许漾笑了，她知道张冬梅也心动了，如今这么开口只是对许漾这个突然找上门的合作者的警惕和不信任而已。
张冬梅自然心动。卖衣服卖的是什么，卖的就是一个款式和潮流。如今的时尚风向标牢牢握在南方城市手里，而许漾手里的这些所谓“尾货”，在滨北市根本还没露过面。如果自己接下，不仅价格极具优势，更关键的是，在整个滨北市都将没有竞争对手。
只是，她也不是初出茅庐的傻子。常年做生意练就的警惕心让她不敢轻易松口。
许漾一拍手，身体向前微倾，压低了声音，语气里充满了推心置腹的诚意：“冬梅，你有顾虑我明白，可也正因为是‘尾货’，这好处才实实在在的落到你手里。”
她拉了拉小马扎，凑近了一些，“第一，只有尾货，价格才能压得足够低。在临江的商场里，这衣服上新的时候卖这个数，”她比划了一个手势，“现在到我手里，成本价连三分之一都不到！你看看我这些货的版型款式和做工，冬梅，你是行家，该看得出我选品的眼光。这样的货你自己跑一趟穗港、申海市要要多少钱了？要费多少精力了？光是找到对的路子、拿到好价格，得费多少精力、磨破几双鞋？搭多少人情？你在我这里拿货，一不用担心选款问题。二不用担心货源问题，这些辛苦全省了。我只给你加一层薄薄的利，算上运费，你摆在摊上，利润空间也比你自己找的卖别的衣服大得多！”
“第二，也是最关键的一点，”许漾目光灼灼，直视着张冬梅，仿佛要将这份信心注入对方心里，“这些款式在滨北市，你是独一份！ 你想想，满市场都是大同小异的衣服，你这儿突然挂出南方来的最新的款式，哪怕是南方卖剩下的，对滨北的姑娘们来说，那也是头一份的新鲜时髦！她们买衣服图什么？不就图个样子新，穿出去不撞衫，有面子吗？”
“冬梅，你是明白人。这哪是卖尾货？这分明是用尾货的价，卖独一份的新款！等别人反应过来，模仿的货还没上来呢，你这一批早就赚完钱清仓了。”
见张冬梅眼神松动，许漾身体靠回些许，抛出了最终的重磅诚意：“这样，你要是实在担心，前两次，我把货先放你这儿，你先不用给我一分钱本钱。这是我许漾给未来合作伙伴的见面礼，让你零风险试水。你只管卖，卖出去一件，你就得一件的钱，到时候再把本钱给我。万一一件都没卖出去......”她手一挥，说得干脆利落，“你把衣服原封不动退给我就行，赚头你一点没少，风险我全担着。这生意，你琢磨琢磨，到底亏不亏？”
许漾笑了笑，语气真诚而自信，“要是两次试水下来，你觉得好，证明我许漾的货对咱滨北的路子，咱们就长期合作。往后你就是我在滨北市唯一的代理商，咱们一起赚钱。”
许漾这番话，四两拨千斤，句句都砸在张冬梅最核心的诉求上。
谁不想多挣钱？张冬梅比谁都更想。她妈瘫了，她爸尿毒症，每个月都需要花大价钱维持生命。要不是被这沉重的负担所迫，她一个姑娘家也不会毅然“下海”，在这市场上摸爬滚打。她不敢病，不敢歇，更不敢像别人一样天南地北地去闯货源。每次出门进货，她心里都揣着一块巨石，生怕自己远在千里之外时，家里一个紧急电话打来，她连赶都赶不回去。
如果真能如许漾所说，直接从她那里拿到这些款式新、价格低的尾货，不仅利润空间大，更省去了她最耗时耗力也最让她挂心的长途选品奔波之苦。可以守着家、守着父母，这诱惑，实在太大了。
“成，那就试试，”张冬梅看向许漾，眼神里的精明重新聚拢，语气也变得干脆，“不过咱们可得说好了，要是真的长期合作，我也不是什么款式的衣服都照单全收的。”她话没说死，留了个活口，万一前两次试水不错，但以后的货不对版怎么办？或者几款好的要搭一堆不好的塞给她怎么办？她又不是冤大头。
许漾立刻伸出手，笑容明亮而肯定，“好，冬梅，做生意都是你情我愿的。我许漾在临江做生意，靠的就是‘信誉’两个字。你放心，咱们的合作来日方长，我绝不会为了一点眼前的小利，短了眼光，断了咱们长久的财路。那就预祝我们共同发财了。”
张冬梅伸手握住许漾的，一份充满潜力的合作意向，就在这喧嚣的集市中，悄然达成。
许漾用同样的策略，像只辛勤的蜂鸟一般穿梭于滨北市及周边城市几个主要的集贸市场，她精准地寻找着那些与张冬梅类似的摊主——拥有固定摊位，眼神里有股不甘现状的劲头，经营略显思路的中型摊主。
与每个人的交谈都是一次微型的商业谈判和相互试探。她展示样衣，描绘南方潮流，抛出那份“南货北运，低价试水”的诱人方案。并非所有人都像张冬梅那样果断，有人犹豫，有人怀疑，但也总有那么几个人，被她带来的新颖款式和这省事的合作模式所打动。
几天下来，她的笔记本上多了七八个名字、地址和摊位的具体位置，旁边还细心地标注了各自感兴趣的货品类型。相应地，她也把自己的联系方式留给了这些潜在的合作伙伴。
这一切，如同在肥沃的土壤里悄无声息地撒下了一把种子。许漾心里清楚，这些初步建立的脆弱联系，需要她回到临江后，通过持续寄送样品目录、保持书信往来、准时发货这些扎实的后续经营，才能慢慢培育成一条稳固的、通往北方的销售渠道。
当然，这都是后话了。眼下，她得集中全部精力，先打好缝纫机这一场硬仗。
因为，经过十天的等待，第一批缝纫机已经抵达滨北市了。
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