大型车祸现场,惨象已使他目不忍视,雷董的回答尤使他耳不忍闻!
马上,一台IB公司最新的笔记本电脑,插上了网线,就放在了雷落的面前。
雷落首先下载了QQ浏览器,然后在地址栏上输入了:
接着,为港岛电讯创建了企业用户即在座几人的个人帐户。
所有的操作行云流水,毫无阻滞,全部通过键盘完成,完全没有使用鼠标!
大家只看到雷落一顿操作猛如虎,等到雷落重重的敲下那个回车的时候,大家才如梦初醒!
所有人都被震住了,这真是一个董事长?不是一个技术大牛?
在座的好多人都还在一指禅的阶段时,雷落这已经是六脉神剑了?
雷落将笔记本缓缓转了一个方向,展现在了威尔逊等人的面前。
威尔逊把笔记本直接推到珍妮面前,珍妮将信将疑的用自己的帐号登录进去一看:
财务管理、人事管理、库存管理、采购管理、客户管理等ERP他们需要的主要功能模块都有,然后也不管其他人,一个人开始操作起来。
整个办公室突然一片寂静,只听到了珍妮劈里啪啦的键盘敲击声音。
十多分钟过去了,这才传来珍妮的声音:“我已经大致看过了,基本功能都能满足”
威尔逊这才看向雷落,笑着问道:“如何收费?”
“使用这个系统的人,每人每月2港币”,雷落笑着说道。
威尔逊大致算了一下,港岛电讯现有员工1万人左右,也就是每月两万港币左右。
而胛骨文和SAP的报价,都是好几十万米金,折合成港币也有两百多万港币了。
虽然是一次性的价格,可是任何软件,都需要持续的升级和维护的!
每年需要支付的维护费用,就有二十多万港币,和雷落的报价差不多。
也就是说,雷落相当于给他们港岛电讯一套ERP免费用,只收取了维护费用的价格。
这一下子就为他们节省了两百多万的费用啊!
“对于ERP软件,我们需要先试用一下,毕竟GSM你们是做过我们的入网测试的”
“ERP我们也需要做一下全面的测试和评估”,威尔逊和珍妮商量了一下,然后对雷落说道。
“这个没有问题”,雷落点头答应,这也是应有之义。
“哦,对了,您刚才还说可以帮我们赚钱?”威尔逊问道。
“没错,你们可以成为我们的合作伙伴,一起来推广ERP,合作分成”,雷落笑着说道。
“可我们是通信服务提供商,只为客户提供基础的通信和上网服务,我们不卖软件的”,戚长生终于忍不住了,跳了出来。
“好吧,那我问你几个问题,好吗?”雷落转向戚长生,仍然笑容可掬。
可是戚长生却感觉到一丝不妙的感觉,浑身不自在。
雷落的镇定从容,让他有了一丝不自信,难道自己说错了吗?
他看向威尔逊和阙盛林,他们都没有异议啊,这才放下心来。
“港岛医院的网络是不是你们建设的?”雷落突然又换了一个话题。
“是的”,戚长生应道!
被雷落牵着鼻子走的感觉,非常的不好,但戚长生也只能跟着走,他还没有搞清楚雷落的套路!
“他们经常出问题,有时候是电脑的故障,可是偏偏找到你们,是吧?”雷落笑着问道。
“是的”
“有时候是软件的问题,他们还是找到你们,是吧?”
“是的”
“为什么老是找到你们?你们分析过原因吗?”,雷落看着戚长生,认真的说道。
“很多时候,其实是其他方的问题,但是他们互相推诿,结果就找到我们这边了”,戚长生赶紧推卸自己这边的责任,假装委屈的说道。
但在领导面前,他也不敢乱编,说的确实是实情。
“有时候,是因为我们港岛电讯是本地公司,大品牌,值得信赖,所以他们就先找到我们”,戚长生又补充了一句,小小的拍了一下领导的马屁。
“那你就觉得,如果有你们直接为他们提供软件、硬件和网络,他们是不是更容易接受呢?”雷落笑着说道。
“出了问题,他们只要找你们,他们方便了,解决问题更加及时了”,雷落没有等他们的回答,继续说道。
“而对于你们来说,就需要跟软件和硬件厂商打交道,但这不就是你们强项吗?你们一直这么在做啊,因为你们在这方面,比医院专业嘛”,雷落说道。
“好像是吧”,戚长生虽然没有看到领导发言,但他们越来越亮的眸子,已经说明了问题,自己必须表态了。
“据我所知,你们在给港岛数码港项目提供信息化解决方案,是吗?”雷落问道。
“是的”,戚长生说道。
戚长生感觉自己的鼻子已经被套牢了,跟着雷落的节奏,越走越欢实了!
“他们不但需要你们提供基础网络建设方案,还要你们提供园区管理软件的建设方案,不过你们拒绝了,是吗?”雷落继续问道。
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