火车抵达广州时,南国湿热的风浪扑面而来,空气中弥漫着大都市特有的喧嚣与活力。一行人提着大包小包的展品和资料,住进了提前预订的、距离展馆不远的一家经济型旅馆。条件简陋,但每个人都无心计较,放下行李便直奔广州国际会展中心。
展馆宏大得超乎想象,各色展台正在紧张搭建中,电钻声、敲击声、各地方言交织在一起,形成一种奇特的、充满商战气息的交响乐。按照指引找到自己的展位时,毛蛋忍不住骂了句粗口:“操!‘渔火’这帮孙子,真会选地方!”
果然,斜对面,“渔火实业”的展位不仅面积是“旭遇”的三倍有余,而且位置更靠近主通道。展台骨架已经搭起,看得出是奢华大气的风格,背景板上“渔火领军 品质保证”的标语格外刺眼,几个工人正在悬挂巨幅喷绘,上面是国际钓手使用“渔火”钓竿的炫目图片。
“妈的,财大气粗就是不一样。”周凯咬着牙,但眼神里不服输的劲头更盛,“遇哥,咱们就在他们眼皮底下,把他们比下去!”
陈遇拍了拍周凯的肩膀,目光冷静地扫过自家那个显得有些局促的展位:“地方小,正好显得我们精致。位置偏,更能考验我们吸引人流的能力。按计划,抓紧时间布展!”
接下来的两天,四人几乎长在了展馆里。周凯是总指挥,对照着设计图,指挥着请来的临时搭建工人组装背板、安装灯箱、布置展示台。林莉和毛蛋负责清点、摆放展品,每一件“虎煌”材料样品、每一根用“虎煌”芯材制作的钓竿配件,都擦拭得光亮如新,旁边配以简洁的中英文说明卡和专利证书复印件。陈遇则和张伟远程连线,最后调试那个简易的承重对比演示装置。
布展过程并非一帆风顺。先是发现预订的射灯型号不对,效果大打折扣,毛蛋跑断了腿才在展馆外找到替换的。接着,演示装置的一个传感器在运输中受了颠簸,数据不稳定,急得周凯满头大汗,最后还是张伟通过电话一步步指导陈遇重新接线校准。
更让人窝火的是,“渔火”那边的人时不时晃悠过来,看似随意,眼神却带着毫不掩饰的审视和轻蔑。一个穿着“渔火”工装、像是小头目的人,甚至故意大声对同伴说:“啧,现在什么小作坊都敢来参展了,弄点回收料就敢吹高科技,也不怕风大闪了舌头。”
王小虎要是在场,估计早就冲上去理论了。毛蛋气得脸色发青,被陈遇用眼神按住。陈遇面色平静,仿佛没听见,只是更专注地调整着展示台上钓竿配件的角度。林莉深吸一口气,将一份英文技术手册摆放得更加整齐。周凯则冷笑一声,低声对陈遇说:“遇哥,等着瞧,明天让他们见识见识什么叫真材实料!”
开展前夜,四人最后一遍检查所有细节,直到展馆清场才离开。回到旅馆,大家都累得几乎散架,但精神却异常亢奋。
“都早点休息,养足精神。明天,是骡子是马,就要拉出来遛了。”陈遇给每人倒了杯水,沉声说道。
林莉看着陈遇眼下的疲惫阴影,心疼地递过毛巾:“你也别太拼了。”
陈遇握住她的手,笑了笑:“放心,我等这一天,等了太久了。”重生以来的所有努力,父母的期望,团队的信任,以及前世那份刻骨的悔恨,都将在明天的展会上接受检验。
第二天清晨,展馆外人头攒动,来自全国乃至世界各地的采购商、钓鱼爱好者、行业媒体记者蜂拥而至。“旭遇”的小展位,果然在一开始被淹没在庞大的人流和对面“渔火”震耳欲聋的音乐和模特表演中。
周凯有些焦急,不断张望。毛蛋则主动走到通道边,试图向路过的人发放宣传单,但应者寥寥。
陈遇却异常沉稳:“别急,沉住气。我们的目标客户,不是看热闹的,而是真正懂行的。”
他示意林莉打开演示装置。当那台小巧的、连接着数显仪表的承重测试台启动,屏幕上清晰地显示出“虎煌”材料与普通碳布样本在相同压力下的形变数据对比时,终于吸引了几位看似专业的人士驻足。
“哦?这个对比有点意思。”一位戴着眼镜、气质儒雅的中年人拿起一块“虎煌”样品仔细端详,“回收碳纤维能做到这个模量?数据真实吗?”
林莉立刻上前,用流利的英语配合中文,微笑着递上技术白皮书:“先生您好,数据完全真实,这里有国家知识产权局的专利授权证明和第三方权威检测报告。我们的‘虎煌’材料,通过独特的界面改性和低压成型工艺,性能稳定达到T300级别标准……”
她从容不迫的介绍,配合详实的资料,让那位中年人频频点头。旁边又围过来几人,开始询问价格和应用可能性。
就在这时,几个穿着“渔火”工作服的人走了过来,为首的是一个面色白净、眼神锐利的年轻人,胸前别着“销售经理 黄涛”的牌子。
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