人这一辈子，就像钱塘江的水，看着平静，底下暗流涌动。二十年，说起来长，过起来快。一眨眼，我从那个在杭州庆春路摆地摊的毛头小子，变成了别人嘴里的“汪总”。回头看看这条路，坑坑洼洼，有晴有雨，但每一步，都算数。
2003 - 2006上半年：校园创业初体验——地摊上的经济学
那会儿我在浙江水利水电学校读书，家里条件一般，学费生活费得自己琢磨。穷学生能干啥？脸皮厚点，摆地摊呗。我没卖别的，就卖衣服。为啥？衣服是刚需，学生娃都爱俏，进点T恤、牛仔裤，本钱小，周转快。
我蹬个三轮车，从四季青批点货，拉到庆春路夜市，塑料布一铺，就是个摊位。第一天，脸红得跟猴屁股似的，不敢吆喝。后来想通了，面子不值钱，赚到学费才硬气。慢慢练就了“火眼金睛”，一看学生走过来，就知道他大概喜欢啥款式，哪个价位能接受。这就叫最早的“用户画像”和“精准营销”，课本上可学不来。
这段经历给我最深的烙印就两条：第一，钱难赚，屎难吃，但只要是靠自己双手，不丢人。第二，做生意，得离钱近，离人近。衣服这东西，最贴近人和钱。
2006年7月 - 2008年3月：职场起步与电商试水——银行窗后的冷暖
毕业了，总不能一辈子摆地摊。看着同学都进银行、考公务员，觉得那才是“正经工作”。我也挤破了头进了深圳发展银行庆春路分行，当信用卡经理。穿着西装打着领带，坐在玻璃窗后面，感觉人生巅峰了。
可干久了，发现不是味儿。每天求爷爷告奶奶办卡，看人脸色，业绩压力大得像山。但这段经历对我帮助巨大：第一，练就了一张厚脸皮和一副好口才，被拒绝一百次，第一百零一次还能笑着开口。第二，真正理解了“信用”的价值。信用卡就是基于信任的透支，这为我后来做微商强调“信任”打下了底子。第三，看到了消费信贷的潜力，老百姓敢借钱花了，消费市场潜力巨大。
期间，淘宝开始火了。我业余时间试着开了个网店，倒腾点四季青的服装，没成大气候，但让我第一次摸到了电商的门框，知道了“流量”、“转化率”是啥玩意儿。
2008年3月 - 2009年5月：晋升主管，创业扎根——带团队初体验
后来跳槽到光大银行信用卡部当主管，带团队。从自己干到带着别人干，是道坎儿。你得会分钱，会激励，会扛事。团队里老油条、新嫩芽都有，怎么拧成一股绳？光靠忽悠不行，得分清每个人的诉求，还得自己冲在前面。这为我后来创业带队伍，积累了最初的管理经验。
但心里那团火没灭。看着窗外的杭州城，每天都在变，电商越来越热，我觉得银行这碗饭，虽然稳定，但吃不饱也饿不死，不是长久之计。创业的念头，像草一样在心里疯长。
2009年5月 - 2011年初：第一桶金，尾货掘金——嗅到“库存”里的黄金
心一横，从银行出来了。周围人都说我疯了，铁饭碗不要。但我清楚，我要的不是稳定，是可能性。出来干嘛？我盯上了“库存尾货”。在银行时就跟小企业主打交道，知道他们最头疼的就是库存压资金。四季青市场那么大，每天都有新款上，每天也有老款压仓底。
我就像个“收破烂的”，专门去收这些尾货。别人眼里是垃圾，我眼里是宝贝。便宜收来，整理分类，在1688上做批发。因为价格极具优势，质量也不差，一下子打开了销路，特别是三四线城市的服装店老板，特别喜欢。这第一桶金，赚的就是 “信息差”和“胆子大”的钱。让我明白：别人恐惧时我贪婪，在不起眼的地方，往往藏着最大的机会。
2011 - 2012年：尝试做品牌和做网批——档口里的江湖
尾货生意毕竟不稳定，货品不可控。我想做点“正经”生意。四季青的档口开始扩大，尝试多元化的经营模式，一边守档口做实体批发，一边继续经营1688网批。
档口生意是所大学。南来北往的客商，形形色色。有豪爽的，有斤斤计较的，有拿了货跑路的。你得会看人，会来事，还得镇得住场子。同时做线上线下，才发现“网批”效率更高，覆盖面更广，但实体档口能建立更深的信任。我开始琢磨，能不能把两者的优点结合起来？
2013年：网批业务爆发，荣膺阿里“红人”——站上风口
那几年，1688平台飞速发展。我靠着在四季青摸爬滚打对货品的理解，加上之前摆地摊练就的“用户感”，网批业务爆了。销量冲进平台前十，被阿里巴巴邀请去年会，还给了个“十大专家红人”的称号，走了回红毯。
那一刻，确实有点飘。但冷静下来想，这成功一半是努力，一半是平台红利。关键是，要敬畏趋势，站在风口上，猪都能飞起来。但风停了怎么办？必须得有自己的核心能力。平台的红利，吃不久。
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