顾砚深点头，在白板上写下“优势”“劣势”“机会”“威胁”四个词：“咱们做个SWOT分析，把这些点理清楚。优势很明显，有苏绣工艺积累，有服装线的供应链基础，团队协作也成熟；劣势是刚进家居赛道，品牌认知度低，量产经验不足；机会是‘非遗家居’赛道空白，消费群体对文化属性的需求在上升；威胁是头部品牌可能会跟进做非遗品类，还有低价机器绣产品的冲击。”
苏晚星看着白板上的字，忽然想起昨天在展区看到的那套边角绣床品：“咱们可以把‘边角绣’作为差异化优势，既保留苏绣特色，又比满绣更省工，还能避免‘太繁琐不实用’的问题。比如床品四件套，只在被套角落绣一小朵‘水墨牡丹’，枕套边缘绣一圈细银线，既好看又耐用。”
“这个想法好。”陈宇立刻说，“我之前跟面料厂聊的时候，他们说可以提供预印好纹样轮廓的面料，绣娘们只需要绣关键部分，这样能提高30%的效率。比如‘缠枝莲’茶席，先把藤蔓印在亚麻布上，绣娘们只绣花蕊，一天能多做5个。”
沈玥眼睛一亮：“那咱们的‘半绣半印’方案就能落地了！既降低了工艺难度，又控制了成本，还能保证每款产品都有手工苏绣的温度。”她拿出手机，点开小红书，“我昨天搜了下‘苏绣家居’的笔记，发现点赞高的都是‘小而美’的单品，比如绣着小图案的杯垫、挂毯，反而满绣的大件点赞少。咱们是不是可以先从小件做起，积累口碑后再推大件？”
顾砚深思考了片刻：“可以。先推出靠垫、茶席、杯垫这三个小件品类，定价在100-300元之间，适合做引流款；等口碑起来了，再推床品四件套、窗帘这些大件，定价在800-1500元之间，主打中高端市场。而且小件试错成本低，就算某个纹样卖得不好，也不会有太大损失。”
苏晚星翻开之前整理的纹样清单，指着“松枝纹”“缠枝莲”“紫藤花”三款：“这三个纹样先定下来，松枝纹做靠垫，缠枝莲做茶席，紫藤花做杯垫和小抱枕。下周样布寄过来后，王姐她们先做20个样品，咱们拿到线下体验店让客户试摸，收集下他们对质感、纹样的反馈。”
陈宇这时收到一条微信，看完后抬头说：“第三方公司刚才发了个补充数据，说华东区有32%的消费者，会因为‘品牌故事’而购买家居产品。比如某个品牌主打‘妈妈手作’，就吸引了很多注重情感价值的客户。咱们的苏绣家居，也可以主打‘绣娘手工制作’的故事，比如拍点绣娘们工作的视频，放在抖音、小红书上，应该能打动不少人。”
“这个可以有。”苏晚星想起张阿姨她们在工坊里刺绣的场景——阳光透过窗棂洒在绣绷上，绣娘们指尖的丝线在布面上穿梭，专注又认真。“下次去工坊，咱们拍点纪录片式的短视频，不用刻意宣传产品，就记录绣娘们的日常，比如张阿姨怎么调整针法，小周怎么选线配色，这样更真实，也更有感染力。”
沈玥立刻拿出手机，记下“拍摄工坊短视频”：“我还可以联系几个家居博主，让他们来工作室体验苏绣，比如亲手绣个小图案，再拍个vlog，这样比硬广效果好。之前‘素居’就是这么做的，找了10个腰部博主，花了不到5万块，却带来了2000多个订单。”
顾砚深看了眼时间，已经快中午了：“上午先到这儿，下午咱们兵分三路。陈宇，你去对接线下体验店，跟他们商量下样品摆放的位置，最好能留出一块‘苏绣家居体验区’，让客户能触摸到面料和针脚；沈玥，你联系丝线供应商和面料厂，确认样品寄送时间，再整理下今天的调研数据，做成正式的报告；我和晚星去拜访几个老客户，听听他们对苏绣家居的想法，尤其是那些之前买过咱们苏绣衬衫的客户，他们的意见很重要。”
几人收拾好资料，刚走出会议室，就看见王姐抱着个布包站在门口，脸上带着点兴奋：“晚星，顾总，你们看我做的样品！”她打开布包，拿出一个亚麻靠垫——上面绣着简化版的松枝纹，松针用的是浅灰色丝线，针脚细腻却不密集，边缘还缝了圈浅棕色的棉线，显得格外质朴。“我试了下，用这种针法，一天能做12个，而且洗了两次，丝线也没起球。”
苏晚星接过靠垫，指尖拂过松枝纹，触感柔软又扎实：“王姐，你这手艺太厉害了！这个质感正好，既保留了苏绣的细腻，又不会太娇贵，适合日常用。”她转头对顾砚深说，“咱们下午去拜访老客户，就带着这个样品，让他们摸摸看。”
顾砚深点头，又问王姐：“丝线是用的之前咱们做衬衫的那种吗？”
“不是，我换了种耐洗的丝线，比之前的粗一点，但绣出来的效果也挺好。”王姐笑着说，“我已经跟丝线供应商问过了，这种线价格比之前的贵5%，但耐洗度能提高40%，我觉得很值。”
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