「至于销售方面，胰岛素也不像感冒药，随便吞下去就行，它需要皮下注射，这就需要医生的专业指导，而且要想充分发挥药效，需要根据病情配合使用两三种胰岛素。」
说着说着，她渐渐地恍然大悟，语调也越来越快。
「因为胰岛素使用不当会导致低血糖，容易引发死亡，对医生的培训就特别重要，这个往往是药厂来做的，这就导致胰岛素企业的入门很难，但市场份额很稳定。」
「第三点是供应链，注射用胰岛素需要冷链运输，低温储存，需要很好的渠道支持能力。」
「第四点是用药环节，病人需要血糖仪试纸来检测血糖，需要注射笔来日常注射，这对用药体验和效果很重要，需要一整个体系来支撑，而且病人习惯了一种药后，往往不愿意轻易改变。」
「综上所述，这些内容看着都很简单，但是一旦形成了
先发优势，后来者想要超越就很难了，不是做不到，而是做到了不赚钱。」
「国外那几家大厂已经做到了极致，后来者就算进入这个市场，也赚不到大钱，就没有什么动力了。」
顾闲和薛珅相视一笑，眼中同时流露出赞赏之色。
「可以啊，肖兰，你懂得够多的，看来进了公司，学习一直没松懈。」
顾闲笑道：「不过呢，如果三大巨头就只做到这些，还是阻拦不住后来者的脚步的。」
「要知道，这可不是十年，二十年，而是一百多年啊。」
「胰岛素产业可是暴利行业，全球数亿人每天都要用来保命，只要人口源源不断，金钱也就滚滚而来，没有比这更好的黄金赛道了。」
「要没有一点绝活，三巨头绝保不住自己的垄断王座。」
说到这里，顾闲停了下来，实验室里陷入一片寂静。
肖兰见没人说话，顿时急得抓耳挠心，连声问道：「哎呀，顾主任，您怎么停下来了呢，继续往下说啊。」
薛珅正听得津津有味，眼看到了关键处，下面却没了。
他也有些急了，笑着问道：「对啊，到底三大巨头有啥绝活，你快说啊，别卖关子了，总不能是跟fda沟壑一气这种绝活吧。」
「倒也不是不行，」顾闲被他逗笑了，哈哈一笑道：「鹰国制药业其实也有旋转门，制药公司的高管随时可以进入fda或者其他部门任职，所以嘛，这要说是礼来他们的独门绝活，也没人能否认。」
「不过，真正的绝活，当然不是这个了。」顾闲神色一肃，正色道。
「这不但是三巨头的绝活，同样也是其他医药巨头能维系百年而不倒的原因所在。」
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