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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

贺洁听完我的话,沉着脸,思考了很久,终于发飙道:“陈总,你们不能再用固有思维,去思考现今的市场了!我们占领国内市场,是现有市场,再有销量的,可让咱们万众屹立不倒,脱颖而出的是什么?不是市场占有率,而是利润的最大化,有了利润,咱们才有研发实力,才有竞争优势。一味的占领市场,再通过垄断淘汰其他竞争对手,这种套路已经不适合现今的市场了。国家也不会允许咱们这么做的!我们之所以,能在国内市场站住脚跟,那是因为我们的高端产品,我们的品质,遥遥领先于对手。

再说回国外市场,机遇和风险是并存的,扩张市场肯定是没错的,但不能无休止,无目的地扩张,一定要稳固现有市场的基础上,再扩张自己的市场。那两家代理商,一家是英国的,一家是法国的。一旦TPP成立,英国会率先加入,这是美国人的铁杆追随者,法国则一直摇摆不定的。那么TPP必将会和中国打贸易战,完全的杯葛中国在欧洲的市场,关税加几倍那都是小事儿,分分钟就是限制中国出口。为了增加他们自己国家的就业率,肯定会把制造业拉回到自己的国家,那样的话,你觉得我们还能有市场吗?

另外,我们无休止地扩张国外市场,你看过数据没有,每年咱们花在国外的市场推广的钱,可以建造几个万众基地了,这些年根本就没在外国人身上赚到钱,赚到名声了吗?同样没有!只要我们挂着中国制作的标签,我们就赚不到名声,永远都是次品,永远都是便宜!”

我思考她的说法,质疑道:“你的意思是我们根本就没机会做国外市场?我们现在做得一些海外市场都是徒劳的!都是在做无用功?”

贺洁摇着头说道:“那到不尽然。我们国家现在出口的产品,都是中低端商品,都是以物美价廉取得的。但肯定不能小看中低端商品,毕竟国外人大多数还是穷人啊!中国制造还是在国外家喻户晓的,虽然名声不怎么好,但至少有了个名声。大多数外国人,还是喜闻乐见中国制造的!可路不能一直这么走下去,这样下去就又是一个非洲制造业的剪影了。我们必须要做出自己特色产品,独一无二的,高科技产品也好,中低端生活物质产品也好!国家也意识到这一点,也在逐步地规划企业,逼着国内的企业转型,升级,淘汰掉落后的小作坊,这样才能在国际上有竞争力。算是要洗白自己吧!

那我们万众能做的,就是跟着国家政策走,大力研发出更多更好的产品出来,研制做值得我们骄傲的产品出来,具有竞争优势的产品出来,到那时候牡丹花开蜂自来,走出国门,就不是我们要出去,而是被邀请出去的!”

我嗯了一声道:“你对国内外市场了解的很透彻,我明白你的意思。我们现今应该将国内市场获得的利润,转化为研发投入。而不是费时费力地去开发还不属于我们的国外市场,这样做费力不讨好!海外市场是随着国际政策变化的,一时一个样,风险太大,包括FANCO在内,一旦贸易战开打,受损失最大的就是咱们这些过分依赖出口的企业。但我觉得还是可以双手抓,做好海外市场的扩张准备,像WTO的加入,咱们就没能抓住机遇,错过了最好的进军海外市场的机会,或许TPP根本就成立不了呢?又或者TPP并不是针对咱们中国呢?”

这时一直没开口的云曼妮说话了:“陈总,在这件事上,我还是和贺总看法一直的。这个TPP肯定就是针对中国加入WTO成立的。美国的失业率一直在不断地增加,失业人口都占到了12%,这是和中国出口密不可分的,无论哪个总统上台,最先解决的问题,就是控制失业率,那控制失业率最好的办法,就是把中国制造赶出去,他们自己闭门造车。这个TPP就是美国人要另起炉灶,让WTO成为一个有名无实的国际组织,并且一定要把中国排除在外!所以,一旦TPP成立了,那咱们的美国和欧洲市场,的确会受到很大的冲击。严重的话,可能将关闭所有的海外市场。那我们之前的投入,就真的打水漂了。”

我皱着眉说道:“我在帮你说话啊,现在怎么反倒你们两个给我上起课来了?那到底你们还争不争啊?”

贺洁终于露出了笑容道:“我就喜欢和听得进去道理的领导,一起工作!我不是反对扩张海外市场,只是不同意过快过早地扩张,尤其是不能冒着,失去原来稳定代理商的前提下扩张!”

云曼妮也露出了笑容道:“嗯,我也是这么想到,那我去和艾文说,暂缓另外两家代理商的谈判,暂时先搁置下来!”

贺洁很体贴地说道:“还是我去说吧,艾文辛辛苦苦找来的客户,就这么样被咱们给否定了,她肯定得有情绪,我去说好点!”

我点了点头说:“贺总,很善解人意啊,还很眼光独到啊,分析海外市场十分的到位!”

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