省城办事处的灯光，彻夜未明。送走苏明和陈远后，林凡和苏晚晴并没有休息。桌上摊开着广州带回来的小家电样品、代理协议、客户意向书，以及苏晚晴这几天整理的省城小家电市场调研报告。空气里还残留着庆祝时淡淡的酒气，但更多的是一种大战落定、新程将启的振奋与凝重。
林凡给苏晚晴倒了杯热茶，自己则点燃了一支烟——他很少抽烟，只有在极度需要思考时才会破例。烟雾袅袅中，他的目光扫过桌上的一切，最终落在苏晚晴略显疲惫却目光湛然的脸上。
“晚晴，”他开口，声音因熬夜有些沙哑，却带着不容置疑的决断，“小家电的业务，算是初步打开了局面。但这还不够，远远不够。”
苏晚晴捧着温热的茶杯，点了点头。她明白林凡的意思。小家电利润虽不错，但终究是贸易，受制于人。赵国华这次虽然暂时受挫，但他的威胁如同悬顶之剑，谁也不知道他下次会从哪里出招。仅仅依靠倒买倒卖，根基太不牢固。
“我们在广州，看到那些现代化的工厂，看到品牌的力量。”林凡的眼神投向窗外漆黑的夜空，仿佛能穿透夜幕，看到南国那片沸腾的土地，“一个‘三角牌’、‘钻石牌’，为什么能卖上价？因为人家有厂子，有技术，有标准！我们卖得再多，也是为别人做嫁衣。要想真正立得住，不受制于人，必须有自己的生产，自己的品牌！”
“自己的工厂？”苏晚晴的心猛地一跳。这个想法太大胆了！开工厂，需要场地、设备、工人、技术、管理……投入巨大，风险更是难以估量。这和他们之前做的批发零售，完全是两个概念。
“对！自己的工厂！”林凡转回头，目光灼灼地盯着她，语气斩钉截铁，“贸易是流通，是‘术’；实业是根基，是‘道’！只有把根基打牢，才能不怕风雨。这次和赵国华斗，看起来是我们赢了，但赢得很险！为什么？就是因为我们的命脉——货源，捏在别人手里！周明这次帮了我们，下次呢？如果有一天，广州的渠道断了，或者代理商提价卡我们脖子，我们怎么办？”
他的分析一针见血，苏晚晴深以为然。这次调包事件，就是最惨痛的教训。
“可是……”苏晚晴仍有顾虑，“开工厂……需要很多钱，很多关系，我们……能行吗？”
“事在人为！”林凡掐灭烟头，身体前倾，压低了声音，却更显力量，“钱，我们可以攒，可以借！关系，我们可以慢慢建立！关键是方向！晚晴，你想想，现在政策越来越活，老百姓的日子慢慢好起来，要吃饱，要穿暖，还要吃好穿好！这是多大的市场？”
他拿起那款“钻石牌”电风扇：“这样的东西，为什么只能广州、上海造？我们江州有资源，有人力，为什么不能造？还有吃的，穿的！”他又指向苏晚晴正在整理的服装资料，“你看现在年轻人，越来越追求款式，我们为什么不能自己设计，自己生产，打造我们‘新风’自己的服装品牌？”
“服装品牌？”苏晚晴的眼睛亮了一下。她对服装有着天生的喜爱和敏锐度，林凡的话戳中了她内心深处的渴望。
“对！服装和食品！”林凡的手指重重地点在桌上，“这是老百姓最基本的需求，也是市场最大的两个领域！我们可以先从这两个行业入手！”
他展开一张白纸，拿起笔，一边画一边说，眼神越来越亮，仿佛一幅宏伟的蓝图正在他笔下徐徐展开：
“我的初步设想是，分两步走：第一步，立足江州，建立我们自己的生产基地。利用我们在江州的人脉和相对低廉的成本，先建一个食品加工厂，主要生产现在市面上紧俏的果汁饮料、简易糕点，或者……甚至可以尝试做方便面！这东西在广州那边刚开始流行，绝对是未来的趋势！名字我都想好了，就叫‘佳美’食品厂！”
“佳美……”苏晚晴喃喃念道，名字好听又寓意美好。
“同时，”林凡笔锋一转，“依托我妈和孙姨的手艺，还有我们这段时间积累的服装经验和销售渠道，建一个小型服装厂。不做大路货，就做有设计感的衬衫、连衣裙，主打‘新风’设计，树立我们自己的品牌！名字就叫‘安怡’服装厂！‘安逸、舒适’，贴合穿衣的本质需求。”
“安怡……”苏晚晴的心跳加速，林凡的构想让她心潮澎湃。
“第二步，”林凡的目光投向更远方，“等‘佳美’和‘安怡’在江州站稳脚跟，我们就向省城扩张！把省城办事处升级为销售总公司，统管品牌运营和渠道建设。到时候，我们不仅有来自广州的畅销货，更有我们自己生产的‘佳美’食品和‘安怡’服装！三条腿走路，进可攻，退可守！就算哪天一阵风吹来，贸易这条腿暂时瘸了，我们还有实业这两条粗腿站着！”
他的话语充满了激情和远见，描绘的未来令人神往。苏晚晴被彻底感染了，之前的顾虑被巨大的兴奋所取代。她仿佛看到，在不久的将来，“佳美”的饮料摆上了千家万户的餐桌，“安怡”的服装穿在了爱美人士的身上，“新风”不仅仅是一个店名，更是一个值得信赖的品牌象征。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！