他的回答有些含糊,尤其是“知识产权共享”和“材料端合作案例”,让林志军心里先打了个问号。
接着,林志军转向张工(清科储能设备):“张工,清科的试点生产,大概能拿出多大的产能规模?联合研发的‘材料-设备匹配性优化’,清科能投入多少工程师和研发经费?另外,清科的资金状况,目前处于什么水平?”
张工倒是坦诚许多:“试点产能,我们能腾出一条现有产线的1/3,大概每月5万组的规模。联合研发的话,我们可以投入5名资深工程师,研发经费每年不低于200万。资金状况……确实是我们的短板,最近在谈新一轮融资,要是能和您合作,对融资也是个大助力。”
坦诚,但“资金短板”是个明显的风险点。
最后,林志军看向赵总(绿能高科):“赵总,绿能的‘授权费+利润分成’,大概的比例区间是多少?联合研发中心的人员配置、设备支持,能做到什么程度?另外,绿能对‘技术迭代周期’的容忍度是多久?比如,如果下一代技术需要1-2年才能出成果,绿能能接受吗?”
赵总沉吟片刻,回答得条理清晰。
“授权费我们可以按行业惯例,先付一笔入门费,再按销售额提3-5个点;利润分成的话,联合研发产生的新成果,我们可以按‘绿能6,林同学4’的比例分配。联合研发中心,我们能提供至少10名工程师(含材料、电化学、设备方向),并开放价值千万的研发设备。技术迭代周期,我们理解材料研发的规律,1-2年的周期是合理的,只要方向明确,我们能接受。”
赵总的回答,无论是合作模式的细节,还是资源投入的力度,都显得最为“扎实”和“匹配”。
林志军将三人的回答在心里快速过了一遍,又结合之前对三家企业的背景了解,心中已有了初步判断。
他没有当场给出肯定或否定的答复,而是对三人微笑道:“非常感谢三位的认可和邀请。合作是大事,我需要时间仔细评估,包括技术匹配度、合作模式细节、以及各家企业的实际情况。这样,我先记一下各位的联系方式,回去后,我会针对‘技术授权的具体范围’‘联合研发的资源投入与知识产权分配’这几个核心点,整理一份更详细的合作框架,然后分别和大家详谈,可以吗?”
他的态度礼貌而坚定,既展现了合作的诚意,又保持了足够的审慎。
王副总、张工、赵总都表示理解,纷纷点头。
“应该的,应该的,林同学你仔细考虑。”
“期待你的框架方案。”
“我们等你消息。”
送走三位企业代表,李阳才凑上来,一脸兴奋又好奇:“军哥,你觉得这三家,哪家靠谱?”
林志军看着手里的三张名片,指尖在“盛能储能”“清科储能设备”“绿能高科”上依次点过,最后停留在“绿能高科”和“清科储能设备”上。
“‘盛能’虽然实力强,但有些细节回答得含糊,尤其是知识产权和过往材料合作案例,我不太放心。”
他语气平静地分析,“‘清科’很有活力,技术团队也务实,但资金是个问题,后续联合研发的持续性可能受影响。‘绿能高科’是老牌企业,资源扎实,合作方案也最细致,口碑也不错。”
他顿了顿,做出了初步筛选的决定。
“我打算后续重点和‘绿能高科’,以及‘清科储能设备’详谈。‘绿能’胜在‘稳’和‘资源匹配’,‘清科’胜在‘灵活’和‘技术团队的快速响应’。当然,最终合作与否,还要看后续具体条款的谈判。”
李阳听得连连点头,对林志军的判断力佩服不已。
林志军将名片仔细收好,目光望向会展中心外渐渐西斜的阳光。
眼神中透着对未来的期待,也带着一份创业者的清醒与谨慎。
会议上的惊艳只是开始,真正的“技术商业化”征程,才刚刚迈出与同行携手的第一步。
这三家企业的橄榄枝,是机遇,也是考验。
他必须擦亮眼睛,选出最能与自己“同频共振”的伙伴,才能让技术在产业化的浪潮中,真正绽放价值。
(悬念:林志军与“绿能高科”“清科储能设备”的后续详谈会如何展开?合作谈判中会遇到哪些具体的分歧与磨合?他的团队将如何开始工作呢?答案在第36章:租实验室)
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