“你这......？”张东健忍不住伸手拿起色卡细细的观看起来。
他翻动着色卡本，纸张厚实有韧性，色系也多，从明到暗，从冷到暖，过渡的细腻平滑，每个颜色还有一个编号。他忍不住伸手摸了摸，手感非常平滑细腻，比小厂子出的漆色卡可高档太多了，一看就是大厂标准化出来的。这在特区的这些店铺里可很难见到。
还真是瞌睡来了就有人来送枕头，张东健一下子就激动起来，“这是哪里的货？！”
许漾没着急推销，也没立刻回答张东健的话，她伸手点了点样品漆的盖子，语气平稳而自信，“张老板，您做工程这么久，眼力高，想必应该很清楚我带来的这些东西的价值。”
张东健神色微微一动，他当然是一眼就判断出许漾带来的这些东西是好货。
许漾对他笑笑，“您和涂料店老板的对话我刚好听见了，您跑遍了市场还是得到了铲掉重做的结果，张老板，目前特区市面上的涂料再好也就那样了。何不悬崖勒马，看看其他的渠道呢？”她伸手拨弄了下桌上的筷子，“我说句实在话，料不行，再好的手艺也白搭。这单做不好，往后您想打开高端项目的门路可不好走咯。”
“这头开不好，往往都是要走下坡路的了。”
张东健忍不住白了许漾一眼，废话，他当然知道要换其他渠道，关键是他想就能碰着吗？！
奥，现在是碰着了，现在正在自己对面说戳他心窝子的话呢。
他忍不住又夹了许漾一眼。
许漾让他给瞪笑了，她坐正身子，摆出一副我来给你解决问题的架势，“不瞒您说，我就是从临江过来，专门做这个渠道的。”她拍拍手下的罐子，“我是带着样品来的。”
张东健的目光就不由得看向许漾手下的小罐子，一般能出这种样品的厂子都不是差的，看来这个许漾还真是个有来头的，或许她真的能解决自己的问题？张东健心里打着鼓，支着耳朵听许漾接下来的货。
“张老板，您也知道全国最出名的涂料，申海市的货算得上是行业标杆了，到哪里都是抢手货。我这些货虽然不是申海市产的，可也是临江最大的涂料公司临江造漆厂出的双猴牌。临江本就距离申海市不远，建材行业同样发达，涂料同申海市出厂的涂料的标准非常接近。”
许漾笑了笑，说出最后一句广告词， “张老板，国营大厂，着名品牌，技术雄厚，稳定可靠，双猴牌涂料，你值得拥有。”
“你说这是双猴牌？”这个牌子张东健听说过啊，虽然不如申海市的飞虎牌、眼睛牌出名，但可真是正经的国营大厂里出的货。只是双猴牌一般的影响力主要集中在华东地区，在其他市场上比较难见到。
但他还是有些迟疑，刚好他遇上问题了，又那么恰巧一个女人带着临江的好料来找他，怎么就那么巧呢，谁知道眼前的女人是不是做局来骗他的。
许漾一看张东健的脸色就知道他心里有疑虑，当下将手下的小罐样品漆推到他的面前。
“这样，是骡子是马拉出来遛遛，咱用品质说话，您把这罐漆拿回去，让师傅当着您的面，在旁边找块地方刷一下。效果好，明天这个时候还是这个地点，您来找我谈，要是效果不好，您就当看一乐呵，反正您也不吃亏不是？”她好笑的看向张东健，“再说了，您一个本地打拼多年的地头蛇还怕着了我一个外地女人的道？”
张东健拿起那罐样品漆，粗糙的手指摩挲着罐子的表面，想着反正也这样了，死马当成活马医吧。他看向对面一副自信摸样的许漾，心想：反正他不吃亏，试试就试试，再说，一个女人，能翻起多大的浪。
许漾说完就走了，张东健这才看清她身后还跟着两个身形高大的保镖，他心里一突，这个女人到底是什么来头？
“嫂子，生意谈成了吗？”路上，田大力忍不住开口询问道。
许漾摇了摇头，“还没，不过...”她回头看了一眼，“也快了。”工期在那里等着呢，现在火烧屁股的是张东健，她只需要等着明天张东健找过来了。
几人也没有就此回去，许漾顺便去找了其他几个包工头，有两个人明确的拒绝了许漾，剩下的两个和张东健一样，持怀疑态度，但又对高品质的涂料有渴求，许漾用同样的方法，让他们考虑考虑，毕竟想要达成一致总是要经历一些过程的。
等回去的时候月亮已经高高的挂在天空上了，夜晚的风温柔的吹着，对比白天的燥热，舒服极了。
三人来到东门老街，在一家小摊上点了几份肠粉、干炒牛河、炒田螺，吴晓峰和田大力胃口大，还各自点了一份煲仔饭。
“甘蔗汁来了。”田大力举着三个厚玻璃杯小跑了过来，他将第一杯放到许漾跟前，然后将剩下的一杯递给了吴晓峰，然后对着剩下的一杯咕嘟咕嘟灌了大半杯，“真好喝。”
“这特区的夜市还真热闹，卖啥的都有，比咱们临江的都热闹。”
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