**第二百零九章 契约签订**
契约主要要点如下：
· 明确规定了代理的地理区域:江南东道、淮南道。
约定施夷光方在契约有效期内，不得在该区域内另设代理商或直接销售。
同时，范蠡夫妇亦不得在约定区域外销售该批玻璃产品，以避免冲击其他市场。
根据产品种类，如普通窗格玻璃、压花玻璃、彩色玻璃器皿等，设定了阶梯式的代理批发价。此价格远低于零售价，但高于之前胡掌柜也就是范蠡提出的极低价，确保了施夷光方的合理利润。
约定首批订单数量与金额，并规定后续订单需提前预定，支付一定比例的定金，货到后结清余款。结算以金银或等值的硬通货为准。
另外范蠡夫妇需尽力推广销售，并维护玻璃产品在江南市场的品牌形象和价格体系，不得恶意低价倾销。
还需定期如每季度向施夷光方反馈市场行情、客户需求及竞争对手动态。
施夷光方保证提供的玻璃产品符合约定的品质标准。
货物自咸阳玻璃工坊出厂后的运输事宜、风险及费用，由范蠡夫妇承担。
契约初始有效期为三年。
最后还约定了续约条件，如范蠡方完成一定的销售目标，以及提前终止契约的条件，比如任何一方严重违约。
范蠡夫妇需对玻璃的制作工艺、成本等商业秘密予以保密。
这份契约条款清晰，权责分明，既给予了范蠡夫妇足够的利润空间和经营自主权，也保障了施夷光作为生产方的核心利益和长远发展。双方对此均感满意。
郑旦看着拟定好的契约，拉着施夷光的手，感慨道：“阿光，以前在村里，只觉得你心灵手巧，没想到如今处理起这些大事来，也如此周全妥帖。”
施夷光笑道：“我不但心灵手巧，脑袋也聪明。嘿嘿！”
郑旦掐了一下她脸蛋:“对，你最聪明了！”
施夷光接着说:“另外有了这份契约，咱们姐妹日后合作，情分是情分，生意是生意，方能长久。”
两人相拥一笑。
至此，一项跨越南北、连接旧友的重大商业合作，便在百味楼的雅间里，初步尘埃落定。
郑旦拉开与施夷光一些距离问道:“诶，对了，婶子呢？”
施夷光神秘一笑:“走，今日我请你俩吃下午茶！”
郑旦疑惑，这答非所问啊，难道婶子‘走了？’当下郑旦也没敢多问，与范蠡对了一下眼神，跟着施夷光出了百味楼。
当然施夷光带着范蠡与郑旦一路来到柳氏的桂香斋，此时正值午时，桂香斋里经营的是茶点，所以这时只有一些零星的顾客。服务生们也大都在后院做事。
走到桂香斋门外，范蠡就看出来了，这桂香斋怕也是这夷光姑娘的产业，这装修风格很像啊！琉璃门窗，亮堂奢侈，高大上。
站立在一旁的芈甲弯腰行礼:“姑娘，您来了！”施夷光点头应下。
芈甲又对着范蠡郑旦二位:“欢迎光临！”
把郑旦吓了一跳。
推门进去，一股热气扑面而来，这也没看到有火盆啊，刚才在百味楼郑旦就想问来着，来到这糕点铺子也是特别暖和，但没火盆。这怎么取暖的啊，比有火盆暖和多了。
还有这装修风格也是别具一格。他们夫妻俩走南闯北从没见过这样不同的装修风格。
蒲松年正在柜台后面噼里啪啦的拨着算盘珠子。听见声音连忙抬头:“呦，阿光，你来了？”
“蒲叔，这是我阿姊，郑旦，这是他丈夫，范先生。”施夷光给他们互相介绍。“这是蒲叔，这家店的掌柜。”
“哦，蒲叔。”郑旦与范蠡抱拳与蒲松年打了招呼。
“快，快坐。”蒲松年连忙把他们让到卡座里就坐。转头对着施夷光道:“你们先坐，我让芈枣给你们上些茶点。”
“好的，蒲叔，我阿娘呢？”
“哦，她在后院歇着呢，今儿忙了一上午，这会儿松快点儿，我让她歇着去了，午饭再叫她。”
他们每天做糕点也挺辛苦的，每天天不亮就起来张罗了，等天蒙蒙亮就要做出第一炉蛋糕来。
“行，蒲叔，我们刚在百味楼吃过午饭，给他们每人来一小块店里的招牌蛋糕，再每人来一杯奶茶就好。”
“好！”蒲松年应下就去后院安排了，芈枣很快就端着托盘过来，每人一块蛋糕与一副刀叉。“水果千层蛋糕，贵客请慢用。”
转头对着施夷光“姑娘，您来了？”
施夷光点头回应。
芈枣问道:“后院午饭做好了，您要不要一起用点？”
“哦，不用了，你们都去吃吧，叫上芈甲，我在前厅招呼着就行。”施夷光对芈枣说道。
这些下人时间久了也都了解施夷光的脾性，也不矫情，立刻回道:“那辛苦姑娘了。”连忙跑到门口叫上芈甲去后院吃饭了。
芈甲从门口进来给施夷光鞠了一揖，跟着芈枣去后院了。
范蠡看的很是惊讶，他们主仆相处的...竟如此...的不同。范蠡找不到一个合适的词来形容。
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