吴梦琪得知后，立刻联系联盟的商户。周叔正好认识展会附近一家茶馆老板，愿意临时腾出三间包厢当洽谈室。“我明天去茶馆布置，把红岩主题海报贴上，再准备点老鹰茶和米花糖，让客户体验咱们的特色。” 吴梦琪安抚好李姐，又连夜设计了 “展位 - 茶馆” 的接待动线，给每个重点客户准备了带 NFC 标签的邀请函，触碰就能导航到茶馆，还能同步获取企业资料。
开展当天，李姐的展位刚一开放就吸引了不少人。小张戴着智能胸牌，忙着引导客户扫码签到，扫码的客户能参与 “点亮重庆” 的小游戏，分享还能抽非遗剪纸礼盒。“您是渝州重机的采购部王经理吧？” 李姐一眼认出了目标客户，热情地迎上去，“您在员工福利采购上是不是遇到品类单一的问题？我们服务的 XX 重工也有过类似困扰。”
王经理愣了一下，随即点头：“确实，老员工想要传统味道，年轻人喜欢新潮文创，很难平衡。” 李姐立刻拉他到休息区，打开平板展示案例：“您看这个方案，里面有陈婆婆的剪纸、赵师傅的糖画，还有周叔的酸辣粉，老中青都能照顾到。而且我们能按部门定制，技术部可以加机械造型的文创，行政部加实用的茶具。” 她边说边递上成本计算器，“您输入员工人数试试，能看到具体的预算分配。”
王经理输入数字后，眼睛亮了起来：“没想到还能这么细分，你们比之前对接的几家供应商考虑得周到多了。” 李姐趁机发出邀请：“我们在附近茶馆设了洽谈室，有详细的方案演示，您现在方便过去坐坐吗？”
与此同时，王哥的老客户回访也传来好消息。他给 A 类客户 “山城仪表” 的张总送伴手礼时，张总无意中提了句 “明年公司要搞建厂 60 周年庆，正愁伴手礼没特色”。王哥立刻抓住机会：“我们刚给渝州重机做了定制礼盒，能把贵厂的老厂房图案做成剪纸，再配上年份茶，既有纪念意义又有重庆味道。” 他当场用手机调出设计案例，张总看了当即拍板：“先做 200 份样品，要是效果好，周年庆的 5000 份订单就给你们。”
吴梦琪则在渝州重机的办公楼里守了整整一天。采购部陈主任手头有三家供应商的方案，一直没下定决心。“陈主任，您看这是我们联盟商户的资质报告，所有产品都经过溯源认证。” 吴梦琪拿出厚厚的资料夹，“而且我们承诺，每卖出一份礼盒，就捐 1 块钱给红岩纪念馆的文物修复项目，这既体现了贵厂的社会责任，也能让员工更有归属感。” 她还打开视频，里面是商户们制作产品的过程，“这些师傅都是做了几十年的老手艺，品质绝对有保障。”
陈主任翻看着资料，又看了看视频，终于松了口：“你们的方案确实有心意，比其他两家更有文化内涵。下周一我把各部门的需求统计好，咱们签合同。”
展会结束后，李姐团队带回了 87 条有效商机。他们按 RFM 模型分级，A 类商机 12 条，48 小时内就发送了定制方案并安排了高层会议；B 类 32 条，推送了案例合集；剩下的纳入社群培育。王哥则敲定了 3 个老客户的续单，总金额 180 万。吴梦琪跟进的西南汽车零部件也有了进展，对方认可了成本优化方案，约定下周考察联盟商户的生产基地。
距离年底还有 15 天时，战略客户部的业绩已经冲到了 920 万。吴梦琪在部门例会上展示着进度条：“渝州重机的 220 万订单下周一签，西南汽车零部件那边保守估计能拿 150 万，加上李姐展会的意向单，超额完成目标没问题！”
会议室里响起热烈的掌声，李姐笑着说：“这次展会能成功，多亏了吴经理提前安排的茶馆洽谈室，好几个客户都说咱们做事靠谱。” 王哥也点头：“那套回访模板太好用了，比我以前瞎问效率高多了。”
张明经理举起茶杯：“这就是团队协作的力量！每个人都发挥自己的优势，互相补位，才能啃下硬骨头。等冲刺成功，我请大家去吃最正宗的九宫格火锅！”
窗外的雨不知何时停了，一缕阳光透过云层照在白板的目标数字上。吴梦琪看着身边斗志昂扬的同事们，心里满是底气。她知道，这 1000 万的目标不仅是业绩的突破，更是团队成长的见证。在接下来的日子里，他们会继续带着这份拼劲，在年末的冲刺战中画上圆满的句号，为战略客户部写下更亮眼的成绩。
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