3月的法兰克福春寒料峭，国际家居展的展馆内却一片火热。星砚的展位位于2号馆的“东方设计专区”，原木色的展位搭配暖白色灯光，3套参展产品被精心陈列——简化版“九龙·瑞启”挂毯挂在最显眼的位置，浅米色的“墨屿·留白”床品铺在展示床上，还有一套专为东南亚市场设计的“竹影·清欢”靠垫，采用竹纤维面料，价格更亲民。
开展第一天，星砚的展位就吸引了不少买家驻足。一位来自意大利的家居设计师拿起“九龙·瑞启”挂毯，仔细观察上面的刺绣：“这种手工艺很特别，线条很现代，不像传统中式设计那样厚重，很适合我们的客户。”
林溪立刻上前介绍：“这是我们的‘新国风’设计，保留了龙纹的传统元素，但用几何线条和金线绣做了现代化改编。面料是有机棉，染料是植物萃取的，全部通过了欧盟的环保认证。”她递上检测报告，“您可以看一下，色牢度达到4级以上，机洗50次不会褪色。”
设计师接过检测报告，又摸了摸面料，满意地点点头：“我有几个高端民宿客户正在寻找东方风格的软装，这个挂毯很合适。能给我一份详细的供货方案吗？包括最小起订量和交货周期。”
陈宇立刻拿出多语言版本的合作方案，用英语详细介绍：“针对欧洲市场，我们的最小起订量是50件，交货周期45天，如果需要定制颜色或尺寸，周期会延长15天。我们在德国有合作仓库，可以提供就近配送，降低物流成本。”
就在林溪和意大利设计师洽谈时，H&M Home的采购负责人艾米丽来到展位。她看着“墨屿·留白”床品，饶有兴致地问：“这套床品的设计很简约，价格定位是多少？我们需要的是高性价比的快时尚家居产品。”
顾砚深上前接待，将价格表递给她：“这套床品的出厂价是35欧元，零售价建议在79欧元左右，毛利率符合快时尚品牌的需求。我们可以提供稳定的月供货量，每月最多能供应2000套，并且支持季度性的设计更新。”
艾米丽翻看着价格表，又看了看面料样品：“价格很有竞争力，但我们需要先做市场测试。能不能先提供100套样品，我们在德国的10家门店进行试销，如果销量达标，再签订长期合同？”
顾砚深立刻答应：“没问题，样品可以在10天内发出。如果试销成功，我们可以根据你们的需求调整生产计划，确保供货稳定。”
开展三天，星砚的展位共接待了120位买家，签订了5份意向合同，其中包括意大利设计师的民宿订单和H&M Home的试销合作。最让团队意外的是，一位来自美国的家居电商平台Wayfair的采购负责人，当场签订了年度供货协议，约定每月供应1000件“竹影·清欢”靠垫，销往美国市场。
展会最后一天，华人设计师协会为星砚举办了小型推介会。苏晚星在会上分享星砚的品牌理念：“我们始终相信，国风不是博物馆里的文物，而是可以融入日常的生活美学。星砚的设计，既保留了传统手工艺的温度，又适配现代家庭的生活需求，希望能通过这些产品，让更多国际消费者感受到中国美学的魅力。”
推介会结束后，一位来自法国的老设计师握住苏晚星的手：“我从事家居设计40年，见过很多东方风格的产品，但星砚的设计让我眼前一亮。你们没有刻意迎合西方审美，而是用现代设计语言诠释传统，这才是真正的文化自信。”
展会结束后，团队带着满满的收获返回北京。刚下飞机，陈宇就收到了H&M Home的邮件，对方表示100套样品已经发出，预计两周后在德国门店上架。顾砚深则接到了Wayfair的电话，对方希望能提前一周收货，以便赶上美国的“春季家居促销季”。
苏晚星将这些好消息同步给团队时，会议室里响起了热烈的掌声。张姐看着最新的销售数据，笑着说：“虽然参展成本比国内展会高，但意向订单的金额已经覆盖了参展费用，接下来只要顺利落地，国际业务就能实现盈利。”
林溪则带来了新的设计计划：“根据展会上收集的反馈，我们计划推出‘国际版’产品系列，针对欧洲市场增加羊毛混纺面料的单品，针对北美市场强化环保认证，针对东南亚市场推出更多平价小件。设计稿已经开始准备，预计下个月能出初稿。”
就在团队忙着推进国际订单落地时，意外突然发生——Wayfair发来邮件，称美国海关对竹纤维面料的进口标准有新要求，需要额外提供“竹纤维提取工艺无化学污染”的证明，否则货物可能被扣留。
生产部的负责人急得满头大汗：“我们的竹纤维确实是物理提取，没有使用化学试剂，但之前没准备相关证明，现在补办需要时间，肯定赶不上原定的交货期了。”
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