一股强烈的冲动促使我立刻掏出手机,拨通了徐曼的电话。
电话几乎是秒接,仿佛她一直在等着这个电话。
还没等我开口,电话那头就传来了徐曼那慵懒中带着一丝了然和戏谑的熟悉声音,仿佛能穿透电波看到我此刻焦急又期待的表情:
“哟?林总?这么快就给我打电话了?是不是遇到‘小目标’搞不定了?”她故意拖长了音调,带着几分调侃,“让我猜猜,是不是张总那边,开口要两个小目标了?”
我握着手机,瞬间怔住了,心中掀起惊涛骇浪!
她怎么会知道?!而且知道得如此具体!连金额都分毫不差!张总那边也是刚刚才跟我们敲定初步方案不久!
“曼曼,你怎么知道?”我忍不住脱口而出,声音里充满了难以置信。
“呵呵……”电话那头传来徐曼轻快的笑声,带着一种一切尽在掌握的得意,“林枫,你以为我昨晚去参加那个晚宴,真是单纯去吃饭喝酒的吗?张总那个人,我比你了解。他既然看中了你们恒月,又亲自带队来深度考察,怎么可能只是走个过场?他下一步的动作,我大概能猜到七八分。两亿这个数,对于卓越科技的体量和你们恒月需要占到的战略股比来说,合情合理。”
她顿了顿,语气变得认真起来:“行了,别在电话里大惊小怪了。晚上七点,老地方,雪茄会所。你过来一趟,我们当面聊。我给你指条明路。”
她的语气笃定而自信,仿佛那令人窒息的两亿资金缺口,在她眼中不过是一个可以轻松解决的小问题。
“好!我一定准时到!”我毫不犹豫地答应,心中那块悬着的巨石,仿佛瞬间落下了一大半。有她这句话,我就有了主心骨。
挂断电话,我长长地舒了一口气,一抬头,正好对上苏清月带着笑意的目光。她显然听到了我和徐曼的对话。
“怎么样?我说了吧,不用杞人忧天。”苏清月优雅地站起身,整理了一下衣襟,“徐曼既然开了口,这件事就成功了一半。剩下的,就看你们晚上怎么谈了。我先去忙了,卓越科技那边的方案草案,我也得提前做些准备。”
她冲我意味深长地笑了笑,转身离开了办公室。
办公室里只剩下我一个人,心情却已从刚才的焦虑不安,转变为一种充满期待和隐隐兴奋的状态。有徐曼出手,局面似乎瞬间明朗了起来。
然而,这种轻松的心情并没有持续太久。办公室的门被轻轻敲响,顾晚舟端着一杯热茶,脸上带着掩饰不住的担忧,怯生生地走了进来。
“林先生,您的茶。”她将茶杯轻轻放在我桌上,却没有立刻离开,双手不安地绞在一起,犹豫了一下,还是小声开口道:“林先生,刚才在会议上,卓越科技提出要我们用两个亿的现金认购他们22%的股权,清月姐答应的太痛快了。”
她抬起头,眼神中充满了焦虑和恐惧,声音都有些发颤:“林先生,那可是两个亿啊!我们公司现在所有的流动资金加起来,也才一千万不到。如果从银行融资,以我们公司目前的资产规模和盈利水平,根本不可能贷到这么多钱!这简直是在玩蛇吞象的游戏啊!太可怕了!万一失败了,公司就全完了!”
看着她因为极度担忧而有些苍白的脸,以及眼神中那份纯粹而真挚的关切,我心中不由得一暖。
她是真的在为公司、为我担心。
我起身走到她身边,轻轻拍了拍她的肩膀,示意她坐下。
然后,我用尽量平和、自信的语气安抚她:“晚舟,别怕。你的担心是对的,正常情况下,以公司目前的体量,要独立承担两亿的融资,确实风险极大,几乎是不可能的任务。”
我话锋一转,开始给她分析,既是在安慰她,也是在梳理和坚定自己的思路:“但是,你看问题不能只看眼前。第一,我们的盈利能力是在快速增长的,尤其是叶蓁蓁的欧洲团队,这次带回来的五家意向客户,一旦正式签约落地,明年给公司带来的利润增长可能是两倍、甚至三倍!这是我们敢于承担更大财务杠杆的底气所在。”
“第二,”我继续道,“我们的国内市场也在高速扩张,市场份额不断增加。明年的增长,保守估计不会低于五成。一旦与卓越科技达成深度合作,供应链整合完成,我们的采购成本会大幅降低,国内的利润空间也会进一步打开,实现翻番也不是不可能。”
“第三,也是最关键的一点,”我加重了语气,“我们投资这两亿,并不是纯粹的付出,而是换回了卓越科技22%的股权!卓越科技本身是一家盈利能力非常强的公司,我们作为股东,每年是可以参与分红的!这笔投资本身是有优质资产和稳定现金流作为支撑的!”
我看着她渐渐明亮起来的眼睛,最后总结道:“所以,我们现在面临的,不是一个‘能不能’的问题,而是一个‘如何尽快拿到这笔启动资金’的问题。只要资金到位,凭借我们团队的执行力和市场前景,我们完全有能力驾驭这个融资规模,并把它转化为公司跨越式发展的巨大动力!”
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