四月初的深圳，已经透着盛夏的燥热。清晨六点多，天刚亮，麦秋就揣着提货单，和张建军踩着露水往火车站赶。村里的货走国营托运，前几天收到了提货通知，这二十箱货物是乡亲们熬了一个多月的心血，装着竹篮、草帽、绣花鞋垫和布老虎，是他们拓展生意的底气。
火车站的托运站依旧是那个宽敞的大棚，阳光透过铁皮屋顶的缝隙斜射进来，在地上投下斑驳的光影。空气中混杂着货物的霉味、尘土味和远处飘来的煤烟味，几个穿着蓝色工装的工作人员正忙着分拣货物，吆喝声此起彼伏。麦秋报上姓名和提货单编号，工作人员领着他们走到角落，二十个崭新的瓦楞纸箱整齐地堆着，外面裹着厚实的塑料布，每箱都贴着手写的 “防潮”“轻拿轻放” 标签，边角还用麻绳捆得结实。
“可算到了！” 张建军搓着手，迫不及待地拆开最上面的一箱，里面的竹篮用油纸包着，掀开油纸，麦秆干燥坚硬，编纹细密，没有一丝受潮的痕迹。李红梅特意交代村里做的绣花鞋垫，用防潮纸垫着，针脚整齐，花样鲜亮；布老虎圆睁着黑豆眼睛，肚子鼓鼓的，塞着干净的棉絮，系着红绳的尾巴翘得老高。
“乡亲们手艺没的说，这些货肯定能卖个好价钱！” 张建军拿起一个布老虎，掂量着，脸上笑开了花。麦秋也松了口气，之前样品受潮的教训让他一直悬着心，现在看来，村里的包装完全按要求来，没出半点差错。两人雇了辆三轮车，谈好三十块钱运费，师傅蹬着车，载着二十箱货，慢悠悠地往东风招待所赶，一路引得不少路人侧目。
回到招待所，王大叔和李红梅早已在门口等候。四人合力把货搬进房间旁边的储物间，李红梅挨个检查，嘴里念叨着：“竹篮一百八十个，草帽两百二十顶，鞋垫三百双，布老虎一百五十个，一个不少，都完好无损。” 王大叔摸了摸竹篮的边缘，感慨道：“这么远的路，国营托运就是靠谱，比个体运输让人放心。”
当天下午，麦秋按约定给王志强打了电话，送了样品过去。王志强对货物很满意，敲定了后续交货时间，这让麦秋更有底气了。他想着，不能只靠李老板和王志强两个客户，得多跑几个市场，拓展销路，才能把生意做大。第二天一早，他就让张建军留在招待所整理货物，自己独自去了华强北市场。
华强北比东门市场更显嘈杂，电子表、磁带、五金工具的叫卖声混在一起，来往的人大多行色匆匆，背着大包小包的货物。麦秋刚走到市场入口的拐角，一个穿着米黄色夹克衫、背着黑色人造革皮包的男人就迎了上来，脸上堆着热情的笑，主动递过一支过滤嘴香烟：“兄弟，看着面生，是北方来的吧？是不是做手工制品生意的？”
麦秋接过烟，夹在耳朵上，点头道：“是啊，俺们有竹篮、挂饰、布老虎、绣花鞋垫这些。” 男人眼睛一亮，连忙伸手：“那可太巧了！我姓刘，是华强北‘盛达百货’的批发商，专门给周边的工厂、供销社供货，最近正缺手工特产呢。”
他说话语速很快，带着几分南方口音，却努力说着普通话，显得格外亲切。刘老板拉着麦秋走到旁边的石阶上坐下，从皮包里掏出一个小本子，翻开道：“你看，我手里有十几个工厂的福利订单，还有两个供销社要补货，正愁没好货。你那竹篮、布老虎、鞋垫，我都要，竹篮两百个，布老虎一百五十个，鞋垫三百双，你报个价。”
麦秋心里一喜，这订单量比之前两单加起来还大，连忙报了价：“竹篮十四块五一个，布老虎五块一个，鞋垫三块一双，都是批发价，不赚你差价。” 刘老板皱了皱眉，装作犹豫的样子：“价格稍微有点高，不过你这是手工货，也值这个价。这样，我不跟你砍价，你三天内把货送到我仓库，我当场结全款，一分不少。”
麦秋没想到这么顺利，心里的防备少了大半。刘老板又补充道：“我先付五百块定金，你写个收条，剩下的三千二百块，送货时一次结清。你放心，我在华强北做了五年生意，信誉摆在这儿，不会差你一分钱。”
说着，他从皮包里掏出一沓钱，数出五张百元大钞，递给麦秋。又拿出一张印刷精致的名片，上面印着 “盛达百货批发部 刘建军”，地址是 “华强北街道东风巷 12 号”，下面还印着一个七位的电话号码。麦秋接过钱，捏在手里，厚厚的一沓，带着油墨味。他又看了看名片，地址详细，字迹清晰，不像假的。
“俺们没签合同，就写个收条就行？” 麦秋心里还有点犹豫，毕竟是笔大订单。刘老板拍了拍胸脯：“兄弟，在华强北做生意，讲究的是诚信。我给你定金，你给我收条，货送到，钱结清，简单利索。要是你不放心，我带你去仓库看看？”
麦秋连忙摆手：“不用不用，刘老板这么爽快，俺信你。” 他从口袋里掏出纸笔，当场写了收条：“今收到盛达百货刘老板订货定金五百元整，约定三日内送货，结清尾款三千二百元。收货人：麦秋 1986.4.8”。刘老板接过收条，仔细看了一遍，满意地放进皮包里，又叮嘱道：“货要按之前说的质量来，布老虎记得系上红绳，鞋垫要分尺码，别弄混了。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！