资金危机的惊魂一夜，以及那个雨夜里与苏晚晴之间微妙的情感升温，像一剂强效的清醒剂，让林凡从之前高速扩张的狂热中彻底冷静下来。他开始以更加审慎、更具战略性的眼光，重新审视“新风”的现状和未来。
省城办事处的灯光下，林凡没有再急于制定新的采购或扩张计划，而是花了整整两天时间，埋头整理、分析过去大半年的所有账本、客户记录、进货清单和市场反馈。苏晚晴默默地陪在一旁，帮他核对数据，整理资料。两人之间那种心照不宣的默契，让枯燥的工作也带上了一丝温暖的色调。
随着数据在纸上逐渐清晰，一个严峻的事实摆在了林凡面前：批发业务的利润率正在持续下滑。
最初，他们从广州拿回的“新奇特”产品，在江州和省城拥有巨大的价格优势，利润率一度高达50%甚至更多。但如今，模仿者纷纷出现，虽然产品质量参差不齐，但凭借低廉的价格，不断蚕食着中低端市场。而高端市场，虽然“新风”凭借款式和信息优势还能守住，但规模有限，增长缓慢。
更重要的是，林凡发现，“新风”的核心盈利模式，严重依赖于“信息差”和“地域差”。从广州、温州进货，利用内地市场的滞后性赚取差价。这种模式门槛不高，极易被复制，且随着交通和信息传播的加快，其生命周期必然越来越短。
“我们就像个二道贩子，”林凡用红笔在纸上画了一个箭头，从广州指向江州，又从江州指向省城及周边县镇，语气沉重地对苏晚晴说，“赚的是辛苦钱，也是风险钱。一旦源头价格波动，或者运输出了问题，或者模仿者用价格战挤压，我们的利润空间就会瞬间消失。”
苏晚晴赞同地点点头，她也有同感：“是啊，最近来询价的批发客，开口闭口就是‘别人家多少钱’，对我们的款式和新颖度，虽然认可，但价格压得很低。长此以往，我们会被拖进无休止的价格战里。”
“必须转型！”林凡放下笔，目光坚定，“我们不能一直停留在倒买倒卖的层面，必须建立自己的核心竞争力，打造护城河！”
“转型？怎么转？”苏晚晴眼中带着询问。
林凡站起身，在房间里踱步，思路越来越清晰：“我有两个方向。第一，向上游延伸，尝试做‘贴牌’甚至自创品牌。我们不能只卖别人的货，要卖带有‘新风’烙印的货！比如服装，我们可以联合温州‘振华’这样的厂家，由我们提供设计、标准，让他们代工生产，贴上‘新风’的商标。这样，我们掌控了设计和品控，就有了定价权！”
“自创品牌？”苏晚晴眼睛一亮，这确实是个跳出同质化竞争的好办法，“可是……设计从哪里来？我们都不懂设计啊。”
“这就是第二个方向，”林凡停下脚步，目光灼灼地看向苏晚晴，“我们需要建立自己的‘产品研发’能力！晚晴，你审美很好，对市场流行趋势敏感。我想，由你来牵头，尝试做产品规划和设计！我们可以收集广州、上海乃至香港的最新流行资讯，结合内地市场的实际情况，进行改良和再创作，形成我们自己的风格！”
这个大胆的想法让苏晚晴愣住了，随即脸上泛起一丝红晕和激动：“我？我行吗？我没学过设计……”
“没人天生就会！”林凡鼓励道，“你的细心和品味就是最大的天赋！我们可以先从小处着手，比如，结合现有的畅销款式，在颜色、纽扣、印花或者细节上做一些改动，做出‘新风’的独特性。甚至可以尝试设计一些简单的饰品、包装，提升整体档次。我相信你可以！”
林凡的信任让苏晚晴备受鼓舞，她沉吟片刻，用力点了点头：“好！我试试！”
“不光是你，”林凡的思路进一步扩展，“我们还要建立更稳定的供应链。不能只依赖广州和温州，要开拓更多货源，比如上海的衬衫、杭州的丝绸、北京的文化衫，形成多元化的产品矩阵，降低单一货源的风险。同时，我们要开始尝试小批量的‘预售’和‘定制’，根据订单生产，减少库存风险，加快资金周转。”
这个转型构想，远比之前简单的“进货-卖货”模式要复杂和深远。它意味着“新风”要从一个贸易商，逐步向一个拥有产品策划、设计、供应链管理和品牌运营能力的综合性商贸公司进化。
当晚，林凡召集了在省城的苏明，并通过长途电话与江州的母亲王淑芬、孙姨和陈远召开了了一次“电话会议”，详细阐述了自己的转型思路。
“……所以，兄弟们，妈，孙姨，我们不能再满足于当个二道贩子了。前面的路会更难，需要投入更多精力和时间学习新东西，短期内可能看不到效益，甚至可能失败。但这是我们必须走的路！否则，我们迟早会被淘汰！”林凡的声音通过电话线，传到了江州。
电话那头沉默了片刻，然后是王淑芬的声音传来，带着坚定：“小凡，妈不懂什么大道理，但妈信你！你觉得对，我们就跟着你干！妈和孙姨别的不行，做衣服、看质量，还能帮上忙！”
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