的野生五味子制成,有安神助眠、滋阴补肾的功效……”
苏联客商尝了尝样品,眼睛亮了:“好!这个,我们要!一千瓶,不,两千瓶!”
第一单生意,就这么成了。
接着是日本客商,对林下山鸡蛋感兴趣:“鸡蛋,怎么能保证新鲜?”
林杏儿用简单的日语回答:“我们采用特殊包装,每个鸡蛋独立包装,恒温运输。这是检测报告,各项指标都优于国家标准。”
日本客商仔细看了报告,点头:“哟西!先订五千个,如果市场反应好,每月一万个!”
韩国客商看中了蓝莓酒,朝鲜客商看中了蘑菇干……展位前应接不暇。冷志军、哈斯、栓柱负责接待,小杨和林杏儿负责翻译介绍,点点则站在展位中央,吸引着孩子们和好奇的目光。
“这只鹿是真的吗?”一个小男孩问。
“真的。”冷志军摸摸点点的头,“它叫点点,是我们合作社的成员。”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!