这个小插曲让林强有些走神。钢琴演奏会……这离他每天面对的元器件报价、柜台租金、城中村的喧嚣实在太遥远了。他下意识地想象了一下章若英坐在音乐厅里的样子,那该是怎样一番光景?与他身边熟悉的、连看电影都算奢侈的舒欣,仿佛是活在两个平行世界里的人。
章若英仿佛没有注意到林强的瞬间恍惚,她端起咖啡,轻轻搅动着,继续说道:“做分销,尤其是芯片这类核心部件,不仅仅是卖货。你要学会成为客户信赖的合作伙伴,甚至在他们遇到技术难题时,能提供初步的解决方案。这样才能绑住客户,建立壁垒。”
她抿了一口咖啡,放下杯子,目光再次落在林强身上,带着一丝不易察觉的探究:“林强,我看重的是你的潜力和学习能力。这个闪存的机会,是块试金石,做得好,英科未来的很多资源都会向你倾斜。”她顿了顿,语气似乎随意了些,但眼神却依旧锐利,“包括……一些更核心的项目,和更广阔的舞台。”
“更广阔的舞台”这几个字,像带着钩子,牢牢抓住了林强的心。他仿佛已经看到了自己不再局限于那个三平米的柜台,而是穿梭于各大工厂之间,谈笑风生,手握核心资源,成为像姜波、甚至像章若英那样举足轻重的人物。
“章总,您放心,我一定全力以赴,不会让您失望!”林强的回答带着近乎宣誓般的郑重。
章若英的嘴角终于勾起一个清晰的、带着满意意味的弧度:“我相信我的眼光。”她站起身,走到办公桌前,拿起一张精致的名片,“这是龙闪科技那边负责渠道的经理,我已经打过招呼,你可以直接联系他,沟通具体的技术细节和物流安排。”
林强双手接过名片,如同接过一枚沉甸甸的筹码。
离开英科电子,重新站在华强北熙攘的人群中,林强感觉周围的喧嚣都仿佛被隔绝开来。他握着那份文件和那张名片,手心因为激动而微微出汗。章若英的话语、那个关于钢琴演奏会的小插曲、以及她最后那句充满信任和暗示的话,在他脑海里交织盘旋。
他清楚地知道,自己已经站在了一个关键的路口。章若英为他推开了一扇门,门后是快速的财富积累、阶层的跃升、以及一个与他现有生活截然不同的、充满挑战与诱惑的世界。而代价是什么?他暂时不愿去深想。此刻,他胸膛里被一种名为“野心”的火焰填满,驱动着他,迫不及待地想要投身于这片名为“闪存”的蓝海,去搏击,去攫取。
他掏出手机,想给舒欣发个短信说一下情况,手指在按键上停顿了片刻,最终却只是拨通了龙闪科技那位经理的电话。有些路,一旦开始,就只能向前,无法回头了。城市的喧嚣包裹着他,也淹没了他内心深处那一丝细微的、关于背离的不安。
……
回到松岗的出租屋,林强难掩兴奋,将英科电子拿到龙闪科技闪存分销权的好消息,连同那一厚沓崭新的产品资料,一股脑儿摊在了小折叠桌上。台灯下,他和舒欣头碰着头,仔细盘算起来。
“这可是个大机会!”林强指着资料上那些型号各异的闪存芯片,“章总说了,现在市场缺货缺得厉害,谁能拿到稳定的货源,谁就能站稳脚跟。”
舒欣看着资料上密密麻麻的参数和诱人的市场分析,也被这种前景所感染,但她的心思更细一些:“机会是好,可我们本钱有限,怎么跟那些大代理商竞争?而且,这些芯片客户在哪里?”
“所以我们要主动出击!”林强早有打算,他从包里掏出一张刚设计好的名片样稿,“你看,我找广告公司重新设计了名片,‘强欣数码’下面加上‘代理英科电子-龙闪闪存芯片’,还把我们的柜台电话和我的QQ号都印上去了。” 2005年末,QQ早已超越聊天室,成为国内最主流的即时通讯工具,尤其是做电子元器件生意的,QQ传文件、询价、沟通异常方便。
舒欣接过样稿,名片设计得比之前那张简陋的只有柜台电话的名片要正规不少,蓝白底色,看起来清爽专业。“QQ号都印上去了?你想得还挺周到。”
“那当然,现在谈生意,谁不加个QQ啊!”林强有些得意,“我这次直接印了一千张!先把网撒出去!”
舒欣看着那“1000张”的数量,心里估算了一下成本,稍微紧了紧,但看到林强踌躇满志的样子,还是把话咽了回去,转而问道:“一千张?你打算怎么发?”
“先从咱们深莞电子城开始,一家一家发!然后是沙井电子市场,最后,主攻华强北!”林强眼中闪着光,仿佛已经看到了客户纷至沓来的场景。
……
接下来的日子,林强化身成了“名片派发大使”。他背着一个塞满名片和少量芯片样品(用章若英给的样品)的挎包,开始了地毯式的扫街。
第一站自然是深莞电子城。这里他熟门熟路,但发名片的过程也并非一帆风顺。
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