全国糖酒商品交易会的参展方案，如同一份设计精良的航海图，摊开在高辉宽大的办公桌上。这本厚厚的方案，不仅仅是几张行程表和预算表，它代表着“高记”下一个战略阶段的开启——从深耕区域市场，到正式叩响全国市场的大门。
办公室里，高辉、林薇、马明远围桌而坐，气氛不同于以往讨论具体业务时的紧绷，更添了几分审慎与憧憬。窗外，新厂区运转的嗡鸣声隐约可闻，那是他们敢于眺望远方的底气。
“这是国内食品行业规模最大、影响力最广的交易会，”林薇指着方案封面，语气中带着抑制不住的兴奋，“每年吸引超过三千家企业，十几万专业观众。如果能在这里打响，对‘高记’品牌价值的提升，和全国渠道的开拓，意义重大。”
高辉的手指划过方案中标注的展位图，他们的位置在调味品专区，不算最核心，但也并非角落，需要他们用足够吸睛的设计和产品实力去弥补地理上的微小劣势。
“机会难得，但挑战也不小。”马明远一如既往的冷静，他翻到竞争对手分析部分，“届时，我们将直面那些盘踞全国市场多年的行业巨头，以及各地涌现出的、颇具特色的地方品牌。我们的优势在哪里？差异化竞争力如何体现？必须想清楚。”
这确实是最核心的问题。高辉沉吟片刻，缓缓开口：“我们的优势，在于‘新’与‘老’的结合。”他目光扫过两人，“‘新’，指的是我们现代化的生产基地、规范的质量管控体系、以及像小龙虾调料这样对接市场新需求的产品创新能力。这能展现我们的实力和活力，让大经销商看到我们的稳定供货能力和市场潜力。”
他顿了顿，加重语气：“而‘老’，是我们不能丢的根本。是我们的品牌故事，是对传统风味的理解和坚守，是栓子手里那份‘量化’不了却至关重要的‘手感’，更是我们‘手工精品坊’所代表的极致追求。这能赋予品牌温度和独特性，避免沦为又一个面目模糊的工业化品牌。”
“我同意。”林薇立刻领会，“我们的展台设计和宣传策略，就应该围绕这个核心展开。既要科技感、现代感，体现‘新’；也要有烟火气、故事性，突出‘老’。比如，我们可以设置一个透明的互动体验区，让栓子师傅现场演示部分传统炒制工艺，让参观者直观感受‘高记’的‘味儿’是怎么来的。”
“这个主意好！”高辉眼前一亮，“视觉、嗅觉、甚至听觉（炒制的声音）的多重冲击，比任何宣传册都更有说服力。马厂长，你觉得呢？”
马明远思考着，点了点头：“从吸引眼球和品牌传播的角度，这个方案很有价值。但需要解决几个实际问题：现场明火或高温设备的安全规范、油烟排放的处理、以及如何将这种非标化的展示与我们主推的标准化产品进行有效关联，避免给观众造成认知混淆。”
“安全问题必须万无一失，”高辉肯定道，“林薇，你负责与展会主办方详细沟通，了解相关规定，设计绝对安全的方案。马厂长，展示与产品的关联，需要你和技术团队想办法，比如，可以将现场炒制的核心香料，与我们成品包装里的对应部分进行直观对比，强调我们是将传统精髓‘锁’进了标准化产品里。”
思路越辩越明，方向愈发清晰。
“产品选择上，”高辉继续部署，“我们要组成一个‘参展矩阵’。主力还是我们的拳头产品，‘秘制炖肉香粉’、‘五香卤料’和新的‘经典麻辣小龙虾调料’，这三款受众广，市场接受度高，是走量的基础。同时，”他特别强调，“必须把‘秘制香韵款’小龙虾调料和手工精品坊的几款限量产品带上！”
林薇有些犹豫：“高辉，全国性展会，主流渠道商更看中大众产品的潜力，‘秘制款’和限量品会不会显得……太小众？投入产出比可能不高。”
“必须要带！”高辉态度坚决，眼神锐利，“这些产品，不是为了立刻带来多少订单，它们是我们的‘品牌灯塔’，是我们在巨头林立的战场上，展示肌肉和个性的利器！要让那些有眼光、有实力的高端渠道商看到，‘高记’不仅有规模，更有攀登品质高峰的决心和能力！这关乎品牌形象，关乎未来！”
他看向马明远：“马厂长，展品的产品质量，你必须亲自把关，确保万无一失。尤其是‘秘制款’和限量品，代表了我们目前的最高水准，绝不能有任何瑕疵。”
“明白，我会成立专项小组，全程跟进参展产品的生产和质检流程。”马明远郑重承诺。
“林薇，展台设计、宣传物料、人员培训、现场活动策划，全部由你总负责。预算可以适当倾斜，我们要在力所能及的范围内，做到最好。”
“放心，我会组建最精干的团队，把这件事做到极致。”林薇感受到了肩上的重量，也充满了干劲。
“另外，”高辉思忖着，“我们还需要准备一份全新的、针对全国市场的招商手册和渠道政策。与我们在本省的策略要有所区分，更有吸引力，也更规范。”
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