苏晚星接过设计稿，翻到其中一页——上面画着个圆形抱枕，中间是简化的苏州园林月洞门，周围用淡紫色线绣着紫藤花穗，和工作室院角的紫藤竟有几分相似。“这个设计很有灵气，月洞门的弧度很流畅，紫藤花的针法也选得合适，用平针绣就能出效果，量产起来也方便。”她抬头看向李教授，“咱们之前说的‘苏绣+文创’合作，能不能把家居品类也加进去？这些设计如果能落地，说不定能吸引不少年轻消费者。”
李教授笑着点头：“我正想跟你们说这事！现在学生们对家居设计热情很高，还有人提出要做‘可定制绣品’，比如在枕套上绣客户的名字缩写，或者家乡的地标图案。”他顿了顿，又补充道，“下周学生们会把修改后的方案交上来，到时候咱们一起筛选，选出几个优秀的，先做样品试试水。”
论坛开始后，“素居”创始人林薇的分享很快抓住了众人的注意力。她站在台上，身后的屏幕上放着品牌从服装到家居的转型历程——最初只是把衬衫面料做成了餐布，没想到客户反馈极好，后来慢慢拓展到床品、靠垫，甚至是窗帘。“很多人问我，跨界家居最关键的是什么？我觉得是‘延续性’。”林薇的声音透过麦克风传来，“延续服装的设计语言、面料质感，甚至是品牌的温度。消费者买你的服装，是认可这份质感，那当他们在沙发上看到同款面料的靠垫，在餐桌上看到同款纹样的餐布时，自然会产生亲切感。”
苏晚星听得认真，在笔记本上快速记录：“延续设计语言、面料统一、情感共鸣”。她抬头看向顾砚深，发现他也在点头，两人眼神交汇的瞬间，都从对方眼里看到了认可——这和他们想做“苏绣家居”的初衷不谋而合，不是凭空开辟新领域，而是把服装上的细腻与温度，延伸到家里的每一个角落。
林薇接着展示“素居”的产品案例：“我们有一款亚麻衬衫卖了三年，后来把同款面料做成床品，老客户复购率高达60%。还有这款扎染连衣裙，我们简化了扎染图案，印在窗帘上，年轻人很喜欢，甚至有人买了窗帘再回来买裙子，说要‘全屋搭成套’。”
沈玥在一旁小声说：“咱们的‘松枝纹’衬衫销量也很好，如果做成床品，说不定也能有这样的效果。而且咱们还有苏绣这个特色，比普通印花更有辨识度。”
“你说得对。”苏晚星点头，“不过苏绣工艺更复杂，得找到量产和精致的平衡点。”她想起张阿姨试绣的简化版“缠枝莲”，心里又多了几分底气。
论坛结束后，不少人围着林薇交流，顾砚深也带着苏晚星走了过去。“林总，您好，我是‘星砚’的顾砚深，今天听了您的分享，收获很大。”他递上名片，“我们主要做苏绣服装，现在想拓展家居品类，想向您请教下，初期怎么控制成本？”
林薇接过名片，笑着说：“‘星砚’的苏绣我知道，很精致。初期做家居，别贪多，先选2-3个核心品类，用服装线的现有面料和纹样，这样既能降低研发成本，又能快速让客户接受。比如你们的苏绣纹样，可以先从小件的靠垫、茶席做起，投入小，试错成本也低。”
苏晚星补充道：“我们担心苏绣工艺效率低，影响量产，您有什么建议吗？”
“可以做‘半绣半印’的尝试。”林薇说，“比如主体图案用印花，关键细节用苏绣点缀，既保留工艺特色，又能提高效率。我们之前也试过在印花裙上绣小面积刺绣，效果很好，成本也可控。”
这个建议让苏晚星眼前一亮：“这个方法好！咱们可以把‘缠枝莲’的藤蔓用印花，花蕊用打籽绣，这样既显精致，又不会太费时间。”
从论坛厅出来，已近正午，阳光透过玻璃幕墙洒在地上，暖得让人心里发甜。几人找了家茶馆坐下，刚点完茶，陈宇就拿出手机，点开和面料厂的聊天记录：“面料厂说那批亚麻布下周就能送样，另外，他们还能提供竹纤维和真丝混纺的面料，问咱们要不要一起试试。”
“竹纤维适合做床品，真丝混纺适合做枕套和靠垫，都可以试试。”顾砚深说，“你跟他们说，先各寄50米样布，让王姐她们测试针法和洗涤后的稳定性。”
沈玥拿出之前整理的纹样清单，铺在桌上：“咱们可以先确定三个品类：靠垫、茶席、床品四件套。靠垫用‘松枝纹’，茶席用‘缠枝莲’，床品用简化版的‘水墨牡丹’，都是咱们服装线的经典纹样，客户接受度高。”
苏晚星看着清单，忽然想起工作室院角的紫藤花：“咱们还可以加一款紫藤花的小抱枕，用平针绣，颜色选淡紫色，年轻人应该会喜欢。上次李教授学生的设计稿里，不也有紫藤花吗？正好能联动。”
“这个主意好。”顾砚深点头，“把学生设计和咱们的经典纹样结合，既有新意，又能支持年轻人的创作。”
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