他顿了顿，又补充道：“另外，定价策略也很关键。米兰的消费者对‘性价比’的判断很理性，过高的定价会让他们觉得是‘炒作’，过低又会显得廉价。我建议你们参考意大利本土高端刺绣品牌的定价，再结合苏绣的工艺耗时，制定一个中间区间，先通过买手店试水，看看市场反馈。”
离开时尚协会后，顾砚深马不停蹄地赶往位于蒙特拿破仑大街的“La Moda”买手店。这家店以发掘小众高端品牌闻名，店主索菲亚是一位三十多岁的女性，穿着一身利落的黑色套装，见到顾砚深时，直接开门见山：“顾先生，我看过你们巴黎秀的视频，‘百鸟朝凤’礼服很惊艳，但恕我直言，那样的作品更适合走秀，不适合日常销售。”
顾砚深没有反驳，而是拿出手机，展示了苏晚星在巴黎调研后修改的设计草图：“索菲亚女士，这是我们新的设计方向，在苏绣工艺的基础上，融入了米兰流行的极简风格，比如这件衬衫，只在领口用苏绣绣了一圈简约的缠枝纹，既保留了东方韵味，又不会显得突兀。”
索菲亚凑近屏幕，仔细看着草图，眼神逐渐柔和。“这个思路比之前好太多了。”她指着草图上的缠枝纹，“米兰的消费者喜欢‘低调的奢华’，这种不张扬但有细节的设计，很对他们的胃口。不过，他们对材质的要求很高，衬衫的面料必须是顶级的埃及棉，绣线也要耐洗、不易褪色，否则就算设计再好，也卖不出去。”
顾砚深立刻拿出笔记本记录：“这点我们会注意，绣线方面，我们正在寻找米兰本地的供应商，确保材质符合要求。另外，想请教您，米兰的消费者更倾向于通过什么渠道购买这类产品？线上还是线下？”
“线下为主。”索菲亚毫不犹豫地说，“米兰人很享受‘逛街’的过程，他们喜欢触摸面料、试穿衣服，感受品牌的氛围。你们可以先在买手店设立专柜，搭配绣娘现场演示苏绣针法，吸引消费者关注。线上可以同步开设官网，但重点要放在品牌故事和工艺展示上，而不是单纯的销售。”
从“La Moda”出来时，已是午后。顾砚深站在街边，看着来往行人手中提着的购物袋，大多是低调的中性色，很少有夸张的图案和色彩。他拿出手机，给苏晚星发了条消息：“米兰消费者重质感、爱极简，设计要做‘减法’，定价参考本土高端品牌，先从买手店专柜试水。”
此时的苏晚星，正和沈玥在米兰应用艺术与设计博物馆内，站在一幅文艺复兴时期的刺绣挂毯前。挂毯上绣着圣经故事，针法厚重，色彩浓郁，却透着一种庄严的美感。博物馆的讲解员玛利亚是一位刺绣爱好者，她指着挂毯对苏晚星说：“这是十五世纪佛罗伦萨的绣品，用的是羊毛线和丝线混合绣制，为了让图案在教堂的昏暗光线下依然清晰，绣娘特意加粗了线条，加大了色彩对比度。”
苏晚星若有所思：“也就是说，当时的刺绣设计，会根据使用场景调整工艺？”
“没错。”玛利亚笑着点头，“所有的工艺最终都要为‘用途’服务。就像现在的米兰设计师，他们做刺绣设计时，首先考虑的是‘这件衣服适合在什么场合穿’，然后才是工艺和美观。你们的苏绣很美，但如果只追求工艺的复杂，忽略了实用性，很难被大众接受。”
沈玥在一旁补充道：“晚星姐，我们刚才在博物馆的礼品店看到，那些卖得好的文创产品，都是把传统刺绣元素简化后，印在笔记本、围巾上，价格亲民，又有设计感。”
苏晚星拿出随身携带的速写本，快速画下一个轮廓：“我明白了。比如我们可以把苏绣的缠枝莲纹简化成线条，绣在西装的袖口或者连衣裙的腰带上，既保留了苏绣的特色，又不会影响日常穿着。”
正说着，苏晚星的手机响了，是顾砚深发来的消息。她看完后，笑着对沈玥说：“顾砚深那边也有收获，买手店店主建议我们先设专柜，搭配绣娘现场演示，还提到米兰消费者对材质要求很高，我们得赶紧找到靠谱的绣线供应商。”
两人离开博物馆后，按照卡洛提供的信息，前往米兰北部的一家绣线工坊。工坊隐藏在一条安静的小巷里，门口挂着一块木质招牌，上面刻着“Filati d’Oro”（金线）。推开木门，一股淡淡的丝线清香扑面而来，工坊内摆放着数十个木质线轴，各色绣线整齐地排列在货架上，几位工人正在低头缠绕丝线。
工坊老板卢卡是一位七十多岁的老人，戴着老花镜，正在检查一卷红色绣线。听说苏晚星和沈玥来自中国，专门做苏绣，他立刻来了兴致，拿出自己珍藏的几卷丝线：“这是用意大利北部山区的羊毛纺的线，韧性好，颜色正；这卷是真丝线，和你们中国的蚕丝线很像，但更细，适合绣精细的图案。”
苏晚星拿起真丝线，用指尖捻了捻，触感细腻顺滑，确实和苏绣常用的蚕丝线相似。“卢卡先生，我们需要一批耐洗、不易褪色的真丝线，大概需要十种颜色，每种五百米，能在一周内交货吗？”
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