江书晚推开窗户。
楼下一群人安静下来，都抬头看她。
“各位乡亲！”她的声音传得很远，“赵老板的事，我江书晚负责到底！”
人群开始议论。
“江娘娘！我们的钱怎么办？”
“说好的稳赚不赔呢！”
“我家那五十两，是卖了祖传的镯子才凑出来的！”
江书晚举起手，示意大家安静。
“赔钱！必须赔！”她的声音很坚定，“八万两本金，我赔六万！剩下两万，算是给大家的风险教育费！”
人群稍微安静了一些。
“但是！”江书晚话锋一转，“光赔钱不是办法，我们得想个长久之计！”
萧景琰站在她身后，看着她的背影，心里暖暖的。他的王妃，面对危机时，想的永远是如何承担更多责任。
“什么长久之计？”楼下有人喊道。
江书晚清了清嗓子：“保险！”
“保什么险？”
“就是大家一起出钱，建个保障基金！”江书晚越说越兴奋，“以后谁投资，都要交一点保险费，万一出事了，就从这个基金里拿钱赔！”
楼下一片哗然。
“那保险费谁出？”
“当然是商队出！”江书晚脱口而出。
萧景琰皱眉。让商队出保险费？这个想法很大胆，但商队会同意吗？
“凭什么让商队出？”楼下有人质疑，“人家又没义务保障我们！”
江书晚心里咯噔一下。对啊，凭什么让商队出保险费？
她的脑子快速转动。现代的保险，都是投保人自己出钱。但这个时代的商队，如果让他们出保险费，他们肯定不干。
除非
“因为这是他们的成本！”江书晚想到了，“就像商队要给伙计发工钱一样，保险费也是他们必须承担的成本！”
“为什么？”
“因为没有保险，就没有投资！”江书晚的声音越来越响，“你们想想，如果投资有风险，血本无归，谁还敢投钱？”
楼下的人开始窃窃私语。
“没有投资，商队就筹不到钱！筹不到钱，他们就做不了生意！”江书晚继续说道，“所以，保险费不是我们强加给他们的负担，而是他们做生意必须付出的代价！”
萧景琰眼神一亮。他的王妃，总能在绝境中找到最完美的逻辑。
“那商队不同意怎么办？”楼下有人问。
“不同意？”江书晚冷笑一声，“那就别想在我这里筹钱！汴京城这么大，商队那么多，不差他一个！”
人群中爆发出赞同的声音。
“对！不交保险费就别想筹钱！”
“江娘娘说得对！”
“我们的血汗钱，凭什么没保障！”
江书晚趁热打铁：“而且，保险费不是白交的！交了保险费的商队，说明他们有责任心，愿意为投资人负责！这样的商队，你们投资起来是不是更放心？”
楼下一片叫好声。
萧景琰走到她身边，低声说道：“你这是在建立新的商业规则。”
江书晚点点头：“没错，谁想在我这里做生意，就得按我的规矩来！”
她转身面对楼下的人群：“各位乡亲，从明天开始，所有在我这里筹资的商队，都必须交保险费！海路风险大，交百分之五！陆路风险小，交百分之三！”
“那赔付标准呢？”有人问。
“货物全损，赔付本金八成！人员伤亡，死者家属一千两抚恤金，伤者五百两医药费！”江书晚一口气说完，“而且，这个标准会写进合同里，黑纸白字，谁都赖不掉！”
楼下爆发出热烈的掌声。
“江娘娘万岁！”
“有了保险，我们就不怕了！”
“明天我还要投钱！”
江书晚擦了擦额头的汗。总算把这群人安抚住了。
萧景琰看着她，眼底满是欣赏：“你知道你刚才做了什么吗？”
“安抚民心？”江书晚有些不确定。
“你建立了大宋第一个保险制度。”萧景琰的声音有些激动，“从今以后，所有的商业投资，都有了保障。这将彻底改变大宋的商业格局。”
江书晚眨眨眼：“有这么厉害吗？”
“何止厉害。”萧景琰握住她的手，“你知道这意味着什么吗？意味着更多的人敢于投资，更多的商队能够筹到资金，整个大宋的商业都会因此而繁荣。”
江书晚心里美滋滋的。虽然她的初衷只是为了安抚民心，但能顺便推动商业发展，也算是意外收获。
“那现在怎么办？”她问道。
“现在？”萧景琰笑了笑，“现在我们要做的，就是把这个保险制度完善起来，然后推广到整个汴京城。”
江书晚点点头，然后想起一个问题：“对了，商队那边会同意吗？万一他们不愿意交保险费怎么办？”
“不会的。”萧景琰很肯定，“你刚才说得对，没有投资就没有生意。为了筹到资金，他们会同意的。”
“而且。”他顿了顿，“就算有商队不同意，也会有其他商队同意。市场会自动筛选出那些愿意承担责任的商队。”
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