“是的”,戚长生想了一下,艰难的说道,这是实情。
“其实,你们的客户有明确的需求,希望你们不仅能够提供网络和通信,而且还提供硬件和软件”
“也就是说,客户需要一个信息服务提供商,打包硬件、软件和网络通信,这是时代发展的需要”
“网络建设好之后,客户就会要买电脑、路由器等硬件,他们要上网,接着就需要各种管理软件,他们需要工作”
“他们的需求,随着时代和技术的进步,也在一步步的升级,从网络到硬件再到软件”
雷落的声音逐渐高昂起来,眼睛也越说越亮。
“可我们不是做软件的呀”,戚长生不甘的说道。
“你们也不是做通信设备的,有我们这些通信公司为你们做啊”
“那同样的道理,你们不需要做软件,你们只需要和做软件的合作就可以了”
雷落说得已经苦口婆心了,口水都说干了,突然想念起梅嘉慧的樱桃小嘴了。
这其实就是雷落在魔都电信搞的那一套,由电信统一签单整个信息化建设的项目,然后网络部分由电信搞定,硬件部分由UST搞定,而软件部分由魔落科技搞定!
雷落只是把魔都电信的合作模式复制在港岛电信而已!
“一方面,客户需要一个信息服务提供商,你们作为港岛最大的电信运营商,是最合适的”
“另一方面,也会为你们带来新的利润增长点”
“当然,港岛并不是只有你们一家电信运营商,你们不做,它们也会做,那时,你们就被动了”,雷落最后补了一刀。
说服一个人,最好的方式,除了利诱,还要威逼!
威尔逊突然鼓起了掌来,其他人也赶紧跟上。
雷落这边也回应的跟着鼓起来掌!
陈建文在见识了雷董翻云覆雨的手段之后,由衷的升起一股景仰之情,巴掌拍的生疼,还在那里死命的拍!
雷董就是雷董,不愧是雷董!
司马军也是跟着理所当然的鼓掌,他其实是最懵的一个人,全程都不知道他们在说什么!
但鼓掌他懂啊,而且拍的叭叭响!
不会鼓掌的军人,不是好军人!
“感谢雷董今天给我们上了这么生动的一课,让我们受益良多”,威尔逊真诚的说道。
不论是新的采购模式,还是新的业务方向,也不论他是否采用,但至少他学到了,让他受益匪浅!
“您太客气了”,雷落谦虚的说道。
这些东西,都是后世IT界玩烂的套路!
正是因为是玩烂的套路,所以更经得起时间和实践的检验,更能让大家耳目一新!
在两家公司高层达成一致的情况下,剩下的工作,就简单多了!
歌曲网络播放权在港岛电讯的彩铃业务中,两家采用合作分成的方式!
但是,关于分成的比例,又是一番唇枪舌战!
GSM项目,虽然已经确定了最后支付年限是五年,但合同总额,继续一番唇枪舌战!
还有对于GSM网络的技术指标,双方也讨论了很久,才确定下来!
至于ERP的采购和联合推广,港岛电讯还需要评估!
雷落知道这个也急不来!
陈建文还悄悄把一份智能网的方案,递给雷落,不过被雷落轻轻按下!
今天谈的项目太多了,让他们先消化一下,等到效果出来之后,后续的项目还不是小菜一碟?
光吹不行,还得活好!
心急吃不了热豆腐,步子迈大了会扯到蛋!
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