家丰连忙说 “叨扰了”，然后跟着秀兰、乐君，随小一去后堂等候。
玉和堂的后堂古色古香，却透着淡淡的破败感 —— 主梁和支撑柱上的细微裂痕，都显示出这房子饱经岁月、年久失修。
可即便如此，也让从未见过这般建筑的秀兰和乐君看得满眼羡慕，忍不住啧啧称赞。
没一会儿，小一领着一个中年人走了进来。
这人穿锦袍、挽鬃鬓，身材圆胖、鼻高眼细，一看就是生意人。
小一介绍道：“庄小哥，这位是顺和斋的叶掌柜；叶掌柜，这位就是梅先生要介绍给您的庄小哥。你们先聊，我先下去了。” 说完便欠身退了出去。
叶掌柜打量了家丰三人的打扮，一看就知道是穷乡下来的农民，脸上没什么表情，也不打招呼，直接在长凳上坐下，语气带着几分傲慢：“就是你们搞出了什么牙刷？拿来给叶某掌掌眼。”
家丰心里了然：这叶掌柜是个势利眼，看不起他们。但他也不在意 —— 反正只是谈生意，对方人品如何，跟他没关系。
他拿出牙刷和牙粉递给叶掌柜，重新把用途、用法介绍了一遍。
叶掌柜听后，眼神里多了几分意动，眯着眼问：“庄小哥，我只听闻读书人用柳枝揩齿，从没见过什么刷牙之法。你这法子从哪来的？又怎么确定牙刷能卖得动？”
“叶掌柜，” 家丰笑了笑，从容地说：“现在大家确实没有刷牙的习惯，但习惯是可以培养的 —— 只要这个习惯能让大家喜欢就行。这些牙刷和牙粉，我可以先送您几套，您自己试试，也让店里的伙计或家人试试。要是觉得好用，咱们再谈合作，您看如何？”
“可否现在一试？” 叶掌柜见这少年谈吐不凡，不像普通乡民，又说得信誓旦旦，心里多了几分信任。
“当然可以。” 家丰拿起桌上的水杯递给叶掌柜，然后带着他走到后堂的树坑边，指导他刷牙。
按家丰的步骤，叶掌柜刷完牙、漱了口，咂了咂嘴仔细体会 —— 第一次用猪毛牙刷，确实有些不习惯，粗糙的猪毛蹭到牙龈还有点疼，但刷完后，几十年的老牙垢被清理掉，口腔里满是清爽感，还是很舒服的。
看着叶掌柜的表情，家丰知道他满意了，问道：“叶掌柜觉得如何？”
叶掌柜吸了吸凉气，点头说：“嗯，颇为清爽。走，庄小哥，咱们详细聊聊合作的事。”
几人回到后堂坐下，这次叶掌柜先开了口：“庄小哥，这牙刷和牙粉，你打算怎么作价？”
“牙刷我给您的供货价是十文一把，牙粉十文一包。一包牙粉的用量，少则能用十天半个月，多则能用一个月。至于您卖多少钱，可以先试试水 —— 叶掌柜是生意人，肯定知道‘物以稀为贵，情因老更慈’的道理。” 家丰笑着说。
其实他心里早算过账：牙刷目前基本是垄断的，别人想模仿，单是打孔就需要大量人工；等有人真的模仿时，他可以打价格战再赢一波，所以现在要卖得贵一些。
他们一天能做四五十把牙刷，以后产量还能提；就算模具会损耗，也能保证盈利，将来还能多做几套模具。
牙粉的药材成本才一百多文，但捣药很费人力 —— 他现在手还酸着呢，等后续准备好石磨，成本能降下来；要是将来能搞到甘油，还能升级成牙膏。
“哈哈！好一个‘物以稀为贵，情因老更慈’！没想到庄小子还有些诗才。” 梅医师这时从前堂走了过来，正好听见家丰的话，笑着问道：“怎么样，叶老板？你们谈妥了吗？”
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