“肖书记，市政府未免做事情也太霸道了，我们刚想出一个突破口，就要我们投入资源为全市的大米销路做贡献，别的县区呢？市政府呢？就在一边看着等着？”彭海风很是不满的说道。
他很无奈的发现，刚刚开始操作的淮杨区大米品牌战略，马上就要调整了，服从上级领导是原则，而且这也不是什么错误指示。
市长考虑的是整个淮昌市，肖沐晨考虑的是淮杨区，说起来有点绕嘴，做了市长才能考虑淮昌市，做区委书记只能考虑淮杨区。
曾明阳既然发话了，淮杨大米品牌就得变成淮昌大米品牌，市政府却没有说投入的事情，显然是等着吃现成的。
“你先不要着急，领导有领导的考虑，至于怎么整合全市的大米资源，我们淮杨区的能力根本办不到，利用这几天的时间，我制定一份大米品牌化策划书给曾市长，市政府得出面操办这件事。”肖沐晨笑了笑说道。
作为领导干部必须要有大局观，可淮杨区只是县区，淮昌市有五区两县呢，让区政府出面整合全市的大米资源，打造属于淮昌市的品牌，这简直是开玩笑，没这么做事情的。
“可市政府下任务了，我们的工作应该怎么做？”彭海风问道。
“照常进行就是了，先让米业公司把销售渠道搭建起来，把这茬收割的大米卖出去，在实践中积累经验，这件事没有曾市长想的那么容易，别的区县，未必愿意给我们淮杨区的大米品牌提供资源。”
“我们利用米业公司和商超的渠道销售大米，别人也可以啊，找到自己区县内的米业公司，自己经营操作，不可能把GDP让给我们淮杨区。”
“淮杨区不可能为别的县区负责，我们专心做自己的品牌，谁先抢占市场谁就能最早得到消费者的认可，这就是先入为主的思维。我们的大米投入商超早，消费者吃到高品质的大米，取得了认可，他们就会认准这个牌子。”
“淮昌市周边的地市，生产的大米品质也不低，这就会出现激烈的市场竞争，谁都想要做成绩，让老百姓得到实惠。谁能坚持到最后，把品牌打造出来，这是营销能力的体现。”肖沐晨说道。
曾明阳把事情想得太简单了，他确实有能力把大米品牌做出来，可他的能力在淮杨区的范围内好使，出门就不灵了。
淮昌市别的县区凭什么听他的指挥，还牵扯到自家经济发展的问题，能操作商超的米业公司每个县区都有，这又不是什么高端渠道。
“您说的对，我是有些着急了，如果市政府愿意牵头来搞这个事情，把主体放在淮杨区，我们配合市政府打造淮昌大米的品牌，不管到最后是个什么结果，淮杨区米业公司自己的品牌，才是我们操作的重点。”彭海风说道。
淮昌大米是地域性品牌，覆盖了整个淮昌市，五区两县谁都能用，但加工和包装的米业公司，也有自己的牌子，这才是最为关键的。
“我们继续调研，明天下午和米业公司的人开个会，我也参加，商战的残酷性大多数人没有意识到，同等质量的商品，也有不同的结果。从品牌的包装、营销理念、宣传手段，与商超的人脉关系，这些成功要素都关系到结果导向。”肖沐晨说道。
现在的商业竞争环境，要比十年后差得太远，竞争之激烈，让人看着都揪心，成功需要的条件太多了。
就在区政府的多功能会议室，肖沐晨做了《淮杨区大米品牌化战略营销方案》的解说，这是PPT！
他向区政府确定扶持的三家米业公司老板和销售副总，传授了怎么进行市场营销的理念、策略和手段，区委区政府能给什么样的扶持，并且当场回答了企业家们的问题。
“我们刚才探讨了，一吨大米从乡亲们手里送到加工厂，按照收购价每斤一元计算就是两千元，加工成本、运输成本、营销成本需要分开计算，肯定要有精品米和散米两种销售方式。”
“精品米的价格高，除了品质还有包装，商超有利润的同时，还有促销投入，散米按照三块钱来计算，精品米按照五块钱来算。我这样的计算方式，应该不会差距太大。”
“以目前的情况来说，你们三家公司没有能力自己销售淮杨区的三十万吨大米，这不是钱的问题，而是没有这么大的销售渠道，但这三十万吨大米必须要全部拿下来，给我们的父老乡亲足够的信心。”
“我的计划是，你们只负责其中的三分之一，也就十万吨大米的销售，其余二十万吨分给下游的分销商来做。别想着一口能把市场全部吞掉，做上游是必然的选择，建网需要时间。”
“我给你们的帮助是，可以用溪泉县的农副产品深加工产业集群，协助包装和运输，他们的包装厂技术成熟，制作的时间快，价钱还便宜，因为他们自己有农副产品庞大的销售网，与商超的关系密切。”
“要想在短时间内打响知名度，一是电视广告的投放，二是商超的宣传，这都要大笔投入，只要我们敢投广告，分销商就敢跟着做宣传，为了推动品牌化，区政府会给你们减免税收和加工运输补贴等优惠政策，减轻在财务方面的压力。”
“到央视打广告不便宜，我得到的消息，最短的央视广告是五秒钟，就这点时间周一到周五，周六周日，时间段的价格还不同，一个月最少上百万的投资，几百吨大米的利润没了，值得吗？我说是值得的，只要品牌树立起来，后续的持续的收益，会给你们带来惊人的回报，一次投入，终生受益。”
座谈会到了结束的时候，几家公司的老板纷纷表示，对大米销售的前景非常认同，愿意在肖沐晨的领导下，为淮杨大米的品牌进行投入。
肖沐晨在农业口的资源很多，把包装、运输，甚至是分销商的问题都解决了，能够极大降低成本，在这样的情况下，他们怎么会没有信心投入呢？
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