初步意向达成，堂内的气氛并未真正缓和，反而进入了更加琐碎、也更加考验耐心的细则磋商。
辛毗带来的随行文吏与江东户曹、兵曹的属官被召入堂内，分列两侧，展开卷宗，准备记录。
空气中弥漫着一种无声的紧张。
李肃与辛毗退居主位，不再直接交锋，但他们的目光始终关注着下方的每一句对话。
周瑜、鲁肃等人也凝神细听，随时准备在关键处给出暗示。
首先开口的是辛毗带来的一个精干文吏，姓陈，他先对李肃和辛毗分别行礼，然后面向江东官员：“既已定下千匹战马之数，敢问贵方，对战马有何具体要求？譬如口齿、肩高、骟马与否？”
兵曹派来的司马是个沉稳的中年人，名叫高焕，他不卑不亢地回答：“自然需是能上阵的健马。
口齿当在四岁至八岁之间，肩高需在四尺三寸以上，以骟马为佳，性情需温顺，无暗疾隐伤。
每匹马，需由我方派出的相马吏现场勘验，合格方可计数。”
陈吏眉头微皱：“四尺三寸？此标准是否过高？
良马难寻，若以此为准，千匹之数恐难凑齐。可否降至四尺二寸？”
高焕摇头，语气坚定：“此乃组建骑兵之基本，若马匹矮小羸弱，如何披甲冲锋？标准绝不能降。
河北素以产马闻名，千匹合乎标准之马，想必并非难事。”
双方就马匹标准来回拉锯，最终勉强维持在原议，但辛毗一方要求，若因标准严格导致凑不齐千匹，江东不得以此为由削减钱粮。
接下来是重头戏——交换比例。
户曹佥事糜竺亲自上场，他面带和气生财的笑容，先拱手道：“既以粮食为主，不知河北方面，一匹合格战马，作价几何？又以何种粮食为准？”
陈吏早有准备：“按如今市面行情，一匹合格战马，作价粟米一百五十斛。我方希望以粟米为主。”
“一百五十斛？”糜竺脸上的笑容不变，语气却带着惊讶，
“陈先生，此价未免……如今各地粮价虽有浮动，然一匹战马作价百斛粟米已是顶天。
更何况，我方并非全数以粮食支付，尚有盐、糖、钱帛。若按此价，我方太过吃亏。”
“糜先生此言差矣，”陈吏据理力争，“战马乃军国重器，岂能与寻常货物等同？
培育一匹战马，所耗人力、草料、时间，远超百斛粟米之价。且北伐在即，马价上涨亦是常理。”
“北伐乃大义所在，我江东亦愿支持。然交易需公允。”
糜竺不急不躁，“九十斛粟米，此为公允之价。
况且，我方尚有盐糖，此物在北方，其价几何，陈先生应当知晓。”
“盐糖虽好，终究不能果腹。军士需粮食饱腹，马匹亦需草料豆粟。一百三十斛，不能再少！”
“一百斛！此乃我方底线。若再高，此交易不做也罢！”糜竺作势欲起身。
双方围绕马价激烈争论，如同市井贩夫。
最终，在李肃微微颔首示意下，糜竺“勉强”同意，以一匹战马折算一百一十斛粟米为标准进行换算。
然后便是支付方式的博弈。江东坚持粮食只占七成，即七百七十匹马的等价粟米，剩余二百三十匹马的等价物，以盐、糖、丝绸和五铢钱支付。
“盐、糖作价几何？”陈吏追问。
糜竺报出了一个比江东本地售价高出三成，但比运到北方可能达到的售价略低的价格。
陈吏自然不依，又是一番讨价还价，最终定下的盐糖价格，比江东本地高约五成。丝绸和五铢钱则按市价计算。
接着是损耗问题。辛毗一方提出：“粮草转运，千里迢迢，必有损耗。此损耗，当由贵方承担。”
糜竺立刻反驳：“此言无理。粮食自江东库中取出，数量分明。至于转运途中损耗，乃路途艰险所致，岂能由我方承担？
更何况，战马自河北南下，难道就没有损耗？若按此理，马匹掉膘、伤病，是否也需我方承担？”
双方各执一词，互不相让。最终达成妥协：江东负责将粮食运至约定交货地点，途中损耗，只要在百分之五以内，由河北承担；
超过百分之五，超出部分由江东补足。而马匹，河北需保证交付时健康无隐伤，交付后至江东接手前的短期饲养风险，由双方共同派人看管，损失均摊。
最后，也是最关键的一点——交易地点。
辛毗一方起初提议在青州沿海某处，被李肃直接否决：“青州如今局势不明，陶谦、曹操、乃至袁公路都可能插手，不安全。”
“那依将军之见？”
李肃目光扫过周瑜，周瑜会意，上前一步，对辛毗拱手道：“为保交易稳妥，避免陆路关卡盘剥与各方势力干扰，我方提议，走海路。”
“海路？”辛毗及其随从皆是一怔。
这年头，大规模物资走海路交易，风险极大。
“不错，”周瑜语气沉稳，“我江东水军，可派出可靠船队，装载粮食盐糖，自长江口出海，沿东海、黄海岸线北上，直抵渤海郡沿岸。
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