“达不到也要谈！”刘峰咬着牙，“这是区里重点任务，必须拿下！”他知道何雨柱对这项技术志在必得，这关系到整个东风区制造业的升级。
王旭东的机械四厂同样颗粒无收。钢材出口受阻，他倒不算太着急，时不时瞄一眼何雨柱的方向，心里默念：何雨柱答应过的，他一定有办法。
第一天的对接会就在这种冰火两重天的氛围中结束了。晚上回到酒店，何雨柱立刻召集所有人开会。
房间里气氛有些沉闷。董广汇报了电视机厂的“甜蜜烦恼”，许大茂、老周、刘峰则低着头汇报了困境。
“何书记，不是我们不努力，是人家看不上咱们的东西啊。”许大茂忍不住抱怨了一句。
“看不上？”何雨柱声音不高，却让所有人都静了下来，“一天碰壁就灰心了？我记得上次我来香江，刚开始谈合作，比今天难十倍！人家连门都不让进！可结果呢？”他目光扫过众人，“我们最后不仅谈成了，还带回了宝贵的技术和资金！”
他站起身，走到窗前，指着外面璀璨的霓虹：“香江是什么地方？是商场如战场的地方！这里只认实力，只认利益，也认诚意和韧性！一天不行就两天，两天不行就一周！办事处已经帮我们把潜在客户分了类，接下来，各组由办事处同事陪同，主动上门，去拜会，去推销！要把我们的诚意和产品的优势，清清楚楚地摆给人家看！”
他的话像一针强心剂，让有些低落的士气重新振作起来。
“董广，你立刻给厂里发电报，让他们全力扩大产能，同时把新订单情况汇报给区里，请求支持。”
“刘峰，佟工，李工，技术谈判不要怕僵持，底线要守住，但也要灵活。必要的时候，我可以出面。”
“大茂，老周，旭东，别守株待兔。明天开始，主动出击！一家一家去跑贸易行，去码头仓库看，去了解人家到底需要什么！”
“办事处李主任，”何雨柱看向李建国，“麻烦你，帮我们请几位可靠的本地向导，既要懂业务，也要确保大家的安全和纪律。”
“何书记放心，包在我身上！”李建国连忙答应。
接下来的几天，工作组兵分几路，真正融入了香江的商业江湖。
在办事员的陪同下，许大茂硬着头皮穿梭于中环、湾仔的各大贸易行，递样品、报价格，虽然依旧屡遭拒绝，却也在一次次的碰壁中，慢慢摸到点门道，甚至和两个同样来自北方的贸易公司经理攀上了交情，约定后续保持联系。
食品厂的老周则在向导带领下，跑遍了上环、西环的海味街和食品批发市场。他惊讶地发现，内地一些特色的山货、药材其实很有市场，只是缺乏合适的包装和渠道。他悄悄记下了需求，打算回去建议厂里开发新产品。
王旭东紧紧跟着何雨柱。何雨柱亲自带着他拜会了几家大型建筑公司的采购经理和船舶制造厂的工程师。何雨柱并不直接推销产品，而是先倾听对方的需求和痛点，然后才适时地拿出四厂钢材的检测报告，精准地介绍产品特性在哪些工程领域有独特优势。几次下来，竟然真的打动了一家正在承建公共屋邨的建筑公司，对方答应先小批量订购一批钢材试用。王旭东激动得手都有些抖。
最忙碌的是佟志和李天娇。他们几乎泡在了那家德资代理公司，与技术团队一遍遍磋商技术细节，据理力争。李天娇的专业知识和流畅英语发挥了巨大作用，而佟志的扎实技术和实践经验也常常能提出让对方工程师认可的方案。谈判艰苦，常常持续到深夜。何雨柱虽然没有全程参与，但每晚都会听取他们的汇报，关键时刻给出清晰的指示。
一周时间在忙碌中飞逝。周末总结会上，情况开始出现转机。
电视机厂又斩获大量订单，董广已经不敢再签了。
自行车厂和摩托车厂也陆续拿到了几张小额订单，虽然量不大，但打开了局面。
王旭东拿到了那份试用的钢材订单，虽然量不大，但意义重大。
食品厂老周整理了一份详细的市场需求报告，觉得不虚此行。
许大茂虽然没签到实质合同，但攒下了一沓名片，建立了初步联系。
最突破的是机床厂。经过连日鏖战，技术引进合同的关键条款终于达成一致，只等最后签字。
然而，刘峰的脸上却不见喜悦，反而更加凝重。散会后，他单独找到何雨柱。
“何书记，技术是谈下来了，但是对方要求的首期专利授权费，远远超出了我们的预算……”刘峰搓着手，一脸难色，“厂里实在拿不出这么多外汇……”
何雨柱沉吟片刻，似乎早有所料：“费用的问题，我来想办法。你准备好签约就行。”
刘峰将信将疑地走了。何雨柱则转身拨通了一个号码：“喂，晓娥吗？是我。有件事，可能需要你的娄氏商贸帮个忙……”
窗外，香江的夜色正浓，霓虹闪烁，勾勒出这座财富之城的轮廓。何雨柱知道，真正的较量，才刚刚开始。他带来的不仅仅是一批产品，更是一次内地工业与外部世界的碰撞与融合。困难重重，但他信心未减，这支经历了初涉商海风波的队伍，正在快速地成长和适应，而更多的机遇和挑战，还隐藏在这片璀璨的灯火之后。
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