“我只是不想稀里糊涂地合作,”武禅语气诚恳,“张会长,我们跟您合作,是想找个盟友,一起对抗黑虎帮和龙腾集团,不是想找个‘主子’,更不是想跟您一起走歪路。要是您能同意我们的条款,我们不仅能帮您挡着黑虎帮,还能帮您解决跟通海货运的矛盾——我认识通海货运的老板,或许能帮你们调解。”
张会长的眼睛亮了一下。他跟通海货运的矛盾已经持续了半个月,不仅丢了生意,还被对方扣了货,正愁没办法解决。要是武禅真能调解,对他来说无疑是个意外之喜。
“你真能帮我调解通海货运的事?”张会长有些怀疑地问。
“我可以试试,”武禅没有把话说满,“至少我能帮你们牵个线,坐下来好好谈。总比现在这样互相拆台,两败俱伤要好。”
张会长沉默了,他看着桌上的补充条款,又看了看武禅,心里的天平开始倾斜。他知道,武禅手里握着他的软肋,要是不同意这些条款,不仅合作谈不成,还可能被武禅曝光那些麻烦事。而且,武禅确实有利用价值——他能打,有兄弟们,还能调解跟通海货运的矛盾,这些都是他现在需要的。
“好,”张会长终于开口,语气里带着几分无奈,却也有几分释然,“你的条款,我同意。但我也有个条件——你们帮我解决完跟通海货运的矛盾,还有黑虎帮的事之后,必须跟我签一份三年的合作协议。这三年里,你们不能跟其他商会或帮派合作。”
武禅心里一喜,三年的合作协议,比他预想的要好得多。而且,只要守住自己的底线,这三年里,他们完全可以利用商会的资源发展自己,等三年后,他们说不定已经有足够的实力,不再需要依附任何人了。
“可以,”武禅点头,“但三年里,要是你们违约,我们有权立刻终止协议,并且你们要赔偿我们的损失。”
“没问题,”张会长拿起笔,在补充条款上签了自己的名字,“我张某人说话算话,只要你们不违约,我肯定不会亏待你们。”
武禅接过补充条款,看着上面张会长的签名,心里终于松了一口气。他知道,这场博弈,他赢了。虽然未来还有很多未知的挑战,但至少现在,他们有了盟友,有了资源,不用再像以前那样,孤立无援地面对黑虎帮和龙腾集团。
武禅接过签好字的补充条款,指尖触到纸面时,能清晰感受到墨迹未干的微润。他仔细核对了张会长的签名——那字迹力透纸背,却在笔画转折处藏着几分仓促,显然这场谈判的结果,超出了张会长最初的预料。
“既然条款谈妥,那合作协议的正式文本,我会让秘书尽快拟定,明天上午送到城西工厂给你。”张会长重新端起紫砂壶,却没再倒茶,只是用指腹摩挲着壶身,“关于通海货运的事,你打算什么时候去谈?”
“明天下午吧。”武禅将补充条款叠好,放进内侧口袋,“我今天回去先跟通海货运的李老板联系,探探他的口风。您这边也准备一下,最好能拿出点诚意——比如先把之前扣货的误会说清楚,别一上来就谈利益。”
张会长点头,眼底闪过一丝赞许:“你考虑得周到。李老板那个人,脾气倔,但吃软不吃硬,你跟他谈的时候,多提‘长远合作’,他应该会愿意松口。”他顿了顿,又补充道,“要是谈的时候遇到麻烦,随时给我打电话,商会这边可以出面协调。”
武禅应了声“好”,没再多说客套话——他知道,此刻的“客气”反而显得生分,不如干脆利落些。起身告辞时,他瞥见办公室墙角的保险柜,柜门虚掩着,露出里面一叠厚厚的文件,封皮上“龙腾集团”四个字格外醒目。他心里一动,却没多问——有些事,点到为止就好,深究反而会引起张会长的警惕。
走出云海商会的小楼,午后的阳光有些刺眼。武禅抬手挡了挡,看着街上往来的行人,突然觉得心里踏实了不少。之前像块石头压在心上的“合作”难题,此刻终于有了眉目,虽然未来依旧充满未知,但至少他们不再是孤军奋战。
他没直接回工厂,而是找了个公用电话亭,拨通了通海货运李老板的电话。电话响了三声就被接起,李老板的声音带着几分沙哑,还夹杂着货车引擎的轰鸣声:“喂?哪位?”
“李叔,我是武禅。”武禅尽量让语气显得亲切——他小时候在货运站帮过忙,跟李老板也算有点交情。
电话那头顿了一下,随即传来李老板爽朗的笑声:“是小武啊!好久没联系了,你小子现在混得不错啊,我都听说了,你把黑虎帮的人给收拾了!”
“都是兄弟们帮忙,运气好罢了。”武禅笑着打了个哈哈,话锋一转,“李叔,我今天给您打电话,是想跟您谈谈云海商会的事。张会长那边,其实也有和解的意思,您看能不能抽个时间,我们坐下来聊聊?”
李老板的笑声停了,语气也沉了下来:“小武,不是我不给你面子。张会长那老狐狸,上次扣我三车布料,还说我‘故意拖延’,要不是我脾气好,早就跟他翻脸了!”
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