这些款式都经过设计师精心设计,
还有方婷把关——她可是整天研究时尚奢侈品的人。
要说设计得多惊艳,倒也不至于,
但绝对不会踩雷。
加上质感出色,
旁人看得眼热,恨不得自己也赶紧进店消费,
早日成为其中一员。
享受着众人的注视,这位顾客内心得到了极大的满足。
同样的场景,
并不只在一家店上演。
陈小姐一下班,就早早和同事们赶了过去。
哪怕队伍排成长龙,她也毫不犹豫加入排队。
她早就从杂志上看中一条连衣裙,
价格相当于她半个月工资。
此时,
排着队的陈小姐双手合十,暗暗祈祷:“千万别断码啊……”
……
此时,
一辆红色法拉利F40正穿梭在大街小巷。
这原本是大傻为叶凡购置的新车。
后来叶凡身份提升,安全级别也提高,
换乘了悍马H2防弹加长版之后,
这辆法拉利F40就闲置下来了。
此刻。
驾车的人是小结巴,方婷坐在副驾驶座上。
小结巴望着窗外的热闹景象,激动地对方婷说:“看吧,我就知道你一定可以的!”
“哪有……”方婷谦虚地笑了笑,答道:“这都是凡哥的功劳,他的宣传手法实在太强了。”
“哎,”小结巴笑着拍了拍方婷的肩,“宣传只是把人吸引进店而已。但你看看从店里出来的人,每一个都心满意足——这说明你监督的设计,大家都很认可呀!”
忽然,小结巴指着窗外一个刚从店里走出来的顾客,说道:“方婷你看,有人连旧衣服都直接**,穿着新衣服就出来了!”
方婷也顺着看去,看到这一幕,不由得开心地笑了起来。
叶凡这次的声势确实浩大,各种营销方式一起用上。不过小结巴说得对,宣传再厉害,也只能引起注意;真正让顾客满意的,还是衣服本身——设计、价格这些因素。
见到自己参与设计的服装这么受欢迎,方婷心里甜滋滋的。
她松了口气,轻轻拍了拍胸口说:“不论如何,总算没有辜负凡哥的信任。”
小结巴兴奋地提议:“要不要叫凡哥也来看看?”
“不了,”方婷摇摇头,“韩宾他们正在拜访凡哥,他们在谈正事,我们别去打扰。”
听她这么说,小结巴也没坚持,转而提议:“那我们去其他区域也转转吧。”
方婷欣然同意。
叶凡应了一声,“行。”
同一时间。
西贡。
叶氏高级私人会所。
几声“叶先生好”接连响起。
韩宾、恐龙与十三妹三人,快步来到七楼办公室见叶凡。
叶凡含笑问道:“今天客人多吗?”
“多啊!”恐龙激动得直搓手,咧嘴笑道,“叶先生,你这法子可真灵!”
十三妹也点头称是,接着提出心中疑问:“叶先生,有件事我一直没想明白,能问问你吗?”
“你说。”
十三妹便道出疑惑:“咱们店面很大,就算一次进二十个人也绰绰有余,为什么每次只放八个人进去?而且排队的人不但没走,队伍还越来越长。这是什么道理?”
韩宾跟着点头:“我也纳闷,本以为会有人等不及离开呢。”
恐龙挠挠头,小声嘀咕:“还真是……怎么回事?”
叶凡轻笑解释:“这叫从众心理。”
见三人仍是不解,他继续道:“简单说,如果一家餐厅有人排队,大家就会觉得它味道一定好。我们店也一样,看到长队,人们自然会好奇想试试。”
“确实会有人嫌队伍太长,选择离开。”
“但是!”
“同样会有人觉得,这家店的衣服款式一定很好,所以愿意加入队伍,耐心等待。”
“这就是在筛选顾客。”
听到这番解释,三人顿时恍然大悟。
十三妹直言道:“说起来,这个道理其实挺常见的。那些高级西餐厅也常用这招,都得提前预约才行。”
“没错,”叶凡点头,“就是这个道理。”
高级西餐厅也常用类似策略,以食材需准备、数量有限为由,筛选客人。这样一来,订到位的人自然觉得有面子,口味反而不是最重要的了。再加上从众心理,还没吃过的人也会忽略口味问题,不断有人预约,追求的就是那份格调。
其实背后的逻辑是相通的,叶凡只是把这招用在了服装行业上。
后来很多潮流品牌也常用这招,甚至催生了黄牛。奶茶店也有类似操作,故意放慢出杯速度,让顾客在店里多停留,制造出门庭若市的假象,有的甚至直接雇人排队。
这些做法,底层逻辑都是利用从众心理和饥饿营销,在筛选顾客的同时,让人下意识忽略其他方面。
正说着,李李拿着一份文件走进办公室。
“李李小姐好。”三人向她点头问候。
李李笑着回应:“你们三个都在啊,正好。”
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