重庆的腊月带着凛冽的寒气，却挡不住鼎盛商贸年会现场的热烈氛围。解放碑威斯汀酒店的宴会厅里，水晶灯折射出璀璨的光芒，红色的地毯从门口一直铺到领奖台，两侧的展示板上贴满了公司年度业绩海报 ——“战略客户部冲刺 980 万”“老街味道联盟服务 12 家国企” 的字样格外醒目。吴梦琪穿着一身剪裁得体的黑色西装，站在宴会厅入口，指尖轻轻摩挲着口袋里的钢笔，那是李姐上周送她的 “年会礼物”，笔身上刻着 “脚踏实地” 四个字。
“吴经理，这边请！” 行政部的小张笑着迎上来，手里举着嘉宾胸牌，“张经理特意给您留了第一排的位置，说您今天肯定要上台领奖。” 吴梦琪接过胸牌，上面 “战略客户部?吴梦琪” 的名字烫金亮眼，她忍不住想起年初刚调去战略客户部时的场景 —— 那时她抱着一摞资料站在部门门口，连跟同事打招呼都带着生涩，如今却成了大家口中 “能啃硬骨头的骨干”，这种转变，连她自己都觉得不可思议。
宴会厅里已经坐满了人，谈笑风生间夹杂着碰杯的清脆声响。吴梦琪刚走到第一排座位，李姐就热情地朝她挥手，身边还坐着刘姐和小张。“快来坐！刚听行政部的人说，今年‘年度销售明星’非你莫属！” 李姐往她手里塞了一块刚剥好的橘子，酸甜的汁水在舌尖散开，“你还记得去年年会吗？你躲在角落吃自助餐，连上台抽奖都不敢，现在可是要站在台上领奖的人了。”
提到去年的年会，吴梦琪忍不住笑了。那时她还在销售三部，因为首单刚成却被李伟抢功，整个年会都提不起精神，只能靠着火锅红汤的热辣驱散心里的委屈。而现在，她的名字和 “西南重工 200 万订单”“机床集团 300 万续约” 紧紧绑在一起，成了公司年度案例里的 “标杆”。“这都是大家帮我的。” 她看向身边的团队成员，语气真诚，“要是没有小张熬夜做的成本分析表，我跟西南重工谈价时就没底气；没有李姐帮我对接杨老，联盟也拓展不了这么多非遗商户。”
正说着，宴会厅的灯光突然暗了下来，主持人清亮的声音透过音响传遍全场：“接下来，我们即将揭晓年度最高荣誉 ——‘年度销售明星’！她带领团队突破战略客户市场，半年内拿下 3 家百万级大客户，推动‘老街味道联盟’成为重庆企业福利定制标杆，她就是 —— 战略客户部吴梦琪！”
聚光灯瞬间聚焦在吴梦琪身上，全场响起雷鸣般的掌声。她深吸一口气，整理了一下西装领口，在小张和李姐的欢呼声中走上领奖台。董事长亲自拿着奖杯和奖金信封走过来，那座水晶奖杯上刻着 “年度销售明星” 的字样，在灯光下折射出耀眼的光芒。“吴经理，你的‘红色主题礼盒’方案，不仅为公司挣了口碑，还把重庆文化带进了企业福利市场，这份创新和坚持，值得所有人学习。” 董事长的声音里满是赞许，将奖杯和 10 万元奖金信封递到她手里。
握着沉甸甸的奖杯，吴梦琪看着台下熟悉的面孔 —— 张明经理坐在第一排，正笑着朝她点头；李姐眼眶红红的，手里举着手机录像；刘姐和小张用力挥舞着写有 “吴经理最棒” 的荧光牌。她突然想起团队首次团建时的场景，枇杷园火锅的红灯笼映着每个人的笑脸，张明经理说 “你让部门的氛围变活了”，那时她还不知道，自己能带着团队走到今天这一步。
“感谢公司给我这份荣誉，也感谢所有帮助过我的人。” 吴梦琪握紧话筒，声音带着一丝激动却格外坚定，“刚入职时，我是个连‘客户需求挖掘’都不懂的销售小白，被客户挂断电话、被同事刁难时，我躲在磁器口的火锅摊哭过硬，也在李子坝轻轨站的观景台怀疑过自己。但重庆人的性格里，就藏着不服输的韧劲 —— 就像嘉陵江的水，就算遇到暗礁，也会绕着弯往前流；就像洪崖洞的吊脚楼，就算建在悬崖上，也能稳稳扎根。”
台下安静下来，只有水晶灯的光芒在每个人脸上流动。吴梦琪继续说道：“去年冬天，为了拿下机床集团的订单，我在潼南柠檬基地的雨里蹲了三天，看着果农们冒雨采摘柠檬，才明白‘品质’两个字的重量；为了跟西南重工谈长期合作，我熬夜做了 12 版成本分析表，每一个数字都反复核对，才敢在谈判桌上说出‘能帮你们节省 18% 成本’的承诺。我始终相信，销售不是靠巧舌如簧，而是靠脚踏实地 —— 你对客户多用心，订单就会对你多偏爱。”
说到这里，她的目光扫过台下的李姐和刘姐，语气变得温柔：“我还要特别感谢杨崇德杨老，是他在山城步道的老茶馆里，教我‘销售不是钓鱼是养池子’，给了我对接老字号协会的机会；感谢李姐，每次我遇到难题，她都会把珍藏的‘人脉手册’递过来，还帮我挡过不少职场暗箭；感谢刘姐，在我被张莉造谣时，偷偷告诉我‘茶水间有监控’，帮我找到洗清冤屈的证据。没有你们的支持，就没有今天站在这里的我。”
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