省质检院那场毫无悬念的硬核对决,如同一阵飓风,席卷了整个钓具圈乃至相关的工业领域。媒体连篇累牍的报道,将“遇龙·潜渊”卓越的性能数据和“旭遇”扎实的技术功底赤裸裸地展现在公众面前。《中国钓鱼》杂志更是在封面用了醒目的标题——“国货之光!‘遇龙’硬核实测碾压国际标准”,内文详细解读了测试过程,并盛赞“旭遇”在碳纤维复合材料应用上取得的突破性进展。
与之形成鲜明对比的,是“渔火”及其“烈焰”系列的彻底溃败。黄明远在测试结束后便称病不出,公司门口一度聚集了要求退货、讨要说法的经销商和部分消费者。“渔火”的声誉一落千丈,股价连续跌停,原本看似稳固的渠道联盟瞬间分崩离析。墙倒众人推,之前一些与“渔火”暧昧不清的原材料供应商,此刻也纷纷调转方向,主动联系“旭遇”,语气谦卑地寻求继续合作的可能。
“陈总,这是‘海丰碳纤’和‘华东复材’刚刚发来的合作意向书,条件开得非常优厚,几乎是成本价供应,只求保持长期合作关系。”林莉将两份新鲜出炉的传真放在陈遇的办公桌上,语气中带着一丝扬眉吐气的快意。
陈遇扫了一眼意向书,却没有立即表态。他站在新厂区办公室的窗前,望着窗外已然完工、正在进行最后清洁和设备微调的主车间。阳光透过巨大的玻璃窗,洒在光洁如镜的地坪上,映照出忙碌的工人们的身影。胜利的喜悦固然令人振奋,但他深知,这仅仅是新一轮征程的开始。
“莉莉,你怎么看?”陈遇转过身,问道。
林莉沉吟片刻,回答道:“从商业角度,引入更多供应商竞争,可以降低我们的采购成本,增强供应链安全性。尤其是现在‘渔火’垮了,短期内应该没人敢在原材料上卡我们脖子。但是……”她顿了顿,看向陈遇,“这些供应商之前的态度,让人心寒。而且,我们的自产树脂一旦大规模应用,对高端碳布的具体规格需求可能会发生变化,现在盲目签订长期协议,未必划算。”
陈遇赞许地点点头:“你说到关键点了。我们不能被暂时的胜利冲昏头脑。这些供应商,可以接触,但合作方式要变。不再是以他们为主导的长期供货,而是根据我们新型树脂的适配结果,提出我们定制化的碳布需求,让他们来竞标。我们要掌握主动权。”
他走到办公桌前,手指敲了敲那两份意向书:“回复他们,感谢好意,‘旭遇’愿意与所有诚信的伙伴合作,但具体的合作模式,需要等我们新一代基于自产树脂的‘虎煌’材料标准确立后再议。让他们先把最新的产品样本和详细参数发过来供我们评估。”
“我明白了。”林莉会意,这是要化被动为主动,利用市场地位的重塑,重新制定游戏规则。“还有,周凯那边反馈,最近要求代理‘遇龙’品牌的咨询电话都快被打爆了,尤其是原来‘渔火’的渠道商,转投意向非常明确。我们是否要趁机扩大代理网络?”
“渠道要扩张,但不能滥。”陈遇果断地说,“‘遇龙’的定位是高端精品,宁缺毋滥。让周凯制定更严格的代理商筛选标准,重点考察其技术讲解能力、售后服务水平和高端客户资源。首批新代理商,优先考虑那些在‘渔火’事件中保持中立或者早期就对我们表示过善意的。我们要建立的是一支有忠诚度和战斗力的渠道队伍,而不是一群只想赚快钱的乌合之众。”
“好,我让周凯尽快拿出方案。”林莉记录下要点。
这时,办公室门被敲响,孙宇和李文博一脸严肃地走了进来,手里拿着几份检测报告。
“陈总,林莉姐,新生产线试制‘凌波’溪流竿遇到了点问题。”孙宇开门见山,将报告递给陈遇。
陈遇接过报告,快速浏览,眉头微微蹙起:“成品率偏低?主要是哪个环节的问题?”
李文博指着报告上的数据说:“是卷制环节。新生产线自动化程度高,对碳布张力、树脂涂布均匀性和预热温度的控制要求极其精细。我们虽然调整了工艺参数,但第一批试生产的五十支竿坯,有接近三分之一在固化后出现局部厚度不均或微观气泡,影响了最终强度和手感一致性。”
“程老和秦老试过样品了吗?”陈遇问。
“试过了。”孙宇接口道,“两位老爷子说,合格的那些样品,手感确实没得挑,轻灵敏锐,腰力充盈,比老生产线做的又上了一个台阶。但那些有瑕疵的,手感发‘糠’,回弹无力,根本达不到‘凌波’的标准。问题是,这些瑕疵在固化前很难百分之百检测出来。”
王小虎也跟着走了进来,听到这里,用左手挠了挠头,脸上带着懊恼:“遇哥,都怪俺!这新设备俺们还没完全吃透,精度是高了,可也娇气得很,参数差一点就不行。俺和老师傅们这几天轮班调试,可这成品率就是上不去,急死个人!”
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